Oppia eroa myynnin ja markkinoinnin välillä

Tiedätkö ero markkinoinnin ja myynnin välillä? Ajattelemme tätä kysymystä hetkeksi. Ilman markkinointia, sinulla ei olisi mahdollisuuksia tai johtaa seurantaan, mutta ilman hyvää myyntitekniikkaa ja strategiaa, sulkemisprosentti saattaa heikentää sinua. Markkinoinnin ja myynnin pitäisi toimia samanaikaisesti, mutta useimmissa yrityksissä ne ovat yksiköitä, jotka eivät edes puhu toisilleen.

Jos me rikkoo perusasiat, markkinointi on kaikkea, mitä teet tavoittaaksesi ja vakuuttamaan näkymiä, ja myyntiprosessi on kaikki, mitä teet ostoksen lopettamiseksi ja allekirjoitetun sopimuksen tai sopimuksen tekemiseksi.

Molemmat ovat tarpeita yrityksen menestymiselle. Et voi tehdä ilman mitään prosesseja. Jos työskentelet strategisesti molempien ponnistelujen yhdistämiseksi, menestyksekkäästi kasvaa liiketoiminnan kasvu. Samalla tavoin, jos ponnistelut ovat epätasapainossa tai osastot eivät viestiä, se voi kiertää liiketoiminnan kasvua.

Markkinointisi tulisi koostua strategioista, joiden avulla voit mitata ulottuvuutta ja työtä vakuuttaen näkymät, että olet yrityksesi heille. Se on viesti, joka valmistautuu myyntiin. Se voi koostua mainonnasta, suhdetoiminta, sosiaalinen media, suhde markkinointi, brändin markkinointi, virusmarkkinointi ja suoramainonta.

Myyntiprosessi muodostuu interpersonaalisesta vuorovaikutuksesta. Sitä tehdään useimmiten yhdestä kokouksesta, kylmäpuheluista ja verkostoitumista. Se on mitä tahansa, joka vie sinut etsimään tai asiakkaaseen henkilökohtaisella tasolla eikä etäältä. Suurin osa mahdollisuuksista tai potentiaalisista asiakkaista on ajoitettu sinulle markkinoinnin myötä.

Haluan ajatella sitä näin, markkinointitoiminta aloittaa kahdeksan kontaktin tai kosketuspisteen prosessin, jonka tutkimukset osoittavat, että se vie mahdollisuuden tai potentiaalisen asiakkaan siirtymään myynnin loppuun. Jos markkinointi suoritetaan tehokkaasti, voit aloittaa tämän näkymän kylmän johtumisen tilasta lämpimään lyijyyn.

Kun mahdollisuus osuu "lämmin" tasoon, myyjä tai myyntiosasto voi helpommin sulkea myynnin.

Näetkö syklin?

Tutkimukset ovat osoittaneet, että se vie useita yhteystietoja sekä myynnin että markkinoinnin avulla, jotta mahdollisuudet voidaan siirtää tasolta toiselle. Siksi on tärkeää kehittää prosessi, joka yhdistää sekä myynnin että markkinoinnin. Näin voit tavoittaa näkymät kaikilla kolmella tasolla; kylmä, lämmin ja kuuma. Kyse on tasapainosta. Varmista, että olet integroinut kaksi, markkinointi ja myynti. Ne eivät ole erillisiä. Jos he ovat eri osastoja, näiden yksiköiden on puhuttava ja kommunikoitava, jotta ne olisivat tehokkaita.

Oletko epävarma siitä, miten integroida markkinointi ja myynti?

Kokeile tätä. Ota hetki ja jakaa mahdolliset luettelot ja tietokanta kylmien, lämpimien ja kuumien johtojen luokkiin. Sitten istu alas ja tunnista strategia, miten edetä jokaisen yksittäisen ryhmän.

Voit esimerkiksi kokeilla seuraavia yhteydenottotapoja:

• Cold Lead Strategy - lähetä suoramainonta tai tarjoa heille erikoistarjous
• Lämmin lyijystrategia soittaa, lähettää myyntikirjeen tai ajoittaa erityisen seminaarin tai harjoittelun, jotta saat kaikki lämpimät johtosi yhteen.

Kun olet siirtänyt näkymänne "lämmin" tasolle, on aika jatkaa myyntiä sulkemalla, soita se ohittaessasi batonin, jos haluat. Tämä on helpompi tehdä, jos sinä jotenkin kytkeytyit näkymään. Voit tehdä tämän suorittamalla yhden puhelun, esityksen tai esityksen, arvioinnin tai sopimuksen.

Mitä jos olet epämiellyttävä myynnin tai markkinoinnin kannalta?

Vaihtoehto, joka usein osoittautuu onnistuneeksi on kumppanuus jonkun kanssa, jolla on kykyjä, joita sinusta tuntuu puuttuvan. Jos olet vahvempi markkinoinnissa, etsi joku, joka ymmärtää ja saa myyntiprosessin. Jos olet paremmin myynnissä löytää joku, joka voi auttaa sinua vahvistamaan viestiä, luo markkinointimateriaaleja, jotka myyvät ja antavat sinulle taktiikoita ja ideoita. Jos et työskentele yrityksessä, jolla on molemmat yksiköt, ja työskentelet yksin, voit tehdä tämän luomalla kumppanuuden, alihankinnan tai vuokraamisen kyseisessä lahjakkuudessa.

Muista avain menestykseen markkinoinnissa ja myynnissä tasapaino!