Paikallisen markkinatutkimuksen

Paikallisten markkinoiden tutkiminen

Osana liiketoimintasuunnitelmaa ja saadaksesi paremman kuvan mahdollisuuksista myydä tuotteitasi tai palveluitasi paikallisilla markkinoilla, sinun on tehtävä joitakin markkinoita tutkimus. Tarkastellessasi paikallisia markkinoita saat tietoa siitä, millaisia ​​ihmisiä saatat ostavat tuotteitasi tai palveluitasi, kuinka paljon ihmiset ajaa päästäkseen sijaintisi ja millainen kilpailu on kyseisillä markkinoilla.

Vaihe yksi: Markkina-alueesi määrittäminen

Ennen kuin voit tehdä tutkimustyötä paikallisilla markkinoilla, sinun on tiedettävä markkinoiden koko. Kysymys itsellesi on: "Kuinka paljon ihmiset tulevat ostamaan tuotteitani tai palveluitani?" Vastaus riippuu kahdesta tekijästä: (a) tarjotun tuotteen tai palvelun tyypistä ja ) muiden samanlaisten yritysten saatavuus, jotka tarjoavat saman tuotteen tai palvelun (toisin sanoen kilpailijat). Jos sinulla on ainutlaatuinen liiketoiminta, jossa ei ole kilpailua, ihmiset, jotka haluavat tuotteen / palvelun tulevan kauempana, saavat sen. Esimerkiksi, jos myyt keittiötarvikkeita, eikä alueella ole muita keittiökalusteita, kokit tulevat kauempaa kauppaan. Jos olet kuivapesu, ihmiset eivät todennäköisesti mene kovin pitkälle käyttää palvelua, koska alueella on paljon muita kuivapesua. "Nyrkkisääntönä" on tyypillisesti kuinka pitkälle ihmiset menevät ruokakauppaan.

Toinen vaihe: Luo profiili ihanteellisesta asiakkaallesi

Seuraavaksi sinun on selvitettävä, ketkä ovat ihmisiä, jotka ostavat tuotteitasi tai palveluitasi.

• Mitä ikää he ovat?
• Mikä on heidän tulotasonsa?
• Mikä on heidän koulutustaso?
• Mitä heidän perheensä näyttävät?
• Millaisia ​​työpaikkoja heillä on?
• Mitä he haluavat tehdä viihdettä varten?

Mitä tarkemmin voit kuvailla näitä ihmisiä, sitä paremmin pystytkö määrittämään markkinoidesi koon ja mahdollisuutesi myydä näille markkinoille.

Kolmas vaihe: Määritä markkinasi koko

Kun olet määrittänyt maantieteellisen alueen, josta voit piirtää, saat kartan ja piirtää ympyrän kyseisen alueen ympärille. Yritä arvioida kyseisen alueen väestö. Yksi hyvä lähde tästä tiedosta on City-Data. Aloita sitten tarkastelemalla tätä väestöä nähdäksesi, kuinka monta on, jotka sopivat ihanteellisen asiakkaan ominaisuuksiin. Voit tehdä tämän käyttämällä kaupungin tietoja tai siirtymällä paikalliseen kauppakamariin tai paikalliseen liiketoiminnan kehittämisryhmään. Kerää mahdollisimman paljon tietoa.

Vaihe neljä: selvitä kilpailusta

Seuraavaksi sinun on selvitettävä, kuinka monta kilpailijasi sinulla on markkina-alueella. Helpoin tapa tehdä tämä on käyttää YellowPagesia.

Lopuksi Laita kaikki yhteen

Sinulla on nyt:

1. Yleinen käsitys maantieteellisestä alueesta, josta myy,
2. A "-kuva "siitä, minkä tyyppisiä ihmisiä tällä alueella olet luultavasti ostamaan sinulta, sekä joukko ihmisiä, jotka sopivat kuvaukseen,
3. kyseiselle asiakasryhmälle kilpailun tietyn alueen sisällä.

Nyt voit käyttää näitä tietoja suunnitellaksesi myyntitilastoja, päättää parhaista tavoista mainostaa ja edistää näitä markkinoita sekä sijoittaa nämä tiedot markkinointisuunnitelmaan.

Palaa alas Liiketoiminta-alueen etsiminen ja vuokraaminen