Yleisimmät liiketoimintasuunnitelman virheet

Näiden yhteisten liiketoimintasuunnitelman virheiden lukeminen ennen kirjoittamista tekee tehtävästä helpompaa - ja anna uudelle yrityksesi yritykselle paljon paremmat mahdollisuudet menestyä.

Yleisimmät liiketoimintasuunnitelman virheet ovat:

1) Ei häiritse kirjoittaa.

Tämä on kaukana yleisimpiä virheitä. Yrittäjät ovat tekijöitä, joten on luonnollista, että he haluavat päästä käsiksi asioihin ja saada heidät valmiiksi - varsinkin kun heillä on ajatus siitä, että he ovat innostuneita siitä, että heidän päänsä ympäröivät.

Mutta kuka ei ole kuullut sanan "joka ei tee suunnitelmia epäonnistumisesta?" Ja se on lähes jokaisen yrityksen kohtalo, jolla ei ole liiketoimintasuunnitelmaa; vajaatoiminta. Joten kyllä, sinun täytyy kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. Tässä on viisi syytä.

Sinun ei välttämättä tarvita täydellistä virallista versiota liiketoimintasuunnitelmasta, joka on ammattimaisesti pakattu sideaineeseen (ks. Seuraava kohta tarkoituksesta), mutta sinulla on oltava yksi.

2) Ei ole selvää liiketoimintasuunnitelman tarkoituksesta.

Liiketoimintasuunnitelma on lähinnä ongelmanratkaisu, mutta ongelmana on se, miten aiotte kääntää näkemyksesi menestyksellisestä liiketoiminnasta todellisuuteen.

Miksi valmistat liiketoimintasuunnitelman? Onko se saada potentiaalinen lainanantaja antamaan sinulle yritysluottoa? Houkutella sijoittajia? Harkitse, voisiko uusi liikeideasi todella muuttua toimivuudeksi? Tarjoa suunnitelma onnistuneelle käynnistykselle?

Liiketoimintasuunnitelmasi tarkoitus vaikuttaa kaiken tutkimustyön määrään, mitä tulee valmiiden suunnitelmien muotoon (ja mitä teet sen kanssa).

Lue lisää erilaisista liiketoimintasuunnitelmista eri tarkoituksiin täällä.

Jos haluat vain selvittää, onko liiketoimintasuunnitelma hyvä, mikä saattaa olla hyödyllistä tehdä liiketoimintasuunnitelma, käytä näitä viittä kysymystä ja kerro, onko yrityksesi suunnitelmaideesi sen arvoinen.

3) Ei selkeää liiketoimintamallia.

Menestyvän liiketoiminnan on tuotettava voittoa.

Se hämmästelee minua siitä, kuinka monet ihmiset, jotka alkavat pienyrityksiltä, ​​eivät näytä ymmärtävän tätä perustietoja - tai ovat uskomattoman osaavia jättämään sen huomiotta.

Myynnin suunnitteleminen ei ole liiketoimintamalli; liiketoimintamalli on suunnitelma tulojen tuottamisessa kulujen lisäksi. Voit tehdä parhaiten hiirenloukkuja maailmassa, mutta jos se maksaa sinulle 90 dollaria, jotta jokainen ja ihmiset ovat valmiita maksamaan vain 10 dollaria, ei ole mitään syytä tehdä sitä liiketoiminnaksi.

Kaikilla tavoilla, jos se antaa sinulle henkilökohtaisen tyytyväisyyden ja tunnet kustannukset kohtuullisina, tee se. Muussa tapauksessa unohda se ja siirry liikeidealle, jolla on voittopotentiaalia.

Ammattimaiset ja palveluyritykset voivat olla todellisia umpikujia, jos sinulla ei ole selkeää liiketoimintamallia.Jos tämä on sellainen liiketoiminta, jonka aloitat, C. J. Hayden kertoo, kuinka voit luoda tällaisia ​​yrityksiä kannattaviin liiketoimintamalleihin Is Your Business Model Broken?

4) Ei tehdä tarpeeksi tutkimusta.

Liiketoimintasuunnitelmasi on vain yhtä hyvä kuin tutkimuksessasi. Vastaus keskeiseen kysymykseen: "Onko tämä työ?" sinun on löydettävä vastaukset yhteen klusterin muihin kysymyksiin, mistä ovat "Mitkä ovat alan nykyiset suuntaukset?" "Miten tämä yritys vastustaa sitä, mitä sen kilpailijat tekevät?" Ja mitä täydellisempää vastauksia kysymyksiin, sitä paremmin olet valmis aloittamaan uuden liiketoiminnan tai hylkäämään idean ja siirtymään eteenpäin.

Liiketoimintasuunnitelman jokainen osa tarvitsee tutkimusta lukuun ottamatta johtopäätöstä. Onneksi monet vaadittavat tutkimukset voidaan tehdä verkossa, mutta ei ole syytä selvittää sitä, että liiketoimintasuunnitelman laatiminen on paljon työtä.

Jos aiot aloittaa liiketoiminnan Kanadassa, löydät Työskentelysuunnitelman kirjoittamisen sarjan erityisen hyödyllisen, koska liiketoimintasuunnitelman jokaisen osion kirjoittamiseen liittyvät ohjeet sisältävät resursseja koskevia ehdotuksia, joiden avulla voit löytää tietoja tarve.

5) Markkinoiden todellisuuden huomiotta jättäminen.

Sinä ja mitä haluat tehdä on vain puolet yhtälöstä aloittaa onnistunut liiketoiminta. Markkinat ovat toiset.

Olen sanonut (ja kirjoittanut) tämän monia monta kertaa, mutta se toistaa toistuvasti; sinulla voi olla maailman paras tuote tai palvelu myytäväksi, mutta ei ole väliä, jos kukaan ei halua ostaa sitä.

Se on yksi kallioperä, jota ei voida neuvotella markkinoiden todellisuudesta.

Joten on tärkeää, että testaat tuotteen tai palvelun testata ennen kuin yrität perustaa yrityksen myymään sitä.

Jos haluat myydä tuotteita, kokeile myydä niitä paikallisissa tiloissa, kuten maanviljelijöiden tai kirpputorien ja paikallisten näyttelyiden kautta, myymällä pieniä eriä verkossa eBay tai Etsyn kautta käyttämällä kohderyhmien avulla kiinnostusta tai antamalla ilmaisia ​​näytteitä ja kerää ihmisten palautetta heistä.

Jos haluat myydä palveluita, mahdollisten kiinnostuksen tai kohderyhmien tutkimukset voivat toimia hyvin. Tee-se-itse-markkinatutkimus kertoo, miten voit tehdä oman markkinatutkimuksen, mukaan lukien vinkit kyselyjen ja kyselyiden suunnitteluun.

Kilpailu on toinen markkinoiden todellisuus, jota on käsiteltävä riittävästi liiketoimintasuunnitelmassasi.

Ei riitä vain huomaamaan, kuka he ovat; sinun on tutkittava, mitä kilpailu tekee ja selittävät erityisesti, miten aiot torjua, mitä he tekevät voittaakseen markkinaosuuttaan.

Sinun on varmistettava, että otat huomioon kaiken kilpailun. Älä ajattele vain niitä kilpailijoita, jotka toimivat täsmälleen samanlaisilla yrityksillä; myös sivuttain, jotta voit tunnistaa kaikki kilpailijat. Esimerkiksi mahdollinen kukkakauppa ei ole vain kilpaile muiden kukkakauppojen kanssa tietyllä alueella; se kilpailee myös muiden paikallisten yritysten kanssa, jotka myyvät kukkia, mukaan lukien päivittäistavarakaupat ja isot laatikot ja verkkokaupat.

Tämä ei tarkoita sitä, että sinun on listattava jokaisen potentiaalisen kilpailijan liiketoimintasuunnitelmassasi ja selvitettävä, miten aiot voittaa kilpailun heidän kanssaan, mutta sinun on lueteltava ja selitettävä, miten aiotte käsitellä vähintään jokaisen kilpailun tyypin mahdollinen uhka.

6) Ei tee perusteellista taloushallinnon valmistelua.

Kun tarkastelet liiketoimintasuunnitelman rahoitussuunnitelman osaa kirjoitettaessa, näet, että sinun on laadittava kolme tilinpäätöstä;

• tuloslaskelma,
• kassavirtaennuste
• ja tase.

Tätä varten sinun on selvitettävä, kuinka paljon rahaa sinun täytyy aloittaa ja käyttää yritystäsi ja tehdä koulutettuja arvauksia siitä, kuinka paljon uutta liiketoimintaa tuo rahaa ensimmäisellä toimintavuodella.

On kaksi yleistä virheitä, joita ihmiset tekevät, kun he kohtaavat liiketoimintasuunnitelman tämän osan.

Ensimmäinen ei ole realistinen heidän kustannuksistaan. Ihmiset usein jättävät kulut kokonaan tai aliarvioivat tiettyjen kulujen kustannukset. Huomattava tutkimus estää tämän virheen.

Toinen on liian optimistinen uuden yrityksen näkymien suhteen. Tietenkin toivotte, että uusi liiketoiminta toimii hyvin. Et halua päättää aloittaa sitä muuten. Mutta sinun ei pidä antaa optimistisi johtaa sinut luomaan liian ruusuja kassavirtaennusteita. Lisätietoja ongelman välttämisestä kohdasta 3 Myynninedistämismenetelmät.

7) Yrityssuunnitelman asettaminen sivuun sen kirjoittamisen jälkeen.

Jos kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, käytä sitä saadaksesi lainaa ja älä koskaan enää tarkastele sitä uudelleen, tuhlaat suurimman osan sen arvosta. Liiketoimintasuunnitelma on juuri se; suunnitelma siitä, miten uusi yritys menestyy.

Käsittele sitä uutena liiketoimintaasi ensimmäisenä suunnitteluasiakirjana ja siirryt aloitusvaiheen ja sen jälkeen, muokkaa sitä ja lisää se tarpeen mukaan. Paras hyvät lisäykset liiketoiminnan suunnitelmiin ovat Vision Statement ja Mission Statement; näiden luominen vakiinnuttaa tavoitteesi ja varmistaa, että et joudu sivuutumaan.

Alkuperäinen liiketoimintasuunnitelma on myös hyödyllinen vertailuasiakirja, kun suoritat menestyksekkääseen liiketoimintaan perustuvan meneillään olevan liiketoimintasuunnitelman. Katso esimerkiksi pienyritysten pika-aloitussuunnittelu ohjeet siitä, miten voit luoda toimintasuunnitelman pienyrityksille.

Muista, että jokainen liiketoimintasuunnitelma kannattaa viimeistellä

Vastaus keskeiseen kysymykseen: "Onko tämä työtä?" ei aina ole myönteistä.

Ja se on hieno. Se tarkoittaa, että liiketoimintasuunnitelma tekee tehtävänsä näyttämällä, onko liikeidea hyödyllinen ja säästää mahdollisesti valtavia rahaa ja aikaa.

Mutta tavallisesti tämä löytö tapahtuu liiketoimintasuunnitelman aikana, ei lopulta. Ja se on aika lopettaa kyseisen suunnitelman kehittäminen.

Jos huomaat esimerkiksi, että ehdotetun tuotteen markkinat ovat kyllästyneet työskennellessäsi liiketoimintasuunnitelman kilpailututkimuksen osiossa, ei ole mitään syytä harjoittaa ja menestyä taloushallinnon valmisteluissa - että hevonen ei aio juosta ja aikaasi on paljon parempi kulutettu toiseen liiketoiminta-ajatukseen, joka voi olla toimiva.

Sinnikkyys ja päättäväisyys ovat suuria piirteitä yrittäjien hallussa - kunnes he muuttuvat typerästi pysyviksi ja estävät sinut tekemästä mitä voitte saavuttaa. Tämä voi olla pahin liiketoimintasuunnitelman virhe.