Tarjoavat neuvottelumenetelmiä kodin ostajille

Paras tapa tarjota neuvottelutaitoja korkeaan pyydykseen on valittaa myyjän tunteista. Miksi? Koska asuinkiinteistöliiketoimet kootaan yhteen - ja joskus räjäytetään - älyllisyyden, hulluuden ja usein kaksisuuntaisten mielialan vaihteluiden tunnepilkkujen ympärille. Joten se auttaa, jos voit antaa myyjälle syy välittää sinusta.

Laita ihmisen ilme Tarjoukseen

Tämä on ihmisten liike.

Voi, saatat ajatella, että kiinteistö on kyse numeroista ja tarkoituksenmukaisuudesta, mutta se on oikeastaan ihmisten hallinnoinnista ja persoonasta ihmisiä tekemään mitä haluat. Jos unohdat ihmisten tekijät, voit joutua pettymykseen.

Sellereilla on selittämätön halu, joskus haudattu syvälle sisälle, tietää, että talo, jonka he myyvät, joutuu arvokkaan ostajan käsiin. Kiitätkö? Älä ole niin kyyninen. Koti on paljon enemmän kuin neljä seinää, lattiaa ja kattoa. Myyjän talo on paikka, jossa iloa jaetaan, suruja ilmaistaan, toiveita ja unelmia valmistetaan; se on arvokkaiden muistojen paikka.

Jotta myyjä olisi vastaanottavainen tarjouksestasi, ota myyjä tuntemaan yhteyttä sinuun. Esitä haavoittuvuus ja vilpittömyys kirjeessä. Tee myyjältä tuntuu, että olet täydellinen ostaja. Tule ulos ja sanokaa sen. Älä ole ujo. Älä pidä kiinni ja älä pelkää selittää tunteitasi ja ajatuksiasi.

Sisällytä seuraavat tiedot:

Kaikkien matkustajien nimet, ikä ja suhde.
Pieni historia vanhoista kodeistasi ja siitä, miten tämä liittyy tähän kotiin.
Sinun ammatti, koulutus ja kamppailu päästä sinne, missä olet elämässä.
Luettelo syistä, miksi rakastui tähän kotiin.
Selitä, miksi ansaitset asua tässä kotona ja miten huolehdit siitä.

Kirjoita puhdas ja positiivinen tarjous

Tämä on vaikeampaa kuin kuulostaa. Joskus tarjouksen tekemisen jännityksessä ostajat eivät lue tarjousta selkeyden vuoksi. Pyydä asiamiehenä tarkistamaan tarjous myös.

Älä jätä pois olennaista elementtiä tai anna myyjälle syytä kirjoittaa counter tarjous. Jos agentti valmistelee laskurin korjata virheet, se voi tehdä asiamiehen harkita tarjouksen muuttamista. Tee se no-brainer myyjälle allekirjoittamaan tarjouksen tavalla, jolla kirjoitit sen. Risti kaikki teesi ja piste kaikki teidän.

Varmista, että osoite on oikein.
Lisää ankaran rahan talletus, lainan määrä ja ennakkomaksut varmistaaksesi, että numerot vastaavat myyntihintaa.
Tarkista sulkeutumispäivä ja hallussapito.
Keskustele motiiveista sopimusehtojen muuttamiseksi.
Tarkista myyjän ja ostajan maksetut tuotteet ja selvitä, ovatko nämä kohteet "punaisia lippuja" tai todennäköisesti nosta kahleita.
Osallistuja vastaa yleensä palveluista - onko myyjä valinnut palvelut ja odottaa maksavan heille, mutta haluat valita? Älä anna pienen kohteen tullut iso ongelma.
Kuinka kauan olet antanut myyjälle vastauksen ja kenen on saatava vastaus, joka tarkoittaa toimitusvarmuutta?

Yksityiskohtaiset myyntiedustajat

Samoin kuin ostaja yrittää hakea muutosta myyjälle, myyjäyrityksen tulee yrittää hakea muutosta myös listaamistoimistoon. Yksi suurimmista esteistä kiinteistökaupalle, että listautumisen tekijät kohtaavat epäpäteviä myyntiedustajia. Faksilla tai tarjota hakulomaketta myyjä voi haluta:

jakaa kokemuksensa ja taustansa
ilmoittaa, että hän on kokopäiväinen ammatillinen agentti (erottaa hänet useista aloittelijoista
Ilmoita hänen halukkuudestaan tehdä yhteistyötä
Mainitse palveluita, joita hän voi tarjota, mikä auttaa nopeuttamaan liiketointa
Nopea jännitys yli työskentelyn listautumisasiamiehen kanssa

Tärkeintä on, että monet tarjoukset alkavat näyttää samalta myyjälle, erityisesti monen tarjouksen tilanteessa. Kun olen äskettäin työskennellyt vanhan myyjän kanssa, joka joutui myymään kotiinsa, koska hänen miehensä yhtäkkiä pyysi ympäri vuorokauden hoitotyötä, keksin ratkaisun, joka auttoi rikkomaan tarjouksia.

He olivat kaikki samanlaisia, tuhannestaan hinnoittelusta.

Tämä myyjä oli myös pakotettu antamaan hänelle kaksi kissaa. Hän aikoi viedä heidät suojaan. Ja kaikki tietävät kertoimet löytää kotiin kaupungin eläinten suojassa. Kerroin kaikille ostajan asiamiehille, että myyjä voi antaa edullisen kohtelun ostajalta, joka ottaisi kissat. Tosiaan yksi ostajista halusi ottaa kissansa käyttöön, ja se on ostaja, jonka myyjä valitsi.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.