Yritysmaailmassa voittoa tavoitteleva keskus on yrityksen alue, joka lisää suoraan tuloksensa. Samoin kuin kaikilla 80/20-sääntöjä noudattaen kutsuttuihin elämänalueisiin, jotka tunnetaan myös Pereton laeina, suurin osa yrityksen voitoista tulee todennäköisesti vain muutamasta toiminnasta, tuotteesta tai jakautumisesta. Microsoftilla on tuhansia tuotteita, mutta tärkeimmät tulosyksiköt ovat Windows-käyttöjärjestelmä ja Microsoft Office -ohjelmisto.
Jokainen tulosyksikkö tarjosi yritykselle rahavirran, kun se laajeni muille aloille, kuten videopeleihin X-Boxin kanssa, sekä rahoitti suuria osakkeiden takaisinostoja ja käteisosingoja.
Tulokeskuksen johtajan rooli
Voittoa tavoittelevan johtajan tai johtajan on todennäköisesti paljon vaikeampi tehtävä kuin joku, joka valvoo jakautumista, jota ei ole luokiteltu voittoasemaksi. Syy on yksinkertainen. Tuloksentekokeskuksen johtajan tulee kasvattaa myyntiään lisäämällä tuloja ja alentamaan kustannuksia prosentteina tuloista, aivan kuten yrittäjän olisi tehtävä omassa itsenäisessä liiketoiminnassaan. Se on helppo muistaa kaksi vipuperiaatetta, jonka kirjoitin henkilökohtaisesta blogistani: käteistä ja käteistä.
Kustannuspaikat vs. tulosyksiköt
Kustannuspaikkavastaavalla on kuitenkin vain huolehtia budjetin pysyvyydestä. Kustannuspaikka on osasto, joka on tärkeä yrityksen yleiselle menestykselle, mutta sen osuus tuloista ja voitoista voidaan laskea vain vähitellen.
Se on liiketoiminta-alue, joka tyypillisesti käyttää punaista mustaa etukäteisillä tappioilla, mutta johtaa paljon rikkaampaan yritykseen, jos sitä hallitaan oikein. ajatella suurta lääkeyhtiötä, joka kuluttaa miljardeja dollareita kehittämään uusia lääkehoitoja ilman, että hän myy vuosittain yksittäistä pilleria.
Jos he löytävät ihmeellisen huumeiden, jotka tehokkaasti parantavat syöpää ilman kielteisiä haittavaikutuksia, kaikki ne mustan musteen vuodet olisivat olleet sen arvoisia. Jos putkilinja kuivuisi ja kustannuspaikka suljettaisiin, yritys joutuisi lähiaikoina entisen itseensä varjoon. Se on kuitenkin kustannuspaikka, ei voittoa tavoitteleva keskus, joka todennäköisesti löytää listan kärjessä, kun kyseessä on taantuman irtisanominen.
Monet yritykset ovat houkuttelevia kohtelemaan kaikkia jakoja kustannuskeskuksina tulosyksiköiden sijaan. Legendaarinen liikkeenjohdon konsultti ja ajattelija Peter Drucker alun perin loi termi tulosyksikön 1940-luvulla. Hän väitti myöhemmin, että termi tulosyksikkö on virheellinen nimitys, joka johtaa johtajien keskittymiseen vääriin yleisiin prioriteetteihin ja vaatii sen sijaan, että kaikki on kustannuspaikka. Keskittymällä vain divisioonan absoluuttiseen voittoon, tekijät kuten pääoman tuotto, mahdolliset kustannukset, resurssien tehokas käyttö ja suhteelliset tuotot jäävät huomiotta osakkeenomistajan tai omistajan vahingoksi.Tämä voi olla kauhea virhe, koska jos johtajat palkitaan yksinkertaisesti leikkaamalla kustannuksia, he eivät tee riittävästi uudelleeninvestointia yrityksessä kasvaa kannattavasti tulevaisuudessa.
Siksi lopulta päädyt vanhentuneisiin laitteisiin, tilat ja henkilökuntaan ja asiakkaasi todennäköisesti menevät muualle, koska heidän tarpeitaan ei tapahdu. Toisaalta voittoa tavoitteleva lähestymistapa yhdistää nykyisen käteisrahan tarpeen ja tulevaisuuden ansiotulon, mikä tekee johtajan vastuuseen yrityksen pitkäaikaisesta terveydestä.
Sijoituskeskukset vs. voitto-keskukset
Hyvin läheinen käsite tulosyksikköön on sijoituskeskus. Kun tulosyksikkö yksinkertaisesti mittaa divisioonan kannattavuuden kokonaisvaikutusta emoyhtiöön, sijoituskeskus mittaa kaikki pääoman käyttötarkoituksia teoreettisesti vaaditun tuoton mukaisesti. Vaikka sijoituskeskuksen lähestymistapa on äärimmäisen hyödyllinen yrityksen yleisen kannattavuuden arvioimisessa mitattuna sijoitetun pääoman tuotolla mitattuna, hallintoviranomaiset voivat manipuloida niitä, jotka tietävät, miten tilinpäätössäännöt toimivat.
Esimerkiksi muuttamalla poistoja, esimerkiksi ne voivat lisätä sijoitetun pääoman arvioitua tuottoa. Ne voivat myös muuttaa niin kutsuttua esteettömyyttä helpommin saavutettavalle kuvalle (este on kannattava tulosyksikkö tai muu divisioona on ansaittava, jotta sitä voidaan pitää hyvänä investointina yritykselle, toisin sanoen se on hyväksyttävä hyväksyttävän tuottoaste).