Video: The psychology of evil | Philip Zimbardo 2024
Premium-myyjillä on usein asemia, jotka joutuvat vaikeuksiin. Tämä tapahtuu, kun kohde-etuuden hinta liikkuu liian kauas sen mukavasta hintaluokasta (eli pienestä riskistä).
Jos esimerkiksi myyt puhelun luottorajan ja markkinoiden rallit (tai jos myyt put luottorajan ja markkinat putoavat), tapahtuu kaksi huonoa asiaa. Ensinnäkin asema alkaa menettää rahaa. Toiseksi - ja mikä vielä tärkeämpää - uhka menettää yhä kasvava summa kasvaa edelleen (negatiivisen gamma ) vuoksi.
Yksi suosittu menetelmä nykyisen riskin lievittämiseksi on aseman kääntäminen. Käännös: Rolling sisältää kaksi vaihetta:
- Suojaa (sulje) nykyinen sijainti
- Avaa uusi, samanlainen asema - käyttämällä vaihtoehtoja, jotka ovat kauemmas rahaa. Yleensä uusi sijainti sisältää vaihtoehtoja, joilla on myöhempi vanhentumispäivä.
Esimerkki :
Myytit INDX-puhelun haaran: myy 2 INDX Nov 900 puhelut; Osta 2 INDX Nov 910 puhelut.
Jos markkinat rallistuvat ja et ole enää tyytyväinen, kun pidät tätä asemaa, voit rullaa sulkemalla edellä mainitun sijainnin ja myymällä toisen: Myy 2 INDX-puhelinta 930 puhelut; Osta 2 INDX Nov 940 puhelut.
Toinen mahdollisuus on rullaa ja ulos myymällä 2 INDX Dec 930 puhelut ja ostaa 2 INDX Dec 940 puhelut.
Psychology. Miten kauppiaat ajattelevat Rolling
Miksi tämä on suosittu strategia?
1. Se vähentää lähiaikoja, ja se on myönteinen. Kun lyhyet vaihtoehdot (esim. Myyty) ovat kauemmas rahaa, on pienempi todennäköisyys, että ne lopulta siirtyvät rahaa.
[930-puhelun mahdollisuudet siirtyä rahaa ovat pienemmät kuin mahdollisuudet 900-puhelun soittamiseen.]
2. Se ylläpitää ILLUSION, ettet ole menettänyt rahaa kauppaan. Tämä pätee erityisesti silloin, kun myydät optiot, jotka vanhentuvat myöhemmässä vaiheessa. Rulla on tehty nettoluoton (eli keräämään korkeamman palkkion myydystä levityksestä kuin sinun oli maksettava suljetun kannan kattamiseksi).
3. Jatkamalla tilannetta, se tarjoaa mahdollisuuden lopulta ansaita voittoa huolimatta siitä, että olet menettämässä rahaa.
Todellisuus
Vastapisteet edellä mainituille kolmelle:
1. Kyllä, uhkaava riski pienenee. Kun olet INDX 930 -puhelun lyhyt INDX 900 -puhelun sijasta, mahdollisuus menettää rahaa tänään on pienempi. (Sinulla on lyhyempiä kuin Delta kuin ennen liikkuessasi ja näin menetät vähemmän rahaa (kuin mitä olisit menettänyt ilman valsseja), jos INDX jatkuu ralliin - ja tämä ralli edustaa lähiaikoja. > 2. milloin tahansa, kun sulkemisen kustannukset ovat suuremmat kuin kaupankäynnin käynnistämisestä kertynyt palkkio (muista, että puhumme luottoriskeistä, jossa alun perin kerätit käteispalkkion) menetti rahaa.Uskoa, että "rahaa ei ole menetetty", koska vastaava asema on vielä avoin ja voi tulla myöhemmin kannattavaksi - on suosittu väärinkäsitys. On totta, että uusi asema voi tulla kannattava ja ansaita enemmän kuin olet menettänyt alkuperäisestä kaupasta. On kuitenkin mahdollista, että se menettää lisää rahaa.
3. Kun asema on rullattu,
alkukauppa on suljettu ja sinulla on nyt uusi, eri asema. Ymmärrän, että me kaikki haluamme ajatella uutta kantaa alkuperäisen aseman muuttamiseksi (ja se onkin). Totuus on kuitenkin, että ensimmäinen kauppa on tehty. Sinä suljet aseman ja menetti rahaa.
Hyvä uutinen on, että sinulla on edelleen luottoriskinsiirtoasema, jossa on entistä suurempaa käteisrahaa kuin alkuperäisen kaupan yhteydessä. Siksi, kun aika kuluu ja vaihtoehdot loppuvat loputtomasti (kokemattoman elinkeinonharjoittajan ikuinen
toivo ), mahdollinen voitto voi olla enemmän kuin toivotti ansaitsette aiemmin suljettua kauppaa. Kuvittele, että näet markkinoiden siirtyvän liian pitkälle väärään suuntaan - ja ansaitsitte vielä enemmän kuin aiot ansaita aiemmin. Mikä voi olla parempaa (voitte kysyä)? Tämä ajattelutapa on se, että markkinat voivat jatkaa asemaansa vastapäätä. Voit menettää vieläkin enemmän rahaa ja voit päättää kääntyä uudelleen - säilyttäen illuusion, ettet ole vielä menettänyt kauppaa. Tulet huomaamaan, että on nyt vaikeampaa rullata kantaa ja kerätä toinen käteinen luotto.
Saadaksesi luoton sinun täytyy tehdä yksi kolmesta asiasta - jokainen niistä lisää riskiä menettää vieläkin enemmän rahaa. Kyllä, kullakin on mahdollisuus lopultakin takaisin kaikkiin tähän mennessä menetettyihin rahoihin.
Uudet vaihtoehdot voivat vanhentua liian pitkälle tulevaisuudessa tyydyttääksesi mukavuusalueesi. Jos olet aloittanut vaihtoehdon, joka päättyy yhden kuukauden aikana, et löydä mielestäsi itsellesi aikaa, joka päättyy yhden vuoden aikana.
Uudet vaihtoehdot eivät välttämättä ole kovin kaukana rahoista. Kun näin tapahtuu, huomaat itsellesi, että sinulla on sellainen asema, jota et halua omistaa, koska se edustaa suurempaa riskiä kuin olet valmis hyväksymään. Jos kuitenkin otat ajatuksen siitä, että sinun täytyy rullata käteisrahoitusta ja jos et halua vastata todellisuuteen (menetät rahaa ja paras tehtävä on sulkea asema ja
- hyväksyä tämä menetys
- ), sitten hiljattain myyty leviäminen voi olla vain muutamia pisteitä rahoista. Jotta vältät aseman siirtymisen hyvin pitkälle; jotta vältät vaihtoehtojen myyntiä, jotka eivät ole kovin kaukana rahoista, saatat haluta myydä ylimääräisiä leviyksiä. Toisin sanoen sen sijaan, että myydät 2 INDX tammikuu 940/950 leviää, voit valita myyvän 4 INDX Jan 960/970 leviämistä. Tämän ansiosta voit kerätä tarpeeksi käteistä luottoa varten ja myydä myös leviämisen, joka on tarpeeksi kaukana rahoista tyydyttämään mukavuusvyöhykkeesi. Tämän kaupan ongelmana on, että potentiaalinen tappio on noin kaksinkertaistunut. -kohdan
- hallinta on menestyksekkään riskienhallinnan ykkösvaatimus.Näin ollen tämä on huono menetelmä riskin hallinnassa. On houkuttelevaa "myydä ylimääräisiä leviämisiä" normaalina säätömenetelmänä. Lopulta löydät lopulta liian monta levitystä ja saattaa paniikki, jos ja kun tulee aika säätää. Tämä on polku pilata premium-myyjille. Määritä riskiraja kaupan tekemisen yhteydessä (se on osa kauppasuunnitelmaa ) ja älä ylitä tätä riskiä milloin tahansa. Toki se tarkoittaa, että sinun on joskus hyväksyttävä se tosiasia, että tietty kauppa on menettänyt rahaa. Jos et voi hyväksyä, että jotkut kaupat ovat kannattamattomia, niin et löydä menestystä elinkeinonharjoittajana.
Brian Tracy Myynnin psykologia
Brian Tracy osaa myydä. Tämä artikkeli, ensimmäinen sarjassa, kuvaa myyntiprosessin ensimmäistä vaihetta. Kaikki alkaa etsinnällä.
Psykologia Pääkaupungit - urapolut
Opi tästä suuresta, tutkittavasta asteesta ja saadaksesi lisätietoja.
Kaupankäynnin psykologia
Ajattelutapa määrittelee usein pitkän aikavälin tuloksesi elinkeinonharjoittajana. Kaupankäynnin psykologian ymmärtäminen antaa kauppiaille suuren etulyöntiaseman.