Kiinteistöjen tippuminen sähköpostitse Best Practices

Tippa email on vakiokäytäntö lähes kaikille kiinteistöjen verkkosivustoille ja CRM: lle, asiakassuhteiden hallintaan, joka kerää sähköpostiosoitteet. Kysymys on: Käytätkö tehokkaasti tippuvia sähköpostiviestejä vai suorittavatko kampanjasi todellisuudessa pois näkymät eikä hoitaa niitä sulkemiseen?

Onko tippa sähköposti arvoinen? Seuraavassa on muutamia Hubspotin markkinointimarkkinointitilastoja:

• Tutkimukset osoittavat, että 35-50 prosenttia myynnistä tapahtuu ensin toimittajalle.

• Jos seuraat verkkoselevisiota 5 minuutin kuluessa, olet todennäköisesti 9 kertaa todennäköisempi muuntaa ne.
• Kasvatetut tuotteet aiheuttavat keskimäärin 20 prosentin kasvua myyntimahdollisuuksiin verrattuna ei-vaurioituneisiin viineihin.
• Sähköpostiviestien tuottaminen johtaa 8 prosentin napsautussuhteeseen verrattuna yleisiin sähköpostiviesteihin, jotka tuottavat vain 3 prosentin napsautussuhteen.
• Yritykset, jotka vaalivat johtajia, tekevät 50 prosenttia enemmän myyntiä kustannuksella, joka on 33 prosenttia vähemmän kuin ei-vaurioituneet johdot.

Huomaa, että sana "vaalia" tai "vaalia". Kyseessä on tippumisen sähköpostiviesti, varsinkin verkkosivustoilla tuotetuista viesteistä. Ongelma monille, jotka käyttävät tippua sähköpostiin kiinteistöön, on se, että ne eivät vaivaa yhtä paljon kuin ne ärsyttävät heidän näkymiä. Paljon aikaa, vaivaa ja rahaa menee siihen, että johtavan sukupolven lomake täytetään verkossa.

Olet määrittänyt verkkosivuston, kirjoita tai osta upeaa sisältöä, luo aloitussivuja ja ehkä jopa joitain PPC, Pay Per Click, markkinointi. Sitten teet suuren puhelun toimintaan ja lomakkeeseen, jolla saat epäillyt kävijät sitoutumaan ja antavat sinulle yhteystietosi ja tulevat näkymiin.

Se on häpeä, kun niin monet kuihtuvat ja eivät koskaan pääse sulkeutuvaan pöytään, koska niitä ei ole asianmukaisesti hoidettu tippaussähköpostilla.

Suunnittele parempaa tehokasta tippaussähköpostia

Kun luot sivustosisällön, aloitussivun, verkkomarkkinoinnin ja lead-sukupolven, varmista myös, että luot myös oikean tippumisen sähköpostin seurannan, joka on merkityksellinen siitä, miten olet houkuttanut näkymää.

Jos luot sivun myyjille ja toimintapyyntöä, niin saat ilmaisen alustavan omaisuuden arvostuksen, ajattele tippaussähköpostia, jota seuraisit. Ja se varmasti ei pitäisi olla kamaa kuin oikeat tuoksut kotona näyttelyissä!

Ennen kuin asetat aloitussivun, toimintamallin ja lyijyn muodon, lähetä sähköpostikampanjasi räätälöitynä myyjän listalleottoa varten. Tiedät, että heillä on kyseinen kiinnostus, jos he vastasivat arvostustarjoukseen tai mihinkään muuhun myyjän erityiseen lead generation -lomakkeeseen. Pyydä muutamia sähköposteja, ei kymmeniä, jotka käsittelevät kysymyksiä, joita olet usein pyytänyt myyjän näkökulmasta. Jokainen sähköposti voi vastata kysymykseen. Tämä vaalentaa mahdollisuuksia.

Vältä klusterin lähettämiä sähköpostiviestejä Kaikki lähetä

Muista, että verkkosivustosi tuottamat mahdollisuudet ovat todennäköisesti myös muiden sivustojen tarkistaminen ja jopa lomakkeiden täyttäminen tai vastaaminen toimintoihin.Ensimmäinen asia, jonka haluat tehdä, on olla hyvin erilainen sähköpostissasi. Sähköpostiviestiä aiheuttava "leivonta-leipä" -haava on esimerkki siitä, millaisia ​​säilyketeollisuuden sisältökampanjoita monet toimijat käyttävät. Älä käytä niitä. Kirjoita oma.

Tietää markkinaketju ja pysy se

Toisin sanoen, mikä on keskimääräinen aika lyijyn tuotannosta ensimmäiseen asiakastyytyväisyyteen?

Suunnittele sähköpostikampanjaasi alkamaan ja päättymään kyseisellä aikajanalla. Voit aina asettaa aidan näkymät pitkän aikavälin kasvatusluetteloon, jos ne eivät tule asiakkaaksi keskimääräisen aikajanan aikana. Tärkeää on lyödä heitä asiaankuuluvalla ja hyödyllisellä sisällöllä sen ajan, jona on todennäköisesti toivottua tulosta.

Ole varovainen ensimmäisen automaattisen vastauksen sähköpostilla

Tämä tilastollinen vastaus viiden minuutin kuluttua on hieno, mutta yleinen "kiitos yhteyshenkilölle ja minä palaan sinuun pian" autovastaus sähköposti ei ole mitä haluat tehdä. Toki he tietävät, että et itse ole saanut, lukenut ja vastannut lomakkeen esittämiseen nopeasti, mutta voit ainakin aloittaa eriyttämisprosessin ensimmäisellä sähköpostilla. Toimintapyrkimyksiin liittyvä asia on aina hyvä. Myyjän mainosjohdot saattavat olla, että ensimmäinen välitön sähköposti aloitetaan jotain "Kiitos lomakkeesta, mutta olen sulkeutumassa, joten puhelin on pois päältä.

Heti kun olen poissa, kuuntele minua. "

Kaikki nämä vinkit parantavat mahdollisuuksiasi vaaliminen, säilyttäminen ja matkat sulkemispöydälle. Ja tämän valinnaisen puhelinnumeromerkin pitäisi olla siellä. Jos he tietävät, että se on valinnainen ja antaa sinulle joka tapauksessa, he odottavat puhelun. Sähköpostit tai ei, soita heille.