Kuinka suljet myynnin esittely

Olet aloittanut etsintää, siirtynyt rapportin rakentamiseen ennen tarpeiden tunnistamista ja esityksen esittämistä. Seuraavaksi siirryt vastalauseiden ratkaisemiseen ennen kuin ansaitset oikeuden sulkea myynti tai saada työpaikka. Jos olet tehnyt hyvää ja perusteellista työtä jokaisen edellisen vaiheen aikana, myynti sulkeminen voi olla helppoa.

Tai se voisi olla vaikein, haastavin ja vaikein askel, joka voi jättää sinut naarmuuntumaan ja ajattelemaan urasi muutosta.

Jos kumi osuu tielle

Jos olet myynnissä tai yrittää saada myyntiasennon, sulkemisen myynti on se, mitä sinulle maksetaan tai tullaan palkkaamaan. Älä sulje tai sulje tarpeeksi, ja voit liittyä työttömien joukkoon. Yksinkertainen tosiasia on, että työnantaja palkkasi sinut tuomaan tuloja sulkemalla myynnin ja kääntämällä näkymiä asiakkaille. Sulkeminen on, jos kumi osuu tielle, ja sinä todistat arvostamme ja ne, jotka uskovat, että myynti sulkeutuu, on vanhan koulumyynnin tavoite, joka nopeasti havaitsee, kuinka väärässä he ovat.

Sulkeminen on myös silloin, kun useimmat myyntiammattilaiset kokevat ahdistusta, menettävät luottamuksensa, yrittävät kovaa tai yksinkertaisesti välttää lopettamista. Vaikka satoja, jos ei tuhansia sulkevia vinkkejä ja temppuja, paras tapa sulkea myynti on suorittaa kaikki vaiheet, jotka johtavat sulkeutumisvaiheeseen virheettömästi.

Helpommin sanottu kuin tehty

Joten miten tiedät, oletko tehnyt hyvää työtä myynti- tai haastattelujakson ensimmäisten viiden askeleen aikana ja mitä tärkeämpää on, miten voit oppia yhdestä syklistä seuraavaan vielä parempi?

Yksinkertainen vastaus on, että kiinnität hyvin tarkkaan huomiota siihen, miten näkymäsi vastaa sulkeutuneisiin kysymyksiisi. Jos he näyttävät sekaisin, epäröiviltä, ​​haluttomilta tai jopa loukkaantuneilta, sinun tehtäväsi on tarkistaa jokaisesta edellisestä vaiheesta ja analysoida, mitä olet unohtanut. Jos et esimerkiksi löytänyt ja voittaa kaikkia näkymiesi vastalauseita, et todennäköisesti pysty sulkemaan myyntiä.

Jos näkymäsi näyttää hämmentyneeltä, miten tuote / palvelu / taidot ratkaisevat heidän tarpeensa, sinun on tarkasteltava esitystyötäsi.

Jokainen vaihe Brian Tracyn myyntisyklissä johtaa seuraavaan vaiheeseen. Tämä looginen eteneminen sisältää sisäänrakennetut tarkistukset ja tasapainot, jotka, jos niitä noudatetaan, auttavat varmistamaan, että olet todellakin valmis siirtymään seuraavaan vaiheeseen. Kuitenkin, koska siirryt esitysvaiheesta sulkemisvaiheeseen, se ei välttämättä tarkoita sitä, että olet käsitellyt kaiken vaiheessa, jonka sinun tarvitsee. Usein myyntiammattilaiset etenevät sykliä ennen kuin varmistetaan, että heidän mahdollisuutensa ovat valmiita etenemään. Kun näin tapahtuu, myynti ei tapahdu.

Työn hakeminen

Työnhaastatteluun osallistujille on sulkemisvaihe, kun pyydät työtä.Kysymyksiin kuten "Milloin aloitan?" voi tuntua näyttäviltä, ​​mutta rohkeilta kysymyksiltä toimittaa sanoman vuokrausjohtajalle. Lihavoitu kysymys kertoo heille, että haastatteleva henkilö on kiinnostunut asemasta, jos hän on luottavainen eikä pelkää kysyä mitä haluavat. Samaan aikaan kyselemällä rohkea kysymys ansaitsematta oikeutta pyytää työtä, tulee pois liian aggressiivisena, levoton ja harvoin tuloksena saada työtä.

paras sulkemisneuvonta, koskaan!

Aloita loppuun mielessä.

Vaikka tämä neuvo voi tuntua yksinkertaiselta, se vie sinut oikeaan kehykseen heti kun aloitat uuden syklin. Tietäen, että olet etsimässä erottamaan epäiltyjä mahdollisuuksista, estää sinua käyttämään arvokasta aikaa kutsumalla ihmisiä, jotka eivät koskaan tule asiakkaillesi. Rakentaminen suhteessa ihmisiin, jotka kamppailevat tekemään palkkalistoaan, saattavat ansaita sinut ystävällesi, mutta luultavasti ei ansaitse sinua asiakkaalle. Esityksen esitteleminen yrityksellesi, joka käyttää aikaa ja resursseja hyödyntämään vipua nykyiseen myyjäänsä, voi auttaa sinua parantamaan esitystekniikoita, mutta ei tee mitään pankkitilisi parantamiseksi.

Jokainen vaihe siirtyy seuraavaan, ja jokainen vaihe on katsottava sen täydelliseksi kierrokseksi. Suuri ja tehokas myyntitekniikka on sulkea näkymä jokaisen askeleen jälkeen ennen siirtymistä seuraavaan.

Askelen sulkeminen vakuuttaa, että potentiaali on aluksella ja tunnistaa arvosi, jota esität. Jokaisen vaiheen sulkeminen on myös tehokas tapa havaita vastalauseita.

Myymälässä on vanha ilmaisu, joka on tiivistetty kolmella yksinkertaisella kirjaimella: ABC. Tämä tarkoittaa "Aina olla sulkeminen". Tämä tarkoittaa sitä, että sinun ei pidä säästää sulkemiskysymyksiä sulkemisvaiheeseen vaan käyttää kokeilua usein sulkeutumaan varhaisessa vaiheessa ja varmasti ennen kuin siirrytään seuraavaan vaiheeseen sykliin.