Myynnin ennustaminen liiketoimintasuunnitelmaan

Myynnin ennuste on prosessi, jolla määrität tulevan myynnin, ja se on tärkeä osa liiketoiminnan suunnitelmaa, jonka sinun on kirjoitettava, jos aloitat yrityksen tai tehdään merkittäviä muutoksia olemassa oleva liiketoiminta. Tarkka myyntiennuste auttaa sinua pienyrittäjänä tekemään parempia, tietoisempia päätöksiä.

Pienyritysten omistajat voivat luottaa aikaisempien vuosien lukuihin arvioimaan myyntiä.

Heidän on otettava huomioon myynnin kasvuodotukset. Uusien pienyritysten omistajille kuitenkin myynnin ennustaminen edellyttää alan opiskeluun, kuluttajaprofiilin kokoamista ja kilpailun myynnin tuntemusta riittävien tietojen keräämiseksi yksinkertaisten myyntiennusteiden tekemiseksi.

Myynnin ennusteiden yleiskatsaus aloitussivulle

Myynnin ennusteet ovat epätäsmällinen tiede, varsinkin kun olet uusi yritys, jolla ei ole aikaisempia myyntilukuja omaan käyttöön oppaaksi. Jos olet uusi, tunne paikallisen markkinapaikan oppimisesta kohderyhmästän, puhuessasi vertailukelpoisiin yrityksiin, tekemällä työtä selvittämällä, mitä ihmiset ovat halukkaita ostamaan ja millä hinnalla ja tutkimalla kilpailua. Tarkista valtion ja liittovaltion virastojen kanssa tarvittavat tiedot. Esimerkiksi Washingtonin Department of Revenue tarjoaa vähittäiskaupan tilastot kaupungin mukaan. U.S. Census Bureau tarjoaa runsaasti demografisia tietoja, jotka voivat myös olla hyödyllisiä arvioitaessa kohdemarkkinoita, kun taas U.S. Bureau of Labor Statistics raportoi kulutusmenot.

Pienyrittäjä, paikallinen kauppakamari ja muut yrittäjäjärjestöt voivat myös tarjota resursseja. Vaikka pienyritykset ovat harvoin julkisesti hallussa, voit yrittää tutkia vertailukelpoisten yritysten myyntimääriä arvopaperimarkkinoiden ja arvopaperipörssirekisteritietojen avulla.

Sinun on selvitettävä, miten myynti lasketaan yrityksellesi. Esimerkiksi psykologit ja konsultit maksetaan laskutettavissa tunnissa, kun taas ravintoloiden ja vähittäismyyjien myyntiennusteet perustuvat myyntiin neliömetriä kohden.

Jos olet ostamassa franchise, franchisor antaa sinulle yhdenmukainen franchising tarjoten pyöreä kanssa taloudellisia yksityiskohtia ja tallentaa luetteloita. Keskustele franchisen kanssa myyntiennusteesta ja pyydä myymäläluvuista franchising-liikkeenharjoittajia.

Myynnin ennustaminen perustetuille yrityksille

Perusta ennustuksesi historiallesi, joka tulee laskentatiedoistaan ​​myyntikanavalla. Tämä vie paljon arvailuja pois prosessista, mikä osoittaa, mitä yrityksesi on saavuttanut asiakkaissa, yksiköissä ja myynnissä.

Perustuu trendiin, jonka näet kuukausittain ja vuosittain, peittota strategiasi ja taktiikoihinne. Kuinka monta muuta asiakas voi houkutella ja kuinka usein he ostavat? Mikä on investoinnin vaikutus? Kuinka monta yksikköä voit myydä? Mikä on hinnoittelustrategiasi eteenpäin.

Myynnin ennustamisvihjeitä

Pienyrittäjät usein yliarvioivat tai aliarvioivat myyntiennusteitaan, joten sinulla on kolme eri myyntiennusetta: yksi parhaista tapauksista, toinen huonoimmassa tapauksessa ja kolmas se on välillä.

Hyvä neuvo kuuluu Colemanin yrittäjyyskeskuksen toimitusjohtajalta Raman Chadhasta,

Liikevaihdon kasvu kestää kauemmin kuin odotit. On älykäs olla konservatiivisempi, jotta voit välttää varovaisuuttasi myynnin ennusteissa.