Sam Meineke, Historia

Samuel Washington "Sam" Meineke on yhdysvaltalainen liikemies ja yrittäjä, joka tunnetaan autojen korjauspakettien Meineke Alennusmuuttujien perustamisesta. Yhtiön nimi muutettiin vuonna 2004 Meineke Car Care: lle. Sam on myös kansainvälisen franchise-liiton hallituksen puheenjohtaja.

Sam Meineke syntyi Idabelissa, Oklahomassa 19. maaliskuuta 1931, ja hän asui pienessä takapihalla, jossa ei ollut apuvälineitä.

He antoivat 100 aaria ja asuivat kolmanneksella siitä, mitä he voisivat kasvaa. Vuokranantaja sai loput.

Vuoteen 1939 mennessä hänen veljensä ja sisarensa olivat naimisissa ja siirtyneet pois, mutta Sam jatkoi auttaakseen vanhempiaan käsin hakemaan puuvillan aloja, jotka he käyttivät heidän toimeentulostaan.

Näiden masennuksen aikakausien aikana Sam oli motivoitunut tekemään unelmistaan ​​totta. Hänen äitinsä totesivat aina epävarman ahdinneensa ja asemansa elämässä. Ei koskaan ollut tarpeeksi rahaa maksaa vuokria ja saada häätää, vain vaatteita selässään, oli aina välitön. Tämä teki valtavan vaikutuksen Samille.

- "" Se oli Momman jatkuvaa puhetta siitä, että heitettiin ulos, mikä antoi minulle suuren epävarmuuden ja halun omistaa oman kodin yhden päivän. Momma kertoi meille köyhiä ihmisiä, mutta se ei oikeastaan ​​osunut minuun, ennen kuin lähdin kouluun ja näin muut lapset syövät mukavia lounaita. Minulla oli vain maissileipä ja vähän kuivattua lihaa, joka oli kääritty liinalla tai sanomalehdellä. "

Kun hän työskenteli puuvilla-aloilla seitsemän päivää viikossa, Sam haaveili tulevaisuutta. "Kuten menestyvät miehet, luen koulusta - Henry Ford ja Andrew Carnegie - tekisin jotain. Mitä minä en ollut varma. ”

Parempien mahdollisuuksien etsimiseksi Meineken perhe lähti Etelä-Oklahoman puna-joen pohjaan ja puuvilla-alueisiin ja muutti Pasadeniin, Texasiin, petrokemian teollisuuden episenttiin toisen maailmansodan aikana.

"Kuten Joad-perhe [John] Steinbeckin

Wrath-viinirypäleet , omaisuutemme, kaiken omistamammeamme, räikeät vanha kuorma, joka rikkoi useita kertoja matka. " Kun hänen isänsä löysi työpaikan telakalla, Sam tiesi, että he olivat muuttaneet ylöspäin maailmassa:" Meidän vuokrattu talo oli kuin palatsi, jossa oli sähköä, sisätiloja ja ihmeitä - jääkaappi. "

Sam alkoi työskennellä välittömästi: nurmikoiden noutaminen, sähkeen toimittaminen, rakennustyön miehistön työskentely, lumipyylän työt ja toimiminen ohikulkijana El Capitan -elokuvateatterissa. Kuusitoistavuotiaana Sam hoiti maalin osaston yleismyymälässä. "Omistaja, herra McMasters, pieni, ystävällinen mies, tuli minun opettajani, opettaen minua kuvaamaan prosenttiosuuksia ja voittomarginaaleja. Olin päättänyt lähteä eteenpäin."

Sam valmistui Pasadenan lukiosta, luokka 1949, ja jatkoi kovaa työtä millwright oppipoika, mutta tuli lannistunut. Useiden lakkojen jälkeen hän lähti etsimään yritystä, joka asetti hänet omalle polulle menestykseen. Ennen kuin hän oli kaksikymmentäyksi vuotiaana, Sam osti oman yrityksen.

Vuonna 1951 Sam maksoi 2 400 dollaria huoltoasemalle käyttäen rahaa, jonka hän oli säästänyt ennakkomaksuna.

Hän suosteli omistajaa antamaan hänen maksaa loput myöhemmin. "Se on tärkein syy, jonka ostin; se oli jotain mitä

voisin ostaa . En tiennyt mitään paremmin. Kun tulin sinne ja alkoin oppia, mitä todellinen maailma oli, se alkoi aamuta minulle, mitä yritys omistaa tarkoitti. " Meineke löysi itsensä neljäntenä mieheltä kahden vuoden aikana yrittäessään tehdä asemasta menestyksen. Omistaja ei usko Meineken voivan tehdä sitä. "En koskaan unohda, että hän kertoo minulle," en tiedä miksi minä myydän tätä asemaa. Ette aio tehdä sitä, "Meineke muistelee. Kuusi kuukautta, Meineke kamppailivat pitkin, tuskin loppujen lopuksi.

Sitten jonain päivänä tuli asiakas, kysyi dollarin arvoa ja Meineke päätti myös puhdistaa tuulilasi. Lasin sisäpuolella oli jotain, joten Meineke hyppäsi etuistuimelle puhdistaakseen sen.

Asiakas oli niin vaikuttunut Samin ponnisteluista, että hän pyysi täyttöä ja Meineke tajusi, että hieman ylimääräistä palvelua voisi maksaa. "Joten seuraava asiakas, joka tuli sisään - en voinut tehdä tarpeeksi häntä. Minä pyyhkenyt hänen lattialaudansa, kirjaimellisesti pestä hänen autonsa häntä varten. Se ei kestänyt kauan ennen kuin minulla oli asiakkaita perjantai-iltaisin, kun heille maksettiin. Kun heräsin 4 A. M.: n päästäkseen töihin, aloin sanoa itselleni: "Tämä on hyvä päivä" ja jatka tätä ajattelutapaa, kun saavuin autoni ja päivällä. Sinun täytyy päästä itsesi menestykseen, visualisoida se. "Meineken kova työ ja erinomainen palvelu maksettiin lopulta, kun asiakkaiden määrä kasvoi tasaisesti.

Vuotta myöhemmin, 1952, Sam otti kumppanin. "Edward Bassilla oli huoltoasema ympäri kaupunkia. Me menimme kouluun yhdessä. Hän oli luokkansa edellä ja tiesin, että hän oli kiva tyyppi ja meillä oli paljon yhteistä. "

He jakavat huoltoliiketoiminnan ilo ja kipu lieventääkseen jännitystä puhumalla toisilleen. "Olimme molemmat tähän mennessä päätyneet siihen, että emme koskaan täyttäisi tavoitteitamme huoltoasemaliiketoiminnassa, joten aloimme keskustella rahojen yhdistämisestä ja mennä toiseen hankkeeseen. "

Bass myi asemansa, tuli Meineken kanssa ja he antoivat ylimääräisen rahansa erilaisiin investointeihin:" väärä uraanikaivos (menetimme $ 2 000), toinen huoltoasema, vesimeloni, lasikuituveneet, kahdeksantoista Wheeler. Kukaan niistä ei tehnyt mitään rahaa … mutta pidimme kiinni. "

Meineke ja Bass oppivat jokaisesta epäonnistuneesta liiketoiminnasta ennen kuin lopultakin saavutettiin menestys. "Ja sitten napsautimme liike-elämässä … auto-osien myymälässä. Se teki niin hyvin, että avasimme toisen, kolmanneksen.Lopulta meillä oli kymmenkunta Bassin ja Meineken autovaraosastoa. "

Vaikka Sam Meineke ja Edward Bass olivat yhteistyökumppaneita, he jakavat monia kokemuksia ja toimivat hyvin yhdessä, mutta Samille liiketoiminnan perustaminen osoittautui miellyttävämmäksi kuin hallinnointi:" Myydessäni [Bass ja Meineke] Edwardille, oli kyse yrityksen johtamisesta. Johon sisältyi toimisto, kirjanpitäjät, varasto, esimiehet, ohjelma, koulutuskäsikirja; se kaikki meni hyvin sujuvasti, mutta se alkoi olla myös vähemmän mielenkiintoinen. Meillä oli samat ongelmat joka päivä. ”

Ensimmäinen myymälä kehittyi menestyksekkääksi kahdentoista Bassin ja Meineken Auto Partsin ketjusta, ja 1970-luvulla oli tullut tunnettu alueellinen auto-osatekniikka.

Miehet jakautuivat positiiviseen huomaan. "Edward ja minä olemme edelleen parhaita ystäviä, meillä on vain avioero. Mutta me silti kokoamme kerran tilaisuuden ja puhumme yrityksestä. "

Meineke ryhtyi heti etsimään uutta liiketoiminnan haastetta ja erilaisia ​​investointitapoja, jotka johtivat äänenvaimentimen toimintaan. "Ainoa suuren äänenvaimentimen yritys vuonna 1970 oli Midas. Oli pienempiä riippumattomia, joiden varastot olivat $ 500 - $ 1 000. Päätin, että keskisuuressa toiminnassa voitaisiin tehdä jotain ja avasi äänenvaimennin Pasadenassa 5 000 dollarin inventaarilla. ”

Hänen kokemuksensa huoltoasemaliiketoiminnassa ja auto-osien liiketoiminnassa antoi Meinekelle mahdollisuuden rakentaa onnistuneita äänenvaimentimet kauppoihin. Vastauksena äänenvaimentimen liiketoiminnan tarpeisiin Meineke suunnitteli kauppansa palvelemaan tarpeeksi asiakkaita kahdessa tai kolmessa tunnissa kulujen kattamiseksi ja pienen voiton aikaansaamiseksi.

Meineken ohjelma kilpailee johdonmukaisesti mukavuutta, hintaa ja palvelua. Nämä innovaatiot johtivat menestykseen, ja kuuden kuukauden sisällä hänellä oli kolme äänenvaimentimen toimintaa.

Pian sen jälkeen, kun hän oli perustanut ensimmäisen äänenvaimentimet vuonna 1971, Meineke palkkasi AAMCO Transmissionsin entisen operatiivisen johtajan Harold Newellin. Meineke jatkoi kehitystään Meineke-alennusmikrofonin käsitteestä elinkelpoiseksi ja erittäin halutuiksi franchiseiksi, josta tuli tunnettu kansainvälinen brändi.

Meineke Alennusmuuttimet virallisesti syntyi ja ensimmäinen franchising myytiin vuonna 1972. Meineke jatkoi töitä kovalla työllä. Hänellä oli kymmenen myymälää henkilökohtaisesti, testaamalla kaikki uudet ideansa siellä ennen kuin heidät siirrettiin franchise-jäsenille.

Jeanne Kennedy, ensimmäinen naispuolinen franchising-haltija Meineke-alennushuonemyymälästä, aloitti toimintansa vuonna 1973. Hänellä oli laaja liiketoimintaosa ja hän oli etsimässä perheyritystä, jossa hänen miehensä, poikansa, kaksi tytärtään ja in- kaikki voivat osallistua.

"Meillä oli kansakunnan kuudes Meineken franchising. Kun avasimme ensimmäisen myymälämme, Sam Meineke tuli ulos ja auttoi meitä järjestämään asiat. Sam on hyvä ihminen, eikä liian monet onnistuneet miehet pitävät sitä. "

Meineken intensiivinen halu menestyä, hänen työstään ohjelmansa kehittämisessä, auttoi franchiseja menestymään.Ensin hän rakensi varastoa varastoonsa ja käynnisti sitten hyvin toteutetun jakeluverkon kauppoihinsa. Varaston hallitseminen ja kääntäminen oli avainasemassa bruttotuloksen hallitsemisessa.

Lisäksi Meineke sijoitti kauppansa mahdollisimman lähelle kilpailua (Midas). Hänen kevyemmän, kannattavan käsitteensa ansiosta hän pystyi nopeasti kasvattamaan brändiä ja joutuivat taltioimaan mahdollisia franchiseja, jotka haluavat oppia enemmän brändistä. Meineken ohjelman ja johdon menestys näkyi kaupoissaan. Ensimmäisistä 100 franchisingista vain kaksi epäonnistui.

"Franchising-yritykseen saakka minulla oli tarpeeksi kokemusta liiketoiminnan hallinnasta ja hoidosta, että voisin todella auttaa franchiseijiani, mitä todella nautin. Oma ohjelma oli sellainen, että olen rikkonut suurimman osan virheistä. Olin onnekas menemään yritykseen kaksikymmentäyksi vuoteen, oppinut virheistani ja epäonnistumisiltani, se on osa liiketoimintaa. Plus, olin motivoitunut. Minulla oli paljon energiaa. Virheen korjaamiseksi se maksaa aikaa, rahaa tai molempia. Minulla oli aina molemmat, mutta olen hedelmä ja minä vain jatkoin eteenpäin. Olen kyennyt saavuttamaan tavoitteeni ja tekemään unelmistani kovaa työtä, sitkeyttä ja oppimista liiketoiminnan taidetta. Meineken konsepti osoittautui erinomaiseksi. Erityisesti franchising, joka oli kaikkein jännittävin asia, jonka olen koskaan tehnyt. En usko, että minä koskaan kohotan sen. "

Vaikka Meineke myi omaperäisen franchisingsa ja pakokaasunjakeluvaiheen muutamaa vuotta sitten, hän on erittäin ylpeä siitä, että Meineke-brändi on edelleen menestyvä, kansainvälisesti tunnettu ja kannattava franchising.

Tänään Sam Meineke nauttii vaimonsa Sadyen, hänen perheensä kanssa, ja jatkaa töitä ja hallinnoi erilaisia ​​investointejaan. Ei kukaan istua vielä, hän etsii aina haasteita liike-elämässä.

Kiitokset tämän historian lähteistä: Ken Walker, Sam Meineke, Catherine E. Haney, Greg Johnson, 21. tammikuuta 2015.

Lisätietoja IFA: sta ja franchisingista yleensä IFA: n verkkosivuilla osoitteessa franchising. org.