Onko mahdollista maata kiinteistömarkkinoille?

On todennäköistä, että miljardeja kiinteistöpäälliköitä, kuten New Yorkin Donald Trumpia, Chicagon Sam Zellia ja Santa Barbaran Tom Barrackia, ovat yhtä mieltä siitä, että kukaan ei voi käyttää kiinteistömarkkinoita, ei edes niitä. Tämä saattaa jättää sinut miettimään: Jos ammattilaiset eivät voi markkinoida aikaa, miten voit?

Aloittelijoille voit käyttää samoja tekniikoita, jotka ovat työskennelleet monille, jotka uskovat elävät: Osta alhaiset ja myy korkeat.

Ensimmäinen askel on selvittää, millaista kiinteistömarkkinat on olemassa kaupungissasi.

Kiinteistömarkkinoiden tyypit

Vaikka vaihteluja ja käännöksiä on useita, pohjimmiltaan kiinteistömarkkinat kuuluvat kolmeen luokkaan:

• Ostajan markkinat
  on enemmän inventaario eli asuntoja myytävänä kuin ostajia. Koska ostajilla on monta kotoa valita, ei kaikki myytävät kotitaloudet myy. Useimmat asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että jos markkinoilla on yli kuusi kuukautta varastoa, se on ostajan markkinat. Huomaa myös, että ostajien markkinoilla vähemmän ostajia johtaa vähemmän myyntiin, mikä voi heikentää mediaania hintoja.
• Myyjän markkinat
  Toisaalta myyjän markkinoilla on enemmän ostajia kuin käytettävissä olevasta varastosta. Koska ostajien joukossa on vähemmän asuntoja, lähes kaikki kotitaloudet myyvät. Tyypillisesti myyjän markkinoilla on paljon vähemmän kuin kuusi kuukautta varastoa. Äärimmäisten myyjien markkinoilla varastossa on vähemmän kuin kaksi kuukautta varastoa.
• Neutraalit markkinat
  Neutraalit markkinat ovat tasapainossa. Tyypillisesti korot ovat kohtuuhintaisia ​​ja markkinoilla olevien ostajien ja myyjien määrä tasoittuu. Vaaka ei kumpaankaan suuntaan, joten markkinat ovat normaalit ilman epävakaita keinut. Varasto on yleensä noin neljä kuukautta, antaa tai ottaa.

  Huomaa, että hyvät ostokset ovat neutraaleilla markkinoilla, mutta ei ole yleisiä merkkejä, jotka suosivat ostajia myyjien kesken tai päinvastoin.

Ostaminen ostajan markkinoilla

Jos aiot ostaa talon ja olet varaa odottaa ensimmäisiä ehtoja, ostajan markkinat ovat se; ei ole parempaa ajankohtaa. Seuraavassa on muutamia etuja ostaa ostajan markkinoilta:

• Alhaisempi myyntihinta
  Myyjät ovat halukkaampia pyörimään ja käsittelemään, koska he tietävät tai pitävät tietää, että jos he kieltäytyvät hyväksymästä ostotarjousta, ei saa toista. Kun vähemmän asuntoja myydään, hinnat yleensä laskevat.
• Ostajat voivat käsitellä käyttöoikeussopimuksia
  Ostajat voivat pyytää myyjiä maksamaan sulkemiskustannuksensa, jos lainanantaja antaa luvan. Ostajat voivat myös odottaa myyjien maksavan erityisiä raportteja, kuten tuholaistorjunta- tai katto-todistuksia ja koti-takuun.
• Ehdolliset tarjoukset ovat hyväksyttävämpiä
  Myyjät ovat yleensä miellyttävämpiä hyväksymään epämääräisen tarjouksen, joka riippuu ostajaa, joka myy ostajan nykyistä kotia. Tarjous on parempi kuin mikään tarjous.
• Korjauspyyntö on helppo neuvotella
  Jos koti tarvitsee korjauksia tai päivittää järjestelmäänsä, myyjät usein luottavat ostajan korjauksiin tai korjaavat kodin tarkastajan havaitsemat ongelmat.
• Ostajat hallitsevat tapahtumaa
  Ostajat voivat pyytää pitempiaikaisia ​​tarkastusjaksoja, pidentää sulkemisaikoja ja pyytää varhaista hallussapitoa - ehdot, jotka hylätään automaattisesti myyjän markkinoilla.

Ostaminen Myyjän markkinoilla

Jos ostajalla ei ole kiireesti asunnon hankkimista, myyjän markkinat eivät ole ihanteellinen aika ostaa. Seuraavassa on muutamia haittoja ostaa koti myyjän markkinoilla:

• Ylin hinta
  Useat tarjoukset ovat yleisiä. Myyjien komennon listahinta ja saat sen, joskus enemmän.
• Ei myönnytyksiä
  Myyjät ovat haluttomia maksamaan jonkin ostajan sulkemiskustannuksista tai maksamaan tarkastuksista.
• Epävarma tarjoukset harvoin
  Myyjä ei halua odottaa ostajan kotiin myydä.
• Korjauspyyntöä ei noudateta
  Myyjät kertovat yleensä ostajille ostaakseen kodin "sellaisenaan".
• Myyjät hallitsevat tapahtumaa
  Useimmat myyjät eivät taivu alkuperäisestä sopimuksesta riippumatta olosuhteista, koska nurkan takana on kolme muuta ostajaa.

Myynnin ostaja-markkinoilla

Jos myyjä ei tarvitse myydä, voi olla haittapuolena asentaa koti markkinoille ostajan markkinoilta.

Tässä on haittoja myydä ostajan markkinoilla:

• Lowball tarjoaa
  Myyjät pehmeillä markkinoilla menettävät pääomaa. Pienien asuntojen kysyntä painostaa myyntihintoja, mikä aiheuttaa ostajille mahdollisuuden tehdä lowball-tarjouksia.
• Ostajat odottavat myönnytyksiä
  Ostajat vaativat myyjiä maksamaan sulkemiskustannuksista, mikä alentaa myyjän nettotuottoa.
• Ehdolliset tarjoukset ovat riskialttiimpia
  Jos ostajan koti ei myy, ei myöskään myyjää, ja tuolloin ostajien määrä vähenee vieläkin enemmän.
• Ostajat vaativat korjauksia
  Kaikki ne pikkutavarat myyjät, jotka ovat poistaneet korjaukset, avautuvat kotitarkastuksessa ja ostajat odottavat myyjiä korjaavan ne.
• Myyjät eivät valvo transaktiota
  Ostajilla on taipumus pyytää "ulos" lausekkeita, jotka antavat heille käydä kauppaa aina sulkemiseen asti.

Myynnin myyjällä

Tämä on paras aika olla kotimyyjä. Seuraavassa on muutamia etuja myytävän myyjän markkinoilla:

• Korkeampi myyntihinta
  List-to-sales-hinta-suhde on alempi myyjän markkinoilla, mikä tarkoittaa, että myyjät käsittelevät korkeampia hintoja, joskus ylittää listan.
• Käyttöoikeuden hylkääminen
  Myyjät kieltäytyvät maksamasta ostajan sulkemiskustannuksia, ja he hylkäävät usein tarjoukset, joissa vaaditaan myyjälle maksettuja tarkastuksia.
• Ehdolliset tarjoukset ovat harvinaisia ​​
  Ostajien on helpompi myydä kotinsa ja ymmärtää, että myyjät eivät hyväksy ehdollista tarjousta 10 ostajaa siivillä.
• Ostajat harvoin vaativat korjauksia
  Ostajat hankkivat silti kotitarkastuksia, mutta jättävät korjauksen pyynnön ja hyväksyvät omaisuuden "sellaisenaan."
• Myyjät hallitsevat tapahtumaa
  neuvottelemaan lyhyemmistä tarkastusjaksoista ja odottamaan ostajilta luopumista tietyistä ennakoimattomista riskeistä, kuten arvioinnista tai lainojen ennakoimattomuudesta.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}