Merkkejä Myydä - Kirja-arvostelu

Signage on kaikkein väärin ymmärretty, alhaisempi työkalu, joka on saatavilla vähittäiskauppiaille tänään. Vahva lausunto merkkien kirjoittajista Myy: Käyttämällä sisäisen mainonnan tehokkuutta. Tämä kirja, joka on ainoa laatuaan vähittäiskauppiaille, hahmottaa periaatteet ja strategiat, joiden avulla saat kaiken irti vähittäismarkkinasi. Toisin sanoen, miten teidän merkkisi voivat tehdä talletuksestasi?

Tämän kirjan ajatukset perustuvat useisiin tutkimuksiin, joista yksi kuuluu Brigham Youngin yliopistosta.

Tutkimukset testasivat tavaraa, joka oli allekirjoitettu verrattuna tavaroihin, joita ei ollut allekirjoitettu, ja löysivät 20%: n eron tavaroiden välillä. Toisin sanoen allekirjoitettu tavara alentaa tavaran, joka ei ole 20%. Mutta se on vieläkin parempi. Hinnoiteltu tavara, joka allekirjoitti ylivoimainen myyntihintainen tavara, jota ei ollut allekirjoittanut 18%! Nämä ovat kaksi hämmästyttävää tilastoa, jotka kuvaavat signage-voiman.

Jälleenmyyjille ainoat ajatuksemme, joista me välitämme, ovat sellaisia, jotka antavat meille rahaa, ja tämä on sellainen, joka voi ja tekee sen välittömin tuloksin. Kirjailijat jakavat esimerkkejä myymälöistä, joissa he työskentelivät ja kokivat välittömän myynnin lisääntymisen asianmukaisen signageen vuoksi. Signage on todella hiljainen myyjä myymälässä - ainakin se on, jos käytät sitä tavalla, jossa mainitaan kirjoittajat.

Kirjassa esitetään periaatteet, jotka koskevat laadukkaita merkkejä, kuten fonttien, kopioiden, värien ja koon sääntöjä.

Tämä kirja-osio on kirjoitettu FastSignsin, joka on maan suurin merkin valmistaja. Itse asiassa FastSignsin toimitusjohtaja kirjoitti kannattajansa selkään, jossa hän viittasi yrityksen omiin kokemuksiinsa signage-voimalla.

"Merkit ovat hauskoja, et koskaan huomaa heitä, ennen kuin he eivät ole siellä", sanoo Matthew Hudson, yksi kirjailijoiden kirjoittajista.

"Emme koskaan ajattele merkkien arvosta tai siitä, kuinka riippuvaisia ​​he todella ovat, kunnes he eivät ole siellä. Asiakkaat jatkuvasti merkitsevät merkkien puutetta tai huonoa merkintää yhtenä suurimmista valituksistaan ​​vähittäiskaupoissa", kertoi Matthew.

Kirjailijat esittävät neljän osan kaavan varmistaakseen, että sinulla on parhaat merkinnät kaupassasi. He kutsuvat sitä ISEE-kaavaa (viitaten siihen, että kun ihmiset otetaan käyttöön laadun merkintöjen periaatteissa, he sanovat usein: "Oi, näen!") Minä tarkoitan Ilmoita >. Nämä merkit auttavat asiakkaita etsimään tavaraa myymälässä, mutta myös selittämään, mitä tuote tekee asiakkaalle - mitä minulle kuuluu. S tarkoittaa

Myy . Nämä ovat merkkejä, jotka myyvät kauppiaasi. He tekevät tämän hinnoittelun kautta, mutta tärkeämpää on pakottavia syitä ostaa. Esimerkiksi Yhdysvalloissa valmistettu on suosittu Sell-merkki. Ensimmäinen E tarkoittaa

Muokkaa . Nämä ovat merkkejä, jotka kouluttavat asiakkaan. Hudson uskoo, että riippumattomien vähittäiskauppiaiden menestys on asiakkaan koulutus. "Kauppaa on pidettävä paikallisena asiantuntijana siitä, mitä he myyvät," sanoi Hudson. "Sitten ja vain silloin he voivat kilpailla isolla laatikolla ja verkossa jälleenmyyjille." Toinen E tarkoittaa

Viihdytä . Ihmiset ostavat enemmän, jos he ovat onnellisia, toteaa kirjan ja pitävät merkkejä helpottaakseen asiakkaalle hyvää, onnellista tunnelmaa.

Tämä kirja käsittelee myös asiakaskokemuksen käsitteitä myymälöissä. Kirjoitettu "kokemustekniikka" kirjailija ennustaa, että kokemukset ovat vähittäiskauppojen uusista tuotteista.

Signs Sell on värillinen kirja, jossa on runsaasti esimerkkejä hyvistä ja huonoista merkkeistä, jotka auttavat ohjaamaan lukijaa pitkin. Se on täynnä esimerkkejä ja tarinoita, jotka tukevat kirjojen vaatimuksia. Kirjailijoilla on yli 50 vuotta yhdistettyä vähittäiskaupan kokemusta ja FastSignsin tukemana on valmistettu "must have" -kirja kaikille vähittäiskauppiaille.

Jos haluat lukea lisää joistakin kirjan maininnoista signage-periaatteista, tutustu nämä artikkelit:

Miksi merkit myyvät