Pienyritysten menestys (Stock Market Analystista)

Yksi arvokkaimmista ilmoituksista, jotka voit saada osakemarkkinoiden analyysistä, on se, että tekijät, jotka tekevät valtavan yrityksen menestyksekkään, ovat samoja kuin ne, jotka tekevät pienyrityksistä suuria.

Loppujen lopuksi, kun ostat osuuden varastosta, ostat hyvin pienen osan kyseisestä yrityksestä. Aikakauslehtien pieniä yrityksiä kannattavia tekijöitä ovat tyypillisesti samat kuin ne, joita etsimme osakemarkkinoiden analyysimenetelmässä.

Esimerkiksi brändäys merkitsee yhtä paljon paikallisyritystä kuin monen miljardin dollarin globaaleille yrityksille. Samoin taktiikat, kuten psykologinen hinnoittelu ja havaitun arvon määrittäminen, heijastavat minkä tahansa yrityksen liikevaihtoa riippumatta siitä, millaista liiketoimintaa tahansa, ja koosta riippumatta.

Pikkukaupungin kaikki kosketuspisteet antavat sinulle hieman enemmän huomiota, mikä auttaa sinua monella monikansallisella monialayrityksellä. Ei ole väliä onko sinulla vähittäiskauppaa, ravintolaa, tanssitutkimusta, teknologiayritystä, aviopuolisoa tai kiropraktikkoa: voit parantaa voitotasi merkittävästi tekemällä seuraavat asiat oikein.

Tuotemerkit Beat Yleisöyritykset Joka Aika

Olet nähnyt heidät - yleiset yritykset, joilla on yleinen voitto (tai sen puute). GLB Corporation, Southern Standard, Quality Services, Inc., A1 Hinaus, Pizza Shop … luettelo voi olla loputon, ja voit luultavasti katsoa ulos ikkunasta ja nähdä muutamia geneerisiä yrityksiä juuri nyt.

Yleinen kirous ei pääty sinne. Se jopa vuotaa pienyritysten "mottot" ja logot. Siksi olet todennäköisesti nähnyt muutamia näistä itse:

• "Usein jäljiteltyjä, ei koskaan kopioitu"
• "Olet kokeillut lepoa, nyt Kokeile Parasta! "
• Tyypilliset eläinten logot (haukka, leijona, karhu, hai …)
• " Laadukas palvelu, hyvät hinnat "

Mitä mottos, jos sinulla on yksi niin olet jo menettänyt. Jokaisella pienyrityksellä pitäisi olla paikannuslauseke , joka on seitsemän sanan tai vähemmän tylsä, selkeä selitys siitä, mitä myyt.

Yksikään edellä mainituista nimistä tai mottosista ei ole ainutlaatuinen, luova, helppo muistaa tai pakottaa. Tällaisella motolla tai logolla voit olettaa, että heidän tuotteensa tai palvelunsa on melko tavallista - mikä on erityisen totta, jos yrityksen nimi on jotain Quality Standard tai American International!

Sen sijaan ole brändi , joka edustaa jotain kuluttajalle ja käyttää paikannuslausetta. Esimerkiksi jotain enemmän tällaisia ​​ovat todella alkaneet myyntiin, suustesuosituksiin ja toistuvaan liiketoimintaan:

• Hammer Fist, Maailman kestävimmät Surf Boardit
• Sally Stephens Spa, tuodaan Spa-hoidot sinulle < EnviroWash, ympäristöystävällinen autopesu
• Alpha Kids -ryhmä, Pay by the Hour -haku päivähoidossa
• --3 ->

Nämä ovat vain muutamia nopeita esimerkkejä, mutta kaikki yritykset, jotka ottavat nämä tunnetut taktiikat huomioon, antavat ulkopuolelle pienyrityksen, kuten usein jäljitellyt, mutta ei koskaan kopioidut, "National Electric". Käytä näitä ilmoituksia omassa yrityksessäsi tai käytä niitä, kun teet tutkimusta pörssiinvestoinneista.

Luokkaasi

Tämä on enemmän kuin "väkijoukossa erottuva." Kun olet tehnyt oikein, luokassa, jossa toimisi,

hetkessä saa aikaan kaksi asiaa: kommunikoi yrityksesi ainutlaatuinen

• sijoittaa yrityksesi näkymien mieleen
• Kuva 10 pizza kauppoja kaupungissa - he kaikki kamppailevat loputtomasti, ja jotkut menevät konkurssiin. Kuitenkin, jos joku väittää omaa luokkaansa, esimerkiksi tulossaan "kaiken orgaanisen pizzan", he saavat välittömästi 100 prosenttia ihmisistä, jotka etsivät terveellisintä vaihtoehtoa.

He saavat myös lisävoimaa muista ihmisistä, jotka haluavat kokeilla jotain uutta ja erilaista. Plus yhä useammat ihmiset yrittävät sitä, koska he olettavat, että korkealaatuisia ainesosia käytetään.

Kun pizzaa on tilattava, useimmat ihmiset tietävät, että 9 paikkaa ovat kaikki samanlaiset …

ja he muistavat, että toinen on erilainen. Sen sijaan, että taistelette yhdeksästä muusta kaupasta kaupungissa, sinusta tulee ainutlaatuinen ja sitten kilpaile kenenkään muun kanssa oman luokan (Organic Pizza) kanssa.

Tämä on vain nopea ja yksinkertaistettu esimerkki, joka osoittaa etun olevan siirtymässä ainutlaatuiseen luokkaan, joka vain

yrityksellesi omistaa. Tämä lähestymistapa toimii osakemarkkinoilla toimiville yrityksille, samoin kuin pienyritysten kanssa.

Jos kaupungissa olisi jo muutama "kaikki orgaaniset" pizza-kaupat, valitse jotain muuta kategoriallesi. vapaa lelu jokaisen pizzan kanssa; 20% paikalliselle hyväntekeväisyysjärjestölle lahjoitetusta myynnistä; armeijan veteraanien keittämät pizzat; joka kolmas tilaus vapaa jne.

Pizza on vain esimerkki, mutta pienyritysten on pystyttävä erottamaan, muistaa ja lisätä myyntiä toimimalla omassa ainutlaatuisessa luokassaan. Esimerkiksi kuva a:

Kauppias, jossa opit kunkin suojelijan nimen

• Vaatekauppa, jossa kaikki varastokokonaisuus tehdään paikallisesti
• Avioliitto neuvonantaja, joka maksaa vain, jos jäämme naimisiin
• Masseuse who tulee sinulle 2 tunnin varoitusajalla
• Putkimiehet, jotka suorittavat pikaviestipalvelut 24 tuntia vuorokaudessa

Pienellä säätämisellä yritys voi yhtäkkiä ilmaista "ainutlaatuisen" tekijänsä samalla, kun se tarttuu näkymien mieleen. Mikä tahansa liiketoiminta, onko monen miljardin dollarin yhtiö tai äiti-pop-lähetyskauppa, voi heti parantaa voittojaan masteroimalla luokkaansa.

Kosketusnäytöt

Jokainen asiakkaan tai mahdollisuuden vuorovaikutus brändisi kanssa on tilaisuus. Yrityksesi tulisi muuttaa näkymiä ja vahvistaa asiakasuskollisuutta jokaisessa yksittäisessä kosketuspisteessä, joko asiakaspalvelun vuorovaikutuksen, esitteiden välityksellä, sivuston paikannuslausuman tai jopa maalien väreillä kauppapaikoilla.

"Odota hetki - miten maali voi auttaa jotain", voit kysyä. Se ehdottomasti. Jos yrityksesi oletetaan olevan perheystävällinen, hauska ravintola - vaaleanpunainen ja keltainen voi toimia, tai muita kirkkaita ja leikkisä sävyjä. Tai ehkä kohdistat vanhemman, varakkaan väkijoukon, jolloin tummempi vihreä saattaa haluta haluamasi ilmapiirin.

Kohta on se, että myös kirjelomakkeiden paino on tärkeä. Kaikkien kosketuspisteiden pitäisi vahvistaa sitä, mitä haluat brändinne edustamasta, jolloin kohdemarkkinoiden asiakkaat ovat helppokulkuisia.

Esimerkiksi jos yrität olla korkeatasoinen asianajaja, käyntikorttisi pitäisi olla glossier ja paksumpi kuin "Dan's Raccoon ja Tuholaistorjunta". Ota tämä uskomattoman yksinkertaistettu esimerkki askeleen pidemmälle ja pohtikaa, miltä näyttää siltä, ​​jos Dan antoi sinulle kortin, joka näytti kuin miljoona taalaa … juuri ennen kuin kiipeä mutaasi talosi alle! Voit olettaa, että hän lataa liikaa, ja saattaa olla hieman egotistinen.

Mikä vuorovaikutus brändisi kanssa massojen kanssa, sen on oltava samaa mieltä heidän odottamastaan ​​odotuksista. Jos Maseratin myyjä antaa paikalliselle Staples-myymälälle painetun mustavalkoisen käyntikortin, hän saattaa (ja ehkä pitäisi) menettää myynnin.

Puhutaan parhaista pörssiinvestoinneista tai paikallisista pienyrityksistä, kosketuspisteet ovat tärkeitä. Itse asiassa kosketuspisteet muodostavat kaiken yrityksen tai brändin.

Täytä asiakkaan halu

Mitä asiakkaasi

todella haluavat? Spoiler Alert: Ei ole sitä, mitä ajattelet. Ravintolan omistaja voi olettaa, että "ihmiset haluavat vain syödä." Jäätelön myyjä voisi ajatella, että heidän suojelijat etsivät viileää, herkullista hoitoa.

Todellisuus voi usein olla hyvin erilainen. Ehkä asiakas on ravintolassasi, koska hän uskoo fancy -laitoksen auttavan häntä vaikuttamaan päivämääräänsä.

Jäätelön myyjää kohtaan monet asiakkaat ovat siellä tekemässä lastensa onnelliseksi ja tuntemaan olevansa hauskaa ja rakastavaa vanhempaa. Kun äiti tai isä tulevat jäätelöhuoneeseen lastensa kanssa, he eivät useinkaan välitä hoitosta ja keskittyvät vain kokemukseen ja ulkoasuun heidän lastensa silmissä.

Kun ymmärrät paremmin ihmisten todelliset motivaatiot, voit sopeuttaa markkinointisi päästäkseen näkymiin tehokkaammin. Haluat edistää "vaikutelman päivämääräni" väkijoukkoa? Anna jokaiselle miehelle tai naiselle ruusu antamaan päivämäärä. Vähäiset kustannukset vastineeksi parannetusta asiakaskokemuksesta, suustesuosituksista sekä lisääntyneestä luokkakokemuksesta ja romantiikasta.

Jäätelöhuone voi ottaa perheen kuvia kaikista heidän suojelijoistaan ​​- lapset menevät kotiin ja pakottavat vanhempiaan laittaa kuvan jääkaappiin. Perheä muistutetaan siitä, kuinka hyvää aikaa heillä oli joka kerta kun he astuivat keittiöön. Vieraat heidän taloonsa kysyvät: "Mistä tämä kuva otettiin?

Kustannukset? Minimaalinen tulos? Suu suus, parantunut asiakaskokemus, suojelusuositus ja toistuva liiketoiminta.

Kaikki nämä edulliset, mutta tehokkaat liiketoiminnan sopeutukset liittyvät yhteen asiaan: tulot. piikit myynnissä ja voitot, kun tunnistat asiakkaasi todelliset toiveet ja kosketat sitä.

Arvostettu arvo

Tavallisesti asiakkaillesi ei ole aavistustakaan mitä tuote tai palvelu kannattaa. kun he näkevät hintasi.

Kuvata myytävää autoa 99 dollarin 9999 tarran kanssa ikkunassa. Vaikka et usko, että se kannattaa aivan niin paljon, olette edelleen sitä mieltä, että se on melko hyvin tehty, varsinkin verrattuna $ 12,500 myytävään ajoneuvoon sen vieressä.

Kun näet hinnan, mielesi tekee kaikenlaisia ​​alitajuntaan perustuvia oletuksia, kuinka moottori on reagoiva, sisätilojen kaliiperi ja äänen laatu Vaikka et aja autoa, olet luultavasti sitä mieltä halvemmalla on enemmän mekaanisia ongelmia. (Huolimatta siitä, ovatko tällaiset uskomukset osoittautuneet oikeiksi, on pisteen vieressä).

Paras tapa osoittaa tämä vaikutus on antaa ystävillesi erittäin kallis lasillinen viiniä. Kun kaadat, selitä, kuinka tätä kallista pulloa on vaikea löytää.

Sitten seurata toista lasia, joka kastetaan pussiin tai laatikkoon. Kysy heiltä, ​​mitä he pitivät paremmin.

Lopulta paljastaa, että molemmat olivat sama hinta! Jotta voisit paremman vaikutuksen, yritä käyttää samaa viiniä. Yleensä ihmiset kokevat sen, mitä heidän mielestään kertoo heidän näkevänsä, ja näitä käsityksiä voi ohjata hienovaraisilla viestillä, jotka ympäröivät heidän vuorovaikutustaan ​​tuotteen kanssa.

Monet sivustot tekevät suurta työtä havaitun arvon määrittämisestä. Usein he näyttävät kolme tai useampia vaihtoehtoja tuotteen tai palvelun ostamiseen, mutta yksi niistä on vain muiden tekeminen näyttävän suurelta arvolta.

Kuvittele kolme lähes samanlaista tuotetta, joiden hinta on 20, 25 tai 99 dollaria. Useimmat näkevät, että tavarat ovat melko laadukkaita - loppujen lopuksi paras on sata taalaa!

Silti he näkevät vastaavan $ 25 paremman arvon ja rentouttavat huolensa. He mielellään "saavat sopimuksen" ostamalla 25 dollarin tuotteen, joka on lähes sama kuin paljon kalliimpi. He todennäköisemmin ostavat ja ovat tyytyväisiä valintansa mukaan.

Tämä lähestymistapa on ollut niin tehokasta, että monissa tapauksissa vain 25 dollaria omilla tuloksilla on paljon vähemmän myynnissä kuin jos kaikki kolme vaihtoehtoa esitetään. Sanoi toisella tavalla, esittämällä kolme vaihtoehtoa, he todella myyvät enemmän 25 dollarin erää kuin jos he vain

vain tarjosivat 25 dollaria yksin. Jotkut kannattavimmista osakemarkkinoilla toimivista yrityksistä ovat perustavan arvon määrittämisen päälliköitä. Katso Maserati-autot, Dolce & Gabbana-farkut, Armani-puvut, Rolex-kellot ja Ruthin Chris-pihvit.

Kaikki nämä merkit varmistavat laadun parantamisen jokaisella kosketuspisteellä, jotta he jatkuvasti nostavat käsityksesi "arvosta" mielesi mukaan.Jopa täsmällinen sanamuoto s: ssä ja myyntihenkilöiden asenne ovat tärkeitä, samoin kuin jokainen vuorovaikutus mahdollisuudella tai asiakkaalla saattaa olla tuotteensa kanssa.

Kynnyshinnoittelu

Oletko koskaan miettinyt, miksi hinnat näyttävät aina loppuun "99?" Miksi vain sanoa "$ 10" tai "$ 1,000" sijasta "$ 9.99" tai "$ 999?"

Syy on psykologinen. Mielestämme useimmat ihmiset todella tuntevat, että 9 on paljon halvempaa kuin 10. Kun sanot 99 senttiä, puhumme penniä - mutta kun sanot koko rahasi, käsittelemme dollareita. Näin alitajuntaamme toimii.

Samaa mieltä oletuksesta tai ei, tosiasia on, että myynti kasvaa, kun tuotteita tai palveluita myydään pitämällä kynnys hinnoittelussa mielessä. Yleensä minkä tahansa valikon tai osaluettelon tai tuotevaihtoehtojen avulla pyöreän numeron hinnoittelussa näkyy niiden myynnissä (ja laajentamalla voittojaan) pudottamalla siirtymällä tasolle, joka on vain penniä alhaisempi.

Tässä säännössä on poikkeus, joka tulee olemaan "ylellisiä" kohteita varten. Esimerkiksi erittäin kallis ravintolassa voi listata valikkokohtiaan dollareissa, koska heidän asiakaskuntansa on runsaasti rahaa, ja se myös vahvistaa brändiä (korkeatasoinen ravintola). Tällöin saatat nähdä, että katkarapujen cocktail on yksinkertaisesti 29, ja Caesar-salaattia 18 (etenkin 29, 45 ja 17, 99 dollaria).

Bonuspiste:

On myös joitain teorioita (ja tapaustutkimuksia, jotka näyttävät vaikuttavia tuloksia), jotka poistavat $ tai dollarimerkin, johtavat suurempaan myyntiin. Jotkin yritykset pitävät tätä asiaa, kunhan se ei aiheuta sekaannusta - esimerkiksi näkymät, jotka eivät ymmärrä, että määrä oli hinta. Yllättävät voitot

Massiiviset yritykset, jotka ymmärtävät liiketoiminnan tärkeät näkökohdat (kuten brändäys, luokka, kosketuspisteet ja asiakkaiden toive) tekevät parhaista osakemarkkinoiden investoinneista. Näillä yrityksillä on taipumus nauttia merkittävästä voiton kasvusta, joka perustuu toistuvaan liiketoimintaan ja runsaasti suusuosteisiin. Niiden osakekurssit yleensä nousevat melko merkittävästi.

Samalla edellä kuvatut taktiikat ja totuudet koskevat myös pienyrityksiä. Haluatko yrityksesi tai ideasi todella yhteyden? Älä katso kilpailijoita ja keskity itseään kohtaan. Hanki brändäys ja luokka oikein, kiristä sitten kosketuspisteesi ja täytä asiakkaan halu. Tuloksena saadut voitot kasvattavat todennäköisesti yllätyksiä.

Merkittävät edellä mainitut käsitteet voivat olla sekä osakemarkkinoiden analyysi että oma pienyritys, ne ovat vain osa suurta kuvaa. Pienyritykset voivat tehdä seuraavia vaiheita oppimalla markkinoiden hinnoittelupisteitä, jakamalla testejä, edistämällä esityksiä ja mainetta ja paljon muuta.

Säilytä, mitä opit mielessäsi omalle yrityksellesi tai juuri kun etsit seuraavaa voittavan osakemarkkinarahoitusta. Nämä kaksi (massiiviset yritykset ja pienyritykset) ovat samat, kun on kyse menestyksekkäästä menestyksestä.