Menestyksekkään myynninedistämiskampanjan suunnittelu

Mainostamissuunnitelma on tärkeä markkinointiväline uuden palvelun tai tuotteen käynnistämisessä tai markkinoiden laajentumisen laajentamisessa uusille vertikaaleille tai väestökehitykselle. Kampanjaa suunniteltaessa pidä mielessä, että onnistunut kampanja saavuttaa kaikki seuraavat halutut tulokset ja tavoitteet:

1. Mainosviesti saavuttaa haluamasi ja kohdennetun yleisön.
2. Yleisösi viestisi.

1. Viestisi kannustaa vastaanottajia ja he toteuttavat toimia.

Kysymys on, miten voit saavuttaa nämä tulokset kampanjassasi? Prosessi on helppoa, mutta se vaatii "suunnitteluaikaa". Tässä on seitsemän vaihetta, jotka saavat kampanjasi pois oikeaan alkuun.

Arvioi markkinointiviestinnän mahdollisuudet

Tässä ensimmäisessä vaiheessa on tärkeää tutkia ja ymmärtää kohdemarkkinoiden tarpeet. Kuka viestisi menee? Nykyiset käyttäjät, yksilöiden, päätöksentekijöiden, ryhmien tai suuren yleisön vaikutukset?

Mitä kommunikointikanavia käytät?

Suunnittelun ensimmäisessä vaiheessa olisit määritellyt markkinat, tuotteet ja ympäristö. Nämä tiedot auttavat sinua päättämään, mitkä viestintäkanavat ovat kaikkein hyödyllisimpiä. Käytätkö henkilökohtaisia ​​viestintäkanavia, kuten kasvotusten kohtaaminen, puhelinyhteys tai henkilökohtainen myynti-esitys? Tai tulevatkö henkilökohtainen viestintä, kuten sanomalehdet, aikakauslehdet vai suoramainonta?

Määritä tavoitteet

Muista, että kampanjasi tavoitteet eroavat hieman markkinointikampanjastasi. Myynninedistämistavoitteita olisi mainittava pitkäaikaisten tai lyhytaikaisten käyttäytymismallien suhteen ihmisten, jotka ovat olleet alttiina myynninedistämistarkoituksessa. Nämä tavoitteet on selkeästi määriteltävä, mitattava ja sopiva markkinakehityksen vaiheille.

Määritä kampanjasi

Tässä on käytettävä resursseja myynninedistämiseen, mainontaan, julkisuuteen ja tietenkin henkilökohtaiseen myyntiin. Älkää suostu kummallakaan näistä alueista. Sinun on luotava ostajiesi tietoisuus siitä, että kampanjasi onnistuu. Hyvin monipuolinen edistäminen käyttää kaikkia näitä menetelmiä jossain määrin.

Kehitä mainosviestisi

On aika, että sinun on istutettava tiimisi kanssa ja keskityttävä viestin sisältöön, valitukseen, rakenteeseen, muotoon ja lähteeseen. Muistathan kampanjoiden kampanjoissa valitus ja toteutus toimivat aina yhdessä.

Kehitä edistämisbudjetti

Se on jännittävä osa. Sinun on nyt määriteltävä koko myynninedistämisbudjetti. Se sisältää kustannusjakaumien määrittämisen alueittain ja myynninedistämiselementtejä.Kestää jonkin aikaa jakaa määrät ja määritellä kohtuuhintaisuus, myynnin prosenttiosuus ja kilpailukykyinen pariteetti. Kaatamalla nämä kustannukset saat paremman käsityksen kampanjasi menestyspotentiaalin mittaamisesta.

Määritä kampanjan tehokkuus

Kun markkinointiviestinnät on osoitettu, myynninedistämissuunnitelma on muodollisesti määritettävä kirjallisessa asiakirjassa. Tässä asiakirjassa on oltava tilanneanalyysi, kopiointisovellus, aikataulut myynninedistämiselementtien tehokkaaseen yhdistämiseen markkinointisekoitteen elementteillä.

Sinun on myös selvitettävä, miten voit mitata tehokkuuden sen toteuttamisen jälkeen. Kuinka todellinen suorituskyky mitattiin suunnitelluilla tavoitteilla? Sinun on kerättävä nämä tiedot pyytämällä kohdemarkkinoiltasi, tunnistetaanko tai muistutetaanko tiettyjä mainosviestejä, mitä he muistavat viestistä, miten he kokivat viestistä ja mikäli heidän viestintäänsä kohtaan kohdistui asenteita yritykseen.