Myyntipisteiden ja esitysten tyypit

Eri tilanteissa vaaditaan erilainen "piki" tai myynti-esitys. Joissakin olosuhteissa täysimittainen myyntipiste ei ole asianmukainen ja todennäköisesti ärsyttää tai loukkaantuu näkökulmasta kuin sitouttaa hänet. Nyrkkisääntönä, sitä vähemmän mitä olet rakentanut tietyn mahdollisuuden suhteen, sitä helpommin kannattaa mennä myyntiin liittyen.

Kun kohtaat ensin potentiaalisen asiakkaan, ainoa piki sinun pitäisi tehdä on hissikorin.

Tämä on nopea puhe, joka esittelee itsesi ja yrityksesi ja tarjoaa edut tai kaksi. Hyvä hissikorin tarkoituksena on jättää mahdollisuus haluamaan lisää tietoa tuotteestasi. Näin hän tulee pyytämään lisätietoja, sen sijaan että sinun on pyydettävä häntä jatkamaan lupaa. Hissikoru on hyvä tapa esitellä itseäsi, vaikka et harjoittaisi aktiivisesti myyntiä, etenkään verkostoitumistapahtumissa ja vastaavissa toiminnoissa.

Hissipuhetta voidaan käyttää myös avauslausekkeena kylmän puhelun aikana. Mutta kun olet kiinnostunut näkymän kiinnostuksesta, sinun pitäisi sitten siirtyä enemmän informaatiokasvulle. Kylmäpuhelu on pidempi kuin hissikorin, mutta sen tarkoitus on edelleen juontaa näkymää pikemminkin kuin sulkea myynti välittömästi. Ihannetapauksessa kylmä puhelutaso antaa mahdollisuuden tarpeeksi tietoa, että hän haluaa jatkaa tapaamisenne kanssasi, mutta ei enempää.

Liian paljon tietoa liian aikaisin myyntisyklin aikana voi todella vahingoittaa sinua, koska mahdollisuus voi päättää, että hän on kuullut tarpeeksi tietää, ettei hän ole ollenkaan kiinnostunut.

Lopuksi, kun sinulla on mahdollisuus istua kanssasi myyntitapahtumaksi, on aika vetää kaikki pysäkit ja antaa täyden myynnin esittely.

Tässä vaiheessa olet puhunut mahdollisuudella vähintään kerran aiemmin ja on ollut aikaa kysyä häneltä joitakin asiaankuuluvia kysymyksiä ja tehdä jotain tutkimusta. Sinun pitäisi nyt olla tietoinen mahdollisuuksista "kuumilla painikkeilla" - hänen tärkeimmistä tuotteistaan ​​ja tuotteistaan. Jos yrität antaa täydellisen myyntiesityksen ilman näitä tietoja, ampumalla sokea, koska et tiedä, mitkä edut ovat eniten tilannetta.

Toinen vaara pitkästä esityksestä varhain suhdetta kohtaan on luottamuksen puute. Kun puhut perspektiivillä, olet aina kohdannut negatiivisen stereotypin, jota lähes kaikki pitävät myyjistä. Tietoisesti tai tiedostamattomasti kukin näkymä odottaa myyjiä käynnistävän välittömästi itsenäiseksi yritykseksi sulkea sopimus. Jos pidät kaupan myyntipainallasi ensimmäisen tai toisen keskustelun aikana, pienennät stereotypia hieman.

Hissipisteesi on suunnilleen sama riippumatta siitä, missä tilanteessa, mutta kylmäpuhelujasi vaihtelee hieman riippuen mahdollisuuksista ja koko myyntiesineesi pitäisi muuttua melko vähän riippuen siitä, mitä tietoja olet ottanut näköpiiristä.Voit yksinkertaistaa esitystoimintaasi laatimalla perusnäkemyksen, jonka voit yhdistää liittämällä oikean kielen jokaiseen uusiin mahdollisuuksiin.

Esityksen perusrakenne pysyy samana koko ajan, joten sinun on helpompi muokata pikiasi ilman, että sinun on aloitettava tyhjästä joka kerta.

Jokainen näistä myyntikatkoista on tärkeä työkalu myyjille. Leimojen tarkka tyyli vaihtelee myytävän tuotteen tyypin ja aiotun asiakaskunnan mukaan. Pidä mielessä, että jopa täydellinen äänenvoimakkuus on tarkistettava säännöllisesti, sillä sanomalla samat sanat samalla tavalla liian kauan alkavat kuulostaa harjoittelulta. Säännöllinen säätäminen voi myös auttaa sinua löytämään tehokkaampia tapoja saada ja pitää potentiaalisen huomion.