Mitkä vertailukelpoiset myymälät ovat?

Vertailukelpoinen myymälämyynti tai samankokoinen myyntitapahtuma on tuottavuuden mittaus liikevaihdossa, joka on verrattu vähittäismyymälöiden myyntiin, jotka ovat olleet auki vuotta tai pidempään. Historialliset myyntitiedot antavat jälleenmyyjille mahdollisuuden verrata tämän vuoden myyntiä varastossaan viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon.

Miksi vertailukelpoisten myymälöiden vertailutiedot on käytettävä?

Tämä on suorituskyvyn tehokkaampi mittaus kuin vertaamalla neljäsosaa liikevaihdosta edelliseen neljännekseen, koska se osoittaa liikevaihdon kasvun (tai laskun) vastaavaan ajanjaksoon.

Esimerkiksi helmikuussa 2013 samankokoinen myynti ja joulukuu 2013 luvut eivät olisi omenoiden vertailu. Vuoden vilkkain vähittäismyyntijakso on luonnollisesti loma-ostoskausi, joten joulukuun luvut ovat todennäköisesti huomattavasti korkeammat (ainakin toivoisi) kuin minkä tahansa muun kuukauden myynti.

Tarkempi vertailu olisi tarkastella joulukuun 2012 lukuja joulukuun 2013 lukuja vastaan. Ehdot ovat yhtä samanlaisia ​​kuin voidaan kohtuudella odottaa, eli niin kauan kuin kauppa on ollut avoinna vähintään vuoden ajan.

Miksi Comps tarvitsee tietovuodon

Uudemmissa myymälöissä, kuten osana näkyvää vähittäismyyntiketjua, todennäköisesti joko odotettua suuremmat tulot ovat "avajaiset" ja muut tarjoukset, odotettua, koska myymälässä on aikaa rakentaa asiakaskunta.

Seuraavassa on esimerkki siitä, miten tietoja voidaan soveltaa reaalimaailman skenaarion selittämiseen: Jos suuri elektroniikkakauppias osoitti merkittävää myyntimyynnin kasvua 5,9 prosenttia edellisvuodesta , se on hyvä osoitus siitä, että nykyiset kaupat toimivat hyvin.

Riippumatta siitä, kasvattaako tämä kasvu litteiden televisioiden myynnin neljänneksen ja kannettavien tietokoneiden markkinoilla, on syytä huomata edellisen vuosineljänneksen. Mutta yhtiön taustalla oleva vahvuus osoittaa, mitä trendit, olemassa olevat myymälät ovat terveellisiä.

Pitkä näkymä vähittäismyyjälle

Comp-myymälöiden myynti on arvokas toimenpide sekä yksittäisten myymälöiden suorituskyvyn että vähittäismyyjän taloudellisen terveyden kannalta.

Samaan myymälään kohdistuva myynti koko yrityksessä voi antaa kuvan siitä, miten nopeasti laajeneva ketju todella toimii. Niiden uudet myymälät voivat tilapäisesti lisätä (tai pienentää) kokonaistulotuloja, mutta onko kyse todellakin todisteesta siitä, että yritys on parantumassa tai laskussa?

Tarkempi vertailu löytyy tarkastelemalla olemassa olevaa samankokoista myyntiä ja tunnistamalla siellä suuntauksia. Joissakin tapauksissa ketju, joka on avannut liikaa uusia myymälöitä liian nopeasti, saattaa olla paljon enemmän taloudellisia vaikeuksia, joita uusien myymälöiden liikevaihdon kasvu osoittaa.

Jos saman myymälän liikevaihdon lasku on pitkä, esimerkiksi useiden vuosineljännesten tai jopa vuosien ajan, tämä voi merkitä, että yritys on loppunut tilaa laajentua avaamalla uusia myymälöitä.Vaikka suuri ketjukauppias haluaa kaikkien kauppojensa toimivan mahdollisimman hyvin, uudet myymälät voivat laiminlyödä tai jopa cannibalisoida olemassa olevia myymälöitä.

Vaikka yritys pyrkii uusien myymälöiden tarpeisiin ja käyttää resursseja mainostamiseen ja mainostamiseen, sen on huolehdittava siitä, että se ei lähde resursseja pois nykyisistä paikoistaan. Tämä on toinen yrityskohtainen skenaario, jonka useimmat yritykset haluavat välttää.