Miten RA-lomakkeet auttavat vähittäismyymälääsi

Kaikkina vuodenaikoina, huolimatta siitä, kuinka hyvin minä ajattelin ostaa, minulla oli aina joitain tuotteita, jotka eivät vain myy. Joskus asiakkaat eivät pitäneet siitä, joskus se oli asennusongelma tai toisinaan se oli kaksoiskappale minun rivilläni. (Monistus tarkoitti sitä, että tuote oli liian samankaltainen kuin toinen minun varastostamme ja että tuote myydään, mutta tämä ei.) Mikä tahansa syy, minulla oli nyt kuollut varastokirja, joka maksoi minulle rahaa.

Muistathan, että varastosi, joka istuu vain hyllyillä tai varastoillasi, vaikka se maksetaan, maksaa edelleen rahaa.

Kuollut varastokalusto vie tarpeellisen tilan varastotiloihin ja näyttelytiloihin. Plus, mitä kauemmin tyyli istuu hyllyille, sitä enemmän asiakas huomaa sen ja uskoo, että et saa tuoretta kamaa. On hämmästyttävää, kuinka kengän "silmäruisku" voisi antaa vaikutelman, että koko kokoelmani puuttui. Tämän vuoksi aloitin myyntimahdollisuuteni päähyllyyn, mutta sitten lopetettiin kuollut varastokirjasto myymälän viimeiseen puheluun. Mutta silloinkin tarvitsin keinon ratkaista tämä ongelma. Tarvitsin RA: n.

RA tarkoittaa palautuslupaa. Joskus käytetään nimitystä RMA (palautusmateriaalin lupa) tai RGA (palautusoikeuden valtuutus), tarkoituksena on sallia ja seurata inventaariota takaisin valmistajalle tai tukkumyyjälle. Joissakin tapauksissa tukkuliike voi vaatia palautat tavarat takaisin alkuperäiselle myyjälle tai valmistajalle, ja tässä tapauksessa käytät RTV: tä (palaa myyjään).

Mutta tarkoitus on sama.

RA toimii valvontomekanismina vähittäiskauppiaiden toimittajille. Ensinnäkin se varmistaa, että tuotteet pysyvät myytyinä. Esimerkiksi jos jälleenmyyjä voisi lähettää tuotteita takaisin luottotilille myyjälle ilman lupaa, myyjä joutuisi konkurssiin maksamaan vähittäiskauppiaiden virheitä.

RA-prosessi koskee suhdetta. Jälleenmyyjä määrittää RA: n myöntämisen muutamalla tekijällä:

• Teidän tekemäsi tukkukaupan määrä
  • Tämä on iso. Myyjän on punnittava sijoitetun pääoman tuottoprosentti antamalla sinulle RA: n. Aiotteko ostaa lisää tavaroita? Oletko hyvä jälleenmyyjä, joka teki huonon päätöksen tästä tuotteesta tai ole hyvä kauppias?
• Inventoinnin ikä
  • Mitä vanhempi inventaario on, sitä vähemmän todennäköistä on saada RA. Loppujen lopuksi myyjän on löydettävä toinen paikka myyntiin. Varmista, että olet pyytänyt RA ennen kauden loppua.
• Tuotteen tunnetut ongelmat (virhe tai sovitusongelma)
  • Joskus on ongelma, jossa on ongelmia tuotetta, joka vaikuttaa myyntiin. Esimerkiksi kenkäkaupoissani meillä oli usein kenkä, joka sopii huonosti.Viimeinen (kengän muodostamismuoto) oli pois kokoluokissaan ja koko 10 todella sopii kooltaan 9. Muussa tapauksessa se voi olla tuotteen vika.
• Väri tai tyyli, jota ei myydä missä tahansa
  • Jopa myyjä voi tehdä huonon puhelun tyylistä tai suunnittelusta. Jos sinulla on oikea suhde ja hyvä myyjä, he myös ottavat sinuun yhteyttä asiasta ennakoivasti.

Tyypillisesti myyjä tai tukkumyyjä antaa sinulle hyvityksen paluutavaroille. Tämä tarkoittaa, että voit käyttää sitä tuleviin ostoihin. On hyvin harvinaista, että saat todelliset rahat takaisin. Mutta jos tilaat tavaroita säännöllisesti joka tapauksessa, voit aina käyttää hyvitystä. Lisäksi on tavallista, että maksat tavaran takaisin myyjälle. Mutta pyydä heitä maksamaan. Kannattaa kokeilla ja joskus (riippuen siitä, kuinka paljon liiketoimintaa teet heidän kanssaan), he maksavat paluukuljetuksesta - varsinkin jos tuotteessa on tunnettu ongelma.

Ennen uuden rivin lisäämistä vähittäiskauppaan, selvitä, mikä on RA-käytäntö. Ovatko he valmiita työskentelemään kanssasi? Jotkut myyjät eivät yksinkertaisesti ole RA-politiikkaa. Ongelma on sinun. Tämä tapahtuu yleensä myyjällä, joka tuo kaikki tavarat ja ei ole pistorasiaa tuotteille, jos palaat ne.

Haluat myös tietää yhteisrahoitetuista varoista ja muista tavoista, joilla he auttavat sinua myymään kauppatavaransa. Mitä enemmän he haluavat työskennellä kanssasi ja tukea sinua, sitä enemmän sijoitettuna niihin tulisi tulla.

Miten saan RA?

Rakenna ensin tapauksesi. Ennen kuin otat yhteyttä jälleenmyyjääsi RA: n suhteen, sinun on perusteltava yksi. Ole valmis osoittamaan, kuinka samanlaiset tavarat ovat myydyneet, eivätkä ne ole ja miksi. Toiseksi, ota yhteys tuotteen myyjään. Tämä voi olla edustaja suoraan myyjältä tai tukkumyyjä, joka myy tuotteen heille. Sinun mahdollisuutesi saada RA nousta dramaattisesti, jos olet tekemisissä suoraan myyjän kanssa.

Kun otat yhteyttä edustajaan, varmista, että olet kohdistettuna "ehtoihin". Esimerkiksi kuka maksaa rahdin? Saatko täyden hinnan hyvänä tai osana? Lähettävätkö ne uusia tavaroita ennen kuin he saavat vanhat? Jos he haluavat saada vanhan ennen uutta, huomaa, antavatko he ajan tasalla tarvitsevasta tilauksesta.

Palautusvaltuutukset voivat säästää rahaa. Muista, että käteinen on kuninkaan vähittäiskaupassa ja jos et saa RA: ta, sinulla on paljon markdowns. Yritä ensin RA ensin. Mutta vain kokeilla, jos sinulla on perusteltu tapaus eikä korjata virheesi tai virheesi ostamassa.