Vähittäiskauppias Bruttokate

Tavallisesti vähittäiskauppiaiden tapaamisessa keskustelemme vähittäiskaupan voittomarginaaleista. Se on nopein tapa määrittää taloudellinen terveys. Alhainen voittomarginaali tarkoittaa sitä, että sinulla on oltava korkeat tulot (myynti) kulujen kattamiseksi. Korkea voittomarginaali tarkoittaa sitä, että myynti voi olla pienempi ja silti yhtä paljon rahaa.

Esimerkiksi : Hudson Kengät # 1 myi 30 000 dollaria kuukaudessa. Inventaario maksoi ne (ostettujen tavaroiden kustannukset tai COGS) 15 000 dollaria.

Hudson Kengät # 2 myivät $ 20 000 kuukaudessa, mutta COGS oli vain 5 000 dollaria. Hudsonin kengät # 2 ovat kannattavampia, vaikka se myi 10 000 dollaria vähemmän. Nyt voit lukea ja ajatella, mutta he tekivät saman määrän rahaa? Kuinka Hudson Kengät # 2 kannattavampaa? Hyvä kysymys. Harkitse vaivaa (palkkasummaa, henkilöstöä jne.), Jotta se voi myydä 30 000 dollaria verrattuna $ 20 000: een. Esimerkissämme verrataan samanlaisia ​​lippumääriä, vain suurempia marginaaleja.

Yksinkertaisesti määritelty, voittomarginaali on tulosvaikutteisesti laskettu kannattavuus jaettuna tuloilla. Se mittaa, kuinka paljon jokaisesta dollarin myynnistä vähittäismyynti jää todella tulokseen.

Bruttotulos

Bruttotulos on kokonaistulot vähennettynä näiden tulojen tuottamisesta. Toisin sanoen, bruttovoitto on myyntiä vähennettynä myytyjen tuotteiden kustannuksella. Se kertoo, kuinka paljon rahaa sinulla olisi ollut, jos et maksa mitään muita kuluja, kuten palkkalistoja, apuohjelmia, mainontaa jne.

Kun ilmaiset tämän prosenttiosuuksina, puhuit marginaaliin.

Esimerkiksi: Hudsonin vähittäismyymälä myy villaa 50 dollaria. Hudson maksaa 10 dollaria ostaakseen puseron ja maksaa lisäksi 5 dollaria merenkulussa. Tämä tekee yrityksen nettotulosta 35 dollaria puseroa kohti (50 - (10 + $ 5)) ja sen liikevaihto 50 dollaria.

Voittomarginaali on 100 - ((35/50) * 100) tai 30 prosenttia. Yllä oleva matematiikka antaa sinulle a. 70-numero (35/50), mutta sinun on kerrottava, että 100: lla muunnetaan prosenttiosuuteen.

Toinen esimerkki : Hudson Tools myy porat 100 dollaria kohti. Porauksen hinta on 75 dollaria tavaran mukana. Myyntikate on siis 25 prosenttia.

Mitä hyötyä marginaaleista?

Monet asiat vaikuttavat voittomarginaaleihin. Markdowns ja myynninedistämistoimet ovat vain yksi esimerkki. Aina kun myyt kohteen pienemmälle kuin alkuperäisen merkinnän tai IMU: n, voit leikata marginaaleihin. Siksi tällaisten välineiden kuten avoimen ostojärjestelmän käyttö on niin tärkeää. Ne estävät sinua liikaa varastosta ja joutuvat siis alentamaan hintasi päästäkseen eroon siitä.

Voitonjako voidaan ilmaista sekä dollareina että prosentteina. (Lue tämä artikkeli eroamista varten.) Ja sinun pitäisi analysoida yrityksesi molemmista kulmista. Mutta yleensä, kun joku kysyy sinulle marginaaleja, he kysyvät prosenttiosuudesta.

Nettomyyntimarginaali

Voittomarginaali on toinen termi, jota kuuntelet kirjanpitäjät. Tämä on sama laskutoimitus kuin edellä, paitsi jos jaat nettotulot (jälkikäteen) jokaisen myymälän jokaisesta kulusta.

Verojen kaltaisia ​​kohteita voidaan ottaa huomioon tässä, mutta useimmat yritykset laskevat nyt EBITA: n (Ennen korot, verot ja poistot). Tämä johtuu siitä, että korot ja poistot ovat tuloslaskelmassa tilinpäätöspäivänä usein edellisen kuukauden tai jopa vuoden toiminnan. Tarkastelemalla numeroa ennen EBITAa näet, kuinka tallentaa tämä kuukausi. EBITA: n jälkeen olet katsomassa, miten kauppa tekee pitkällä aikavälillä.

Mikä on ihanteellinen voiton marginaali?

Vaikka bruttot voittomarginaali on hyvä vertailla toista myymälääsi toiselle, sitä ei pidä käyttää vertailemaan myymälää muihin teollisuuttasi kuuluviin myymälöihin. Usein kysytään, "mikä on ihanteellinen voittomarginaali myymälälle?" Tämä on mahdoton kysymys vastaukselle koko vähittäiskaupassa. On kuitenkin mahdollista vastata sitä verrattaessa samankaltaisia ​​kauppoja yhteen.

Esimerkiksi : Käytin hallitsemaan tietokonemyymälöitä. Meillä oli voittomarginaalit 14 prosenttia. Myöhemmin avasin pienen kenkäkauppaketjun ja meillä oli 50 prosentin voittomarginaali. Niinpä näiden kahden myymälän nettotulosluvut ovat dramaattisesti erilaisia, vaikka molemmat myymälät olivat hyvin terveellisiä omalle teollisuudelleen.