Markdowns vähittäiskaupassa ja niiden välttämiseksi

Markdowns on vähittäismyymälän kauppatavara, jonka olet ostanut alkuperäisestä myyntihinnasta. Myynninedistämiseen tai myynninedistämistarkoitukseen verrattuna markdown (puhtaimmassa muodossaan) on, kun muutat listahintaa alennetuksi hinnaksi pysyvästi.

Esimerkki : Jos sinulla on tennispikkuja hyllylle, joka on listattu 300 dollarilla ja päätät muuttaa listan hinnan 250 dollariin, olet juuri ottanut 50 dollarin markdown.

Teet tämän, koska rake on ollut hyllylle liian kauan ja on aika saada se ulos. Kun ostit sen ensimmäisen kerran, maksat 150 dollaria. Niinpä IMUsi oli 150 dollaria tai kaksinkertainen hinta. Tätä kutsutaan keystone-hinnoitteluksi. Nyt, kun myyt sen, et saa 50% bruttomarginaalia; uusi markdown hinta tuottaa 40%: n marginaalin.

Kun olin Pohjois-Texasin yliopiston hallitsijoiden hallituksessa, meitä pyydettiin tarkastelemaan vähittäisasiakkaiden tutkintojen suunnitelmaa. Yksi asia, joka hyppäsi heti minulle, oli matematiikan puute. Itse asiassa oli vain kolme tuntia matematiikkaa (yksi luokka) vaaditaan ansaita tutkinto vähittäiskaupan ostajana. 26 vuoden vähittäiskaupassa, yksi asia, jonka opin (yli ja uudelleen) oli, että osto oli 10% "muoti silmä" ja 90% matematiikka. Toisin sanoen, se oli suunniteltaessa päästä eroon tavaroista ennen kuin ostit sen. Jos et ymmärrä matematiikkaa ja todellisuutta, että sinun on poistettava prosentti ostetuista tuotteista, jätät paljon rahaa pöydälle.

Vähittäismyynti on noin matematiikkaa eikä "silmä". Se koskee hyvää ja huonoa suunnittelua.

Meillä on taipumus rakastua ostopäätöksemme (tiedän) - joskus haitaksi myymälämme. Markdowns on väistämätön. Mutta oikein tehdyt markdownit voivat olla terveellisiä. He pitävät myymälän tuoreina ja houkuttelevina.

Monet vähittäiskauppojen omistajat ajattelevat voivansa myydä tuotteen alkuperäiseen hintaan ", jos he vain antavat sille hieman enemmän aikaa." Asiakkaat äänestävät varhaisessa vaiheessa. Ole älykkäitä ja korjata kohteita aikaisemmin kuin myöhemmin.

Tämän avulla voit käyttää kalenteria. Suunnittele jälkikäteen, kun kohteet ovat olleet varastossa tietyn ajan. Kenkäkaupoissani merkitsimme kohteen automaattisesti automaattisesti 60 päivän kuluttua (jos se ei ollut tavallinen, täydentävää kohdetta.) Sitten otimme seuraavan markdownin 90 päivää ja sitten lopullinen 120: llä. Tämä prosessi painosti minua omistaja käyttämään avointa ostaa järjestelmää, joka säilytti inventaariini tarkistuksen aikana. Se myös säilytti inventaariota niin vanhaksi, että minulla ei ollut mitään.

Yleisesti käytä seuraavaa mallia, johon haluan soittaa sääntöä 1/3. Jos ostat 10 radiota, myydät 1/3 kokonaishinnalla, 1/3 25%: lla ja 1/3 60%: lla.Jos teet matematiikan, voit nopeasti vakuuttaa itsesi ostamaan 7 vs. 10 ensimmäiseksi. Toisin sanoen sitä enemmän, mitä enemmän varastosta löytyy erästä, sitä todennäköisemmin se on jossakin vaiheessa merkitty.

Toinen asia, jota kannattaa harkita analysoitaessa markdowns on varaston liikevaihto. Suoran korrelaation välillä varastoliikevaihdon ja markdowns.

Suuri liikevaihto merkitsee yleensä vähemmän merkkejä. Pienempi varastokäynti yleensä tarkoittaa korkeampaa tai enemmän markdowns.

Viimeinen vinkki annetuista merkinnöistä, käytä myyjiesi ostoksia ja auttakaa kassavirtaasi ja korostamaan "ding", kun ne tapahtuvat. Dating on, kun myyjä antaa sinulle lisää aikaa maksaa kauppatavaraa sen jälkeen, kun se on toimitettu. Esimerkiksi useimmat laskut maksetaan 15-30 päivän kuluttua siitä, kun ne on lähetetty sinulle. Dating on, kun myyjä antaa sinulle enemmän aikaa maksaa. Etu on, että voit todella myydä sen ennen kuin sinun on maksettava siitä!