Mikä on markkinointi? Aloittelijan opas markkinointiin

Markkinointi on prosessi, jossa kuluttajat opettavat, miksi heidän pitäisi valita tuotteesi tai palvelusi kilpailijoillesi. Jos et tee niin, et markkinoi. Se on niin yksinkertaista! Avain on löytää oikea markkinointimenetelmä ja määritellä oikea markkinointiviesti, jolla voit kouluttaa ja vaikuttaa kuluttajiisi.

Yritykset tekevät virheen ajatella, että markkinointi on vain "yksi" asia, mutta markkinointi on kaikkea, mitä kuluttaja kohtaa yrityksestänne, mainoksista, kuulemistilaisuuksistaan, vastaanottamansa asiakaspalveluun, seurannan hoito, jota annat.

Se kaikki markkinoi ja luo päätöstä kuluttajan sisällä, haluamatta valita sinut aluksi tai toistuvaksi yritykseksi.

Markkinointi sekoittuu usein mainonnan ja myynnin kanssa, mutta on tärkeää tietää tärkeimmät erot. Nämä artikkelit antavat sinulle paremman käsityksen markkinoinnin, mainonnan ja myynnin rooleista:

Markkinointi vs. mainonta: Mikä on ero?

Markkinointi vs. myynti: Mikä on ero?

Sanoimme, että tarkastellaan lähemmin, mitä markkinointi on ja miten sitä käytetään.

Miten markkinointi määritellään?

Useilla Markkinointi 101 -kursseilla ensimmäisenä päivänä professorit usein määrittelevät markkinoinnin "kaikki prosessit, jotka liittyvät tuotteen tai palvelun hankkimiseen valmistajalta tai myyjältä kuluttajalle". Se sisältää tuotteen tai palvelukonseptin luomisen, tunnistetaan, kuka todennäköisesti ostaa sen, edistää sitä ja siirtää sen oikeiden myyntikanavien kautta.

Miten voit tunnistaa markkinoinnin?

Markkinointi tunnistetaan parhaiten käyttämällä mitä kutsutaan 4 P: n tai sekoitus markkinoinnin: Tuote, hinta, edistäminen ja paikka.

Tuotteet alkavat tuotteilla, yrityksillä on monia menettelytapoja, joiden on sitouduttava varmistamaan, että niiden tuotteet ovat valmiita myymään. Ensimmäistä vaihetta kutsutaan "ideation vaiheeksi", jossa tuote idea on suunniteltu. Sitten markkinointiosastot yleensä testaavat uusia tuotekonsepteja, joissa keskitytään ryhmiin ja kyselyihin, jotta varmistetaan kiinnostuksen taso potentiaalisten ostajien keskuudessa.

Jos korotaso on korkea, myyjät voivat sitten myydä tuotteita rajoitetusti myynnin seuraamiseksi. Jos tuotemyynti on korkea, tuotteet tuodaan sitten kansalliselle tasolle. Ennen kuin tuotteet menevät markkinoille, yritysten on päätettävä, mitä tyylejä, kokoja, makuja ja tuoksuja heidän pitäisi myydä ja mitä pakkausmalleja heidän pitäisi käyttää. Kuluttajilla on paljon panosta näihin päätöksiin.

Hinta testataan myös kohderyhmien ja tutkimusten avulla. Yritysten on tiedettävä optimaalinen hinta, jotta ne voivat myydä tuotteitaan maksimaalisen tuoton saavuttamiseksi. Yksi tapa määritellä hinta on asettaa se tasolle, joka on verrattavissa kilpailijoihin. eli jos yritys voi palauttaa kaikki tuotekustannukset ja tuottaa voittoa.Jos yritys ottaa käyttöön uuden tuotteen, jota ei ole koskaan ollut, sen on määritettävä, kuinka paljon kuluttaja on valmis maksamaan siitä. Asiakkaat maksavat vain niin paljon tuotteita. Tuo hinta korkeammalle ja myynti voi pudota eksponentiaalisesti.

Mainoskampanja koskee esitteitä, mainoksia ja tietoja, joita yritykset käyttävät kiinnostumaan tuotteistaan. Monimutkaisempia käsitteitä, kuten kylpylöitä tai tietokoneita, yritykset voivat edistää tavaroitaan messuilla. Kampanjoilla on yleensä kaksi tarkoitusta: tuottaa johtajia myyntiedustajille tai aloittaa todellisia ostoksia.

Markkinoinnin nimikkeistö on jakelu. Näin ja missä tuotteita myydään. Esimerkiksi kuluttajatuoteyritykset myyvät tukkukauppiaille, jotka puolestaan ​​myyvät jälleenmyyjille. Teollisilla markkinoilla ostoprosessi on pidempi ja siihen liittyy enemmän päätöksentekijöitä. Jotkut yritykset myyvät myös tuotteita tai palveluita paikallisella tasolla, kun taas toiset myyvät kansallisesti ja jopa kansainvälisesti. Kaikki jakelupäätökset ovat osa kokonaisvaltaista markkinointiprosessia.

Mikä on markkinoinnin tarkoitus?

Liiketoiminnan konsultti Evan Carmichael's tekee hyvää työtä tunnistaa markkinoinnin kolme päätavoitetta:

• Ota kiinni kohdemarkkinoiden huomio.

• Helpottaa mahdollisuuden ostopäätöstä.

• Tarjoa asiakkaalle erityinen, vähäriskinen ja helppo toteuttaa.

Näitä tarkoituksia varten kuponkeja, myyntiä ja jopa kauppatavaraa tai tuotteiden esittämistä on osa markkinointiprosessia.

Koska markkinointi on jokaisen yrityksen kulmakivi, yleisenä tavoitteena on myydä enemmän tuotteita tai palveluita.

Tiedätkö erilaisista markkinointityypeistä?

Tulosta, radio- ja televisiomainonta ovat markkinointityyppejä, kuten suoramainonta ja Internet-markkinointi. Internetissä myytävät yritykset optimoivat verkkosivujaan, joten ne näkyvät korkeammilla hakukoneissa, kuten Google ja Yahoo. Uutiskirjeet, lehdistötiedotteet ja artikkelit ovat markkinoinnin muotoja, joita käytetään johtaa ja tilauksia. Jotkut yritykset käyttävät viittausmarkkinointia liiketoiminnan lisäämiseksi, jossa tyytyväiset asiakkaat viittaavat toisiinsa tiettyyn liiketoimintaan. Viime aikoina sosiaalisen median markkinointi on tulossa markkinointityyppi, jota älykkäät yritykset eivät voi välttää, kun tavoitetaan mahdollisia ostajia, olipa kyseessä mainonta Facebookissa tai postitusvihjeitä Twitterissä linkkien kautta.

Kaiken kaikkiaan markkinointi on kaikkea muuta, mikä tiedottaa, kiinnostaa ja saa ihmiset tekemään ostopäätöksiä.