Myyntipisteen ja lyijyn määritelmä

Mikä on mahdollisuus?

Kuten monet alat, liiketoiminnalla on oma kieli ja ehdot. Useita käytetään vaihtokelpoisina, vaikka ne eivät itse asiassa tarkoita samaa. Tämä on tapaus "prospect" ja "lead".

Mahdollisuus on potentiaalinen asiakas, joka on täyttänyt tietyt kriteerit. Useimmissa tapauksissa mahdollisuus:

• Soveltuu kohdemarkkinoille.
• Onko keinoja (rahaa) ostaa.
• on valtuutettu tekemään ostopäätöksiä.

Tulevien näkymien ei tarvitse olla kiinnostuneita ostamasta. Heidän on vain täytettävä edellä mainitut kriteerit.

Esimerkiksi jos myydät virtuaalisia tukipalveluja pienyrityksille, mahdollisuus on pieni yrityspäällikkö (kohdemarkkinat), jolla on varaa palveluihisi ja joka voi tehdä päätöksen palkata sinua. Jos yhteyshenkilölläsi ei ole lupaa tehdä ostopäätöstä, hän ei ole sinun näkymäsi.

Myyntiprosessin ensimmäinen vaihe on määritellä, onko yhteyshenkilö myyntimahdollisuus. Kun olet todennut, että henkilö täyttää kriteerit, hän on mahdollisuus ja voit siirtyä myyntiprosessin seuraavaan vaiheeseen.

Mikä on ero Prosentin ja johtajan välillä?

Mahdollisuus sekoitetaan usein lyijynä. Lyijy on laadukasta yhteyttä. Mikä tahansa potentiaalinen asiakas tai asiakas, jota tavoittelet, jota ei ole pidetty mahdollisuutena, on johtava. Myyntiprosessissa keräät ensin johdot, ansaitsevat ne näkymiin ja siirtävät sitten ne myyntisuppusi tai prosessiasi.

Mikä on etsintä?

Etsiminen on pyrkimys löytää johdot ja muuttaa ne näkymiin. Leads tulevat monista eri paikoista. Voit ostaa listoja, hioa puhelinluetteloa tai etsiä Internetiä tai puhua ihmisille, kun odotat ruokakauppaan. Useimmissa tapauksissa, mitä tahansa lomakettasi käytät, tavoitteena on selvittää, voisiko henkilö tulla näkemykseksi, täyttämällä ne yhdellä ehdolla, yleensä tavoittelevat markkinoita.

Voit esimerkiksi ostaa listoja, jotka perustuvat väestötietoihin ja intresseihin (kohdemarkkinat). Voit rajata puhelinluettelon tai Internet-haun kohdemarkkinoiden etuja. Ja kun pysyt linjalla, voit laatia keskustelun, joka kertoo sinulle, onko johto tavoittamarkkinoilla.

Kun olet päättänyt, että lyijy voi olla mahdollisuus (sopii vähintään yhteen kriteeriin), voit työskennellä muiden kriteerien mukaiseksi. Tämä voidaan tehdä monin tavoin, mukaan lukien puhelinsoitto, henkilökohtainen tapaaminen, online-lomake, sähköposti jne. Sinun tavoitteena on selvittää, onko johto hyvä ehdokas tarjottavaksi (kohdemarkkinat) ja sillä on rahaa ja kykyä ostaa.

Monet kotiyrittäjät päätyvät tuhlaamaan aikaa myyntiprosessissa, koska he eivät ole oikeutettuja hankkimaan tuotteita ennen kuin he yrittävät myydä niitä tai käyttävät liikaa aikaa ammattitaitoisiin johtimiin.

Myyntiprosessi

Prosessijohdot ja pätevöitymismahdollisuudet ovat vain kaksi vaihetta myyntisyklin aikana. Yleiskatsaus myyntiprosessiin sisältää:

1. Prospecting : Kerääminen johtaa.
2. Karsinta johtaa näkymiin. Tämä ei saisi kestää kauan ja yleensä sisältää muutamia lyhyt kysymyksiä, jotta voit varmistaa, että lyijysi täyttää etsinnän kriteerit.
3. Myyntivaihe : tyypillisen myyntisyklin myyntivaihe alkaa, kun on olemassa pätevä mahdollisuus. Myyntivaihe voi olla lyhyt tai pitkä riippuen tuotteesta, riippumatta siitä, haluaako se tai tarvitsee sitä, ja kuinka hyvin edistät tarjouksesi etuja. Suorana myyntiedustajana saatat pystyä myymään tavaroita ensimmäisen esityksen aikana. Kun yrittää kuitenkin rekrytoida muita yritykseesi, prosessi voi vaatia useita keskusteluja. Sanoen, että jokainen tuotteen tai palvelun esittelyn tulisi sisältää toiminto-puhelu ja sulkeminen. Jos etsintä sanoo, hän ei ole valmis, lisää hänet luetteloosi seuraamaan myöhemmin. Jos hän sanoo ei, kysy, voisitko säilyttää ne luettelossa ja ottaa heihin yhteyttä tulevaisuudessa.

Suunnitelmasi järjestäminen

Myyntimahdollisuudet ovat yrityksen suurin etu.

Nämä ovat yhteystietoja, joiden kanssa olet keskustellut ja täyttävät parhaan potentiaalisen asiakkaasi kriteerit. Tulevaisuuden näkymät ovat tulevaisuuden tulovirta. Paras tapa seurata näkymiäsi ja kommunikoida heidän kanssaan on edullinen asiakassuhteiden hallinta (CRM) -tietokanta. On olemassa monia hyviä edullisia ja ilmaisia ​​CRM-työkaluja.

Prosenttien seurannan avulla voit säilyttää tietoja näkymistäsi, mutta voit myös syöttää muistiinpanoja kaikista keskusteluista, kuten kysymyksistä ja huolenaiheista, joita voit myöhemmin käsitellä. Voit lisätä heidän syntymäpäivät ja hälytyksen, jotta voit lähettää kortin. Voit myös seurata, missä ne ovat myyntiprosessissa. Esimerkiksi lyijy voi tulla tulevaisuudennäkymä ja mahdollisuus tulla myyntiin ja toivottavasti toistuva ostaja.