Kuusi olennaista sinun tarvitsee tietää yrityksesi nimestä

Uuden liiketoiminnan nimen valinta ei ole helppoa. Nimi on enemmän kuin yrityksesi tunnistaminen. Se kertoo asiakkaille, kuka olet, mitä teet, ja enemmän kuin vähän siitä, miten teet sen. Nimesi erottelee sinut vertaistasi, huipentuu asiakkaiden kiinnostusta ja pyytää lisätietoja - jos teet sen oikein.

En tehnyt sitä oikein. vähintään, ei aluksi

Kaikki yrittäjät tekevät virheitä, ja tein yhden ensimmäisistä heti poimimestani.

Aloittamassa aloittelevaa liiketoimintaa, tämä kallisarvoinen yritys niin lähellä ja rakas sydämeeni, olen kersannut yritykseni Diadem Communications. Diadem tarkoittaa kruunua - sopiva nimi mielestäni oli kruununtuottava saavutus.

Mitä Diadem sanoo sinulle? Se herättää ajatuksia siitä, että tulen yrityksellesi, koulutat myyntitiimesi parhaille parvekkeellisiksi työntekijöiksi, varmistaaksenne, että jokainen näyttelyssäsi näyttäisi olevan hämmästyttävän menestyvä? Onko minusta ääni niin hyvä, ettet vain voi odottaa palkata minut?

Ei. Se ei myöskään sano minulle. Ja vielä pahempaa, se ei sanonut minulle mitään potentiaalisille asiakkaillemme. Yksinään yksin, kukaan ei voisi määrittää vähiten tietoa minusta, yrityksestäni tai tarjoamistamme palveluista. Nimi ei sanonut mitään, eikä se tehnyt mitään minulle.

Nimi piti mennä. Vielä tärkeämpää on, että se oli korvattava jotain tehokkaalla tavalla.

Miten keksit tehokkaan nimen?

Tehokas nimi

Kun olen seurannut useita yksinkertaisia ​​vaiheittaisia ​​ohjeita vastaamaan yrityksen identiteettiä palvelutarjontaani, esitin tärkeän nimen: Trade Show Coach. Tämä nimi kertoo asiakkaille välittömästi, mitä teen - auttaa yrityksiä, joilla on messuja - ja vähän tapaa, jolla teen sen - valmentaja pikemminkin kuin sanelevat, ohjaavat, ohjaavat tai järjestävät.

Katso ero? Myös ostopäätökset, joista osa tuli nopeasti parhaista asiakkaistani. Sama voi tapahtua sinulle - jos valitset oikean nimen.

• Kerro kuka olet: Nimesi tulee kuvastaa henkilöllisyytesi. Tämä on brändäyksen olennainen osa. Edistät tätä nimeä ja saat sen mahdollisimman monen silmän edessä niin usein kuin mahdollista. Kuinka haluat yleisön ajatella sinua?

  Joillekin tämä tarkoittaa henkilötietosi integrointia yrityksenne nimeksi. Tämä on hyvin yleistä joissakin ammateissa: oikeudellinen, lääketieteellinen ja kirjanpito hyppäsi mieleen.

  Muut haluavat enemmän kuvaavaa nimeä. Yksi menestyvä pieni leipuri harjoittaa liiketoimintaansa nimellä "The Cookie Lady", koska ensimmäiset asiakkaat tunnistivat hänet näin. On epäilyttävää, että useimmat asiakkaat tietävät jopa hänen etunimensä (Pat's), mutta kaikki hänen markkinat tietävät "The Cookie Lady".

• kertoo mitä teet: On uskomatonta, kuinka monta yrityksen nimeä antaa vähän, jos mitään osoitusta siitä, minkälaista työtä organisaatio todellisuudessa tekee. Tee seuraavat esimerkit:
  Voitteko kertoa minulle, mitä jokin näistä yrityksistä tekee? Et tietenkään voi. He luottavat asiakkaisiin, jotka jo tietävät, kuka he ovat (hankala ehdotus uusille yrityksille!) Tai heidän nimensä löytyvän "kontekstissa", kuten keltaisia ​​sivuja tai online-yrityshakemistoa.
  • Smith ja Sons
  • Hulbert Brothers
  • Vain yksi
• kertoo miten sinä teet sen: Sanat ovat hyvin voimakkaita. Valitsemalla tarkasti, mitä sanoja käytät nimessäsi, voit välittää paljon yrityksesi kuvasta. Harkitse kolmen erilaisen hieronta- ja korityökeskuksen nimeä:
  • Champlain Valley -terapeuttinen hieronta
  • Pilvet yli hieronta
  • Speedy Spa
  Kaikki kolme yritystä tarjoavat saman palvelun: hierontaterapia. Ensimmäinen kuitenkin näyttää suosivan lääketieteellistä lähestymistapaa, toista, unelmoivaa ylellisyyttä, ja kolmas keskittyy nopeaan palveluun.
• Eroilee vertaistasi: yrityksesi nimi on ensimmäinen tilaisuus kertoa asiakkaille, miten eroat kilpailusta. Tämä voidaan tehdä korostamalla sitä, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen, mikä osoittaa, mitä tuotteita ja palveluita ei ole missään muualla - tai että teet paremmin kuin kukaan muu.
  

  Harkitse hierontaterapeuttista esimerkkiä, jota tarkastelimme numerolla kolme. Jokaisella organisaatiolla on selkeästi toinen painopiste ja lähestymistapa asiakaskuntaan. He houkuttelevat erilaisia ​​asiakkaita, jotka etsivät pohjimmiltaan erilaisia ​​lähestymistapoja. Kaikki on välitetty alle viidellä sanoilla.

• Peak Customer Interest: Asiakkaan kiinnostuksen luominen on taidetta ja tiedettä. Ajattele tarkasti kohdeyleisöäsi. Mitkä palvelut ovat asiakkaidesi suurimmista tuonnista? Millaisia ​​sanoja todennäköisesti valittaa heille?
  

  Korosta tärkeitä ominaisuuksia nimesi mukaan. Esimerkiksi kiireiset asunnon omistajat ovat kiinnostuneita "Bob's Instant Plumbingin" tarjoamasta nopeudesta, kun taas lukijan, joka etsii hyvää mysteeriä, kohdistuu kohti "Crime Pays Books".

  Sanan valinta on myös tärkeä. Kaksi lanka-kauppaa voi erikoistua erikoiskuituihin, mutta se, joka tunnistaa itsensä "Kaikki hamppu koko ajan", piirtää selkeästi eri väkijoukkoon kuin nimeltään "Natural Beauty: Organic Yarns".

• Kutsu lisää tutkimuksia: Asiakkaat ovat hauskoja olentoja. Mikä ryhmä löytää hauska ja mielenkiintoinen muuttaa toisen ryhmän. Haluat nimesi kutsun ja lähestyttävän - koska nämä ominaisuudet nähdään kohdeyleisösi.
  

  Paras esimerkki tästä voidaan nähdä rahoituspalvelualan yksittäisillä sijoittajasegmenteillä. Charles Schwab on viettänyt vuosien ajan klassista, muodollista kuvaa - mutta nyt, kun kuluttajaperusta siirtyy "vanhoilta ihmisiltä rahaa" ja "jokaisella 401K: lla", Charles Schwab on käynnistänyt Talk to Chuckin kampanjan olla helpommin lähestyttävissä.

  Varmista, että nimesi ei pelotella asiakkaita! Jotkut alat ovat muodollisempia kuin toiset, mutta antavat teeskentelynne vaaralle.