Mitä myyjät haluavat mainostajastaan ​​

On helppo sanoa, että myyjä haluaa myydä nopeasti ja ylhäältä. Tietenkin tämä on totta. Kiinteistöalan ammattilaisina tarjoamme lukuisia arvokkaita palveluita listan laatimiseen myymällä nopeasti lisää rahaa. Tietäen, mitä myyjämme arvostavat tai heidän näkemyksensä siitä, mitä tarjoamme, on tärkeää. Tarjoamalla odottamiaan palveluita ja muutama muuta löytää yllättävän arvokkaita, luomme asiakkaita elämälle.

Todellinen myyntivoitto, ei olettamuksemme:

Voimme ajatella, että me tiedämme, mitä myyjät haluavat ja tarvitsevat meiltä myytäessä kotia tai maata. Paras tapa tietää on kysyä. Tämä tehdään joka vuosi kyselyssä kiinteistöjen ostajista ja myyjistä. Tarkastelemme yhden vuoden raporttitietoja täällä.

Myyjien kyselytutkimukset osoittavat todennäköisesti monia asioita, joita emme otaisi, mutta mahdollisesti eivät ole tärkeysjärjestyksessä, jota ajattelisimme. Vaatimukset ovat tärkeysjärjestyksessä tärkeitä myyjille, joista tärkein on ensimmäinen.

Etsi ostajalle kotisi:

Ostajien löytäminen oli, kuten olisimme olettaa, myyjien ylivoimainen vaatimus, jossa 28 prosenttia asetti tämän huolta. Tämä kertoo, että markkinointisuunnitelma ja tiedotusvälineet ovat varsin tärkeitä mahdollisille listautumisasiakkaillemme.

Myy kotinsa tietyllä aikavälillä:

Tämä myyjän vaatimus oli vain 1% alhaisempi, kun 27% myyjistä halusi tämän palvelun kiinteistönvälittäjältä.

Se liittyy hyvin ensimmäiseen, ja markkinointi on erittäin tärkeä tekijä siitä, kuinka nopeasti kiinteistö myy.

Hinnasta kotiin kilpailukykyisesti:

17% myyjistä, jotka pitävät tärkeänä tätä vaatimusta, kertoivat meille, että heidän egoksensa puhaltaminen rasvan listalla ei ole sitä, mitä he haluavat. He haluavat omaisuutensa myydä.

Tee perusteellinen markkina-analyysi ja ole rehellinen niiden odotetuista tuloksista eri hintaluokissa.

Etsi tapoja korjata kotinsa myyvät sitä edelleen:

Tämä saattaa yllättää jonkin verran, neljänneksi tärkeänä 12 prosentin vastauksineen. Ehkä Home Staging® -luokka olisi hyvä idea. Tai ehkä ehdottaa askelta ammatillinen olisi arvostaa. Ainakin, älä ole kauhistuttavaa ehdottaa asioita tehostaakseen ulkoasun ulkoasua ja esitystä.

Ohjeet paperityötä, tarkastuksia ja valmistelua varten:

Monet kiinteistövälittäjät olisivat voineet ottaa tämän vaatimuksen olevan korkeammat luettelossa. Kuitenkin vain 7% myyjistä teki tämän ensisijaisen tarpeen. On erittäin tärkeää, mutta käytät tätä luetteloa oppaana, jonka haluat luoda listalleottoesittelyt markkinoinnin ja asianmukaisen hinnoittelun avulla.

Neuvottelu ja ostaminen ostajien kanssa:

Täällä on jälleen kohde, jota monet kiinteistövälittäjät arvostavat enemmän kuin myyjäasiakkaat.Viiden prosentin osuudella myyjät kertoivat meille, että he ovat yksi heidän tarpeistaan, mutta alentuvat kuudenneksi heidän prioriteettiluettelossaan. Kerro kaikilta osin myyjiltän neuvottelutaidoistasi, mutta käytä tätä luetteloa esityksen priorisoimiseksi.

Päivitys uudessa Internet-intensiivisessä maailmassa

Päivität tämän artikkelin, jotta se heijastaisi todellisuutta, kun saataisiin listings kiinteistöstä ja paikallisilta markkinoilta entistä paremmin koulutetuilta myyjiltä, ​​koska he saavat runsaasti ilmaista tietoa Internet.

Se on myös kilpailullinen asia, sillä he voivat tarkistaa monia agentti-sivustoja nähdäkseen, kuka he uskovat tekevän parhaiten markkinointia.

Ensimmäinen asia, jonka tarvitsee tehdä, on varmistaa, että valokuvasi ovat huippuluokkaa, jopa ammattimaisesti, jos olet huippumarkkinoilla. Kuvat ovat koti-ostajien ensisijainen vaatimus verkossa, ja myyjät haluavat nähdä, että olet tekemässä hyvää työtäsi listallene.

Toinen asia, jonka haluat tehdä myyjien vaikuttamiseksi, on näyttää heille syndikaatioluettelo. Nämä ovat tärkeimpiä verkkosivustoja, joiden kotisi näytetään heti, kun yritystietosi syndikoidaan yrityksesi tai kolmannen osapuolen kautta. He haluavat suurimman altistumisen.