Kun kiintiösi ei ole saavutettu

Lähes jokainen myyjä, ei väliä kuinka hyvä, on kokenut, että pudotus-in-pihat ja tunne on takanainen ajan myyntikiintiöt. Kun realisoitumisnopeus osuu, on liian helppoa paniikki - varsinkin jos myyntipäällikkösi hengittää kaulaasi (koska hänellä on kiintiöitäkin!).

Älä paniikkia kiintiöstä

Mutta paniikki vain pahentaa asioita. Paras tapa käsitellä tätä tilannetta on työskennellä nopeammin ja älykkäämpänä kuin aiemmin.

Sinulla ei todennäköisesti ole aikaa työstää tarpeeksi kylmäjohdot päästäkseen vaivaan, vaikka putkilinjan tulva varmasti auttaa sinua välttämään tällaisen tilanteen seuraavalla kiintiösyklillä. Kun määräaika on kulman takana ja olet takana, on vain yksi tie ulos - oikaisemaan normaali myyntisykli.

Jokaisella yrityksellä ja kaikilla yrityksillä on tietty rytmi, joka perustuu myyntisyklin pituuteen. Jotkut myyjät kokevat olevansa samassa yrityksessä jonkin verran pitempiä tai lyhyempiä myyntisyklejä, mutta myynnin tiimin tuote ja asiakaskunta ovat luonteeltaan yhtenäisiä. Jos sinun on radikaalisti lyhennettävä kyseistä sykliä, sinun on ajateltava luovasti.

Pidä yhteyttä

Ensimmäinen pysähdys näinä epätoivoisina hetkeinä ovat nykyiset asiakkaasi. Toivottavasti olet ollut yhteydessä heihin, auttanut muita asioita ja yleensä pankkitoimintaa hyväntahtoisen luoton.

Jos näin on, nyt on aika vetää tämä luotto! Soita heille yksi kerrallaan ja aloita pyytää lähettämistä. Tuotteen luonteesta ja myyntitavoitteista riippuen saatat myös pystyä vauhdittamaan olemassa olevia asiakkaita tai muulla tavoin myymään niitä muita tuotteita.

Seuraavaksi on aika koskettaa tukikohtaa jumittuneen myynnin kanssa.

Epäilemättä sinulla on myyntiä, joka yksinkertaisesti näyttää kuolevan keskellä sykliä. Tule takaisin näihin näkymiin ja vedä kaikki pysäkit. Selvitä, mikä estää myyntiä, ja jos sinulla on jotain, mitä voit tehdä poistaaksesi tämän esteen. Tämä ei välttämättä tarkoita tarjoamalla valtavaa alennusta - usein mahdollisuuden vastustuksesta ei ole mitään tekemistä hinnan kanssa. Se ei myöskään merkitse valehtelemista tai muulla tavoin petollisuutta, joka on erittäin epäeettistä ja tuo sinut paljon huonompiin vaivoihin kuin yksinkertainen jäänyt kiintiö.

Ota yhteys verkkoosi

Lopuksi ota yhteyttä verkkoihisi. Useimmilla ihmisillä on useita tukiryhmiä - työntekijöitä, liikekumppaneita, ystäviä, perheenjäseniä jne. Soita ystäväsi tekniseen tukeen, naapuri, joka pitää lainaamassa ruohonleikkuria, sinun setäsi Fredia, ryhmiesi LinkedIn: ssä ja kenenkään muun voit ajatella. Jos kuulut kauppakamariin tai muuhun paikalliseen ryhmään, näet, onko heillä tapahtumia seuraavana tai kahtena päivänä.Jos ei, ota yhteyttä toimistoon ja pyydä heiltä apua! He voivat antaa ehdotuksia tai jopa ohjata sinut muutamalle, joka on valmis ostamaan.

Itsearviointi

Kun välitön paine on pois päältä (tavalla tai toisella), on aika istua alas ja selvittää, miten päädyit tähän sotkuun ensiksi.

Jos et ole jo tehnyt niin, aloita seurata aktiviteettisi ja katso, onko alueita, joissa et ole tuottavia. Jos uskot kiintiösi olevan yksinkertaisesti epärealistinen, ajoittakaa kokous myyntipäällikkönne ja näe, voisiko heidät muokata tulevaisuudessa. Ja tietenkin, lähetä sydämellisiä kiitoksia tai lahjoja kenelle tahansa, joka auttoi sinua ulos tarpeesi aikana.