Miksi lopetin listan ja tuli ostajan välittäjältä

Minulla oli Texasin kiinteistölisenssi ja toiminut Lake Travis Austin markkinoilla. Se oli vähän kuin loma-asuntomarkkinat, koska ihmiset ostivat taloja veteen samasta syystä, kuin ihmiset ostavat hiihtolomakohteita. Suurin osa asiakkaistani asui kodeissaan ympäri vuoden.

Kun lähdin sinne, muutin Taos, NM, vuoristo loma-ja hiihtokeskus alueella. Harvat asiakkaistani asuivat siellä kokopäiväisesti, koska se on keskellä mitään, melko paljon.

Lomakodin mediaani oli 434 dollaria, sitten 250, joten voit arvata, että useimmilla asiakkailleni oli rahaa. Heillä olisi varaa maksaa tämä tai enemmän kotiin, jota he käyttäisivät vuosittain kolmesta viiteen viikkoon.

Miksi kertoa tästä? Markkinat olivat ainutlaatuisia siinä, että myyjät eivät tarvitsisi myydä ja ostajien ei tarvinnut ostaa. Ostaja yksinkertaisesti halusi katsoa, ​​ettet käyttänyt rahaa hotellihuoneisiin, kun he vierailivat Taosissa vuosittain yhä uudelleen. Myyjät toisaalta ostavat ja harvoin joutuisivat hätätilanteeseen, joka pakottaisi myyntiin.

Myyjät saisivat suurimman osan yli-hinnoista kodeistaan ​​myyntiin, ajattelemalla, että jos sucker ei tullut, he käyttävät sitä vain seuraavalla hiihtokaudella. He harvoin kuunnelivat syytä, ja jos yritin pistää markkinoiden todellisuutta myyntisuunnitelmiin, he vain soittaisivat toiseen kiinteistönvälittäjään, joka kertoisi heille, mitä he halusivat kuulla tai tekivät vain mitä he halusivat tehdä.

Noin vuonna 2008 tajusin jotain. Viimeiset kuusi luettelointitunnistustani eivät johtaneet listoihin. Mutta se ei ollut, koska en voinut saada listalle. Se johtui siitä, että ne eivät olisi realistisia listautumishinnasta, joten lähdin vain listalle. Kuvio oli listata korkealla hinnalla, odota kuusi kuukautta tai vuodessa, kokeile sitten toista välittäjää.

En ollut siinä. Rahan kuluttaminen kotiinsa listan keston ajaksi vain menettää se ei ollut mikään mitä nautin siitä.

Huomasin myös jotain muuta, mikä olisi voinut olla merkityksellisempi syrjäisillä lomamarkkinoilla. Minusta tuntui, että minulla oli paljon enemmän arvoa ostajakumppaneilleni kuin myyjiä. Myyjällä oli tuote, jonka he halusivat myydä, mutta ei kovin pahasti. He olivat melko tyytyväisiä yli hinta, ja he eivät todellakaan halunneet paljon minulta, paitsi laittamalla sen MLS, asettamalla se Webissä ja näyttämällä omaisuutta. Yksikään niistä ei ollut erityisen arvokasta palvelua.

Ostajani puolestaan ​​menivät huomattavan paljon rahaa kotiin alueella, josta he tiesivät vähän. Toki he tiesivät missä sukset, hotellit ja ravintolat olivat, mutta ei paikallisia asioita, joita asunnon pitäisi todella tietää. Tämän vuoksi he kysyivät paljon kysymyksiä ja tukivat voimakkaasti osaamistani ja markkinoiden tuntemusta.Tuomasin arvoa pöydälle.

Kun vuoristorottiset järjestelmät olivat todennäköisesti haudattu Volkswagen, koska ne olisivat laillisia, minulla oli paljon arvokasta tietoa, jonka voisin tarjota. Odotuksilta aitoihin istuimiin, haudattuun minivetoon, jossa ikkunoiden puolikas rullattiin saostussäiliöön, tämä oli outo markkinapaikka.

Huomasin, että antamalla merkkisarjoja kilpailijaan ja menemällä suoraan ostajan välitykseen, nostin paino pois minusta. Minun ei enää tarvitse pelätä epäilemättömän myyjän syyttämistä, hylätä listan tai elää sen kanssa, kunnes se umpeutuu.

Ei ole väliä mitä markkinoita olet tai onko myyjät epärealistisia. Katso ensin mahdolliset asiakkaasi nähdäksesi missä tulojen mahdollisuudet ovat. Jos se on hyvä listauslistalle, sinun kannattaa luetella, koska me kaikki tiedämme, että tämä on polku uskomattoman menestymiseen liiketoiminnassamme. Mutta jos haluat mieluummin työskennellä ostajien kanssa ja olla käyttämättä rahaa ja vaivaa markkinoiden listoihin, voit tehdä uran siitä.