Miksi myyntiportti ja sen rakentaminen

Myyntitilanteessa rapportin rakentaminen riippuu usein tekemästä tutkimusta mahdollisuudesta ennen ensimmäistä kokousta. Jos tiedät jonkin verran mahdollisuuksiasi etuja, voit valmistaa hyödyllisiä kysymyksiä ja kommentteja etukäteen. Jos esimerkiksi katsot Internetin näkymää ja huomaat, että hän roduttaa Golden Retrieversin mestari, olisit viisas oppia hieman koirista. Tämä ei tarkoita sitä, että yritän tulla hetkeksi asiantuntija.

Sen sijaan löydät vain tarpeeksi tietoa Golden Retrieversista, jotta voit kysyä älykkäitä kysymyksiä. Mahdollisuus nauti kertomaan teille kaikesta hänen harrastuksestaan ​​ja tuntuu hyvältä siitä, että hän voi opettaa sinulle jotain, joka kiinnostaa häntä niin intohimoisesti.

Build Trust

Monet ihmiset vastustavat perinteisiä rapport-rakentamismenetelmiä, koska he tuntevat "väärennettyjä". "Sinun ei todennäköisesti pidä huolta tavalla tai toisella Golden Retrieversista, mutta olet halukas viettämään puoli tuntia kuuntelemalla vieraita puhetta heistä niin, että voit tehdä myynnin. Tämä vastaväite on totuudenmukainen … mutta on myös erittäin hyviä syitä, miksi raportti on välttämätön ennen kuin voit myydä.

Kukaan ei halua ostaa sellaiselta, jolta he eivät luota. Ongelmana on, ettei monilla ihmisillä ole tarpeeksi aikaa tutustua heidän myyjiinsä. Ellei heillä ole onnea olla ystävä tai perheenjäsen, joka myy täsmälleen haluamaasi tuotetta, heidän on tehtävä kaikkensa rajallisessa ajassa.

Ja siksi rapportin rakentaminen on niin tärkeää myynnissä. Vaikka myyjäsi haluttiin viettää koko ajan maailmassa tuntemalla mahdollisuutesi, hän todennäköisesti ei ole halukas asettamaan tuntikausia, jotta se voisi rakentaa keskinäistä ymmärrystä, joka johtaa todellista luottamusta. Joten myyjät joutuvat oikosulkuun prosessiin nopeasti ilmoittamalla heidän luotettavuutensa näkymiin.

Ole kiinnostunut

Perspektiivit ostavat ihmisiltä, ​​joita he pitävät. Ja suurimmaksi osaksi ihmiset pitävät muista itsestään samanlaisista ihmisistä. Kun tavata joku, joka on samanlainen maku, tunnet olosi mukavaksi kyseisen henkilön kanssa, koska ymmärrät tarkalleen, miksi he pitävät siitä, mitä he pitävät - koska pidät samoista asioista! Edellä olevassa esimerkissä se, että olet kiinnostunut Golden Retrieverista, tarkoittaa, että sinulla on selvästi jotain yhteistä näkymää kohtaan - molemmat pitävät samaa asiaa. Annan mahdollisuuden kertoa kaikille koiristasi tekee hänestä hyvältä ja osa tästä hyvästä tunnetilasta siirtyy hänen asenteistansa sinusta. Näin ollen, kun keskustelu kääntyy myynnille, hän on avoimempi ja halukas kuuntelemaan sinua.

Ole aito

Tällaisessa rapport-rakennuksessa on manipuloinnin osa, joten myyjien on oltava hyvin varovaisia.Kannustaminen jollekulle puhua hänen harrastuksesta on yksi asia, ja se on täysin hyväksyttävää käyttäytymistä, olitpa sitten myynti-kokouksessa tai ystäväsi kanssa. Mutta linjan ylittäminen suoralle petokselle ei ole koskaan sopivaa. Jos vastustaisit täysin koiranäytöksiä, älä ota esiin koiran kasvatusta ja teeskennellä, että hyväksyt.

Ei vain se ole väärin, mutta mahdollisuus noutaa todellisen asenne useammin kuin luulet.

Jos huomaat, että sinulla on harrastus tai liittyminen, jonka kanssa olet eri mieltä, älä vain tuo sitä ylös. Kukaan ei ole vain yksi kiinnostus elämään, ja on lähes väistämätöntä, että sinä ja tulevaisuudennäkkö osoittautuu olevan jotain yhteistä. Alkuperäisessä esimerkissä, jos jatkat koiranjalostusmahdollisuutesi tutkimista, saatat huomata, että sinä ja hän menit samaan korkeakouluun tai että hänellä on kirjaa tukemasta hyväntekeväisyyteen, johon myös osallistut.