10 Taattua tapaa veloittaa enemmän freelancerina

Voidakseen ladata lisää on jokainen freelancerin unelma.

Mutta kuinka paljon kannattaa, mitä veloittaa ja kuinka ajaa hintojasi ovat joitain vaikeimpia mietityksiä, joita freelancer jatkaa jatkuvasti omien yritystensa johtamisessa.

Tiedän. Kun aloin ensin tulla freelance-sisällön markkinoija, minulle ei ollut selvää, mitä minun pitäisi veloittaa palveluistani.

Menin pitkään kokeiluun ja virheeseen, sisäiseen kritiikkiin ja vertaillessani muihin vakiintuneempiin kilpailijoihin, jotka tekivät paljon enemmän aikaa.

Lopulta pääsin johonkin pisteeseen, jossa en tunne vain itsevarmasti freelancerin arvoani, mutta tiedän, mitä se vaatii (ja milloin), jotta voisin korottaa korkoja. Tämä oppiminen vei paljon aikaa, vaivaa, ja voin rehellisesti sanoa, ettei se ole jokin asia, joka jokainen todella "selvittää".

Ajan myötä voit löytää vahvuuksiasi, kasvattaa niitä taitojasi, joilla on suurin tuotto, luo entistä vahvempi asiakasyritystoiminto ja lisää brändipääomaasi vapaaseen vapaaehtoistyöntekijänä. Jos teet asiat oikein, kun päätät aloittaa freelance-liiketoiminnan, olet jo valinnut hyvin erityiset markkinarajat asiakkaiden ja tarjoamien palveluiden osalta, mikä auttaa suuresti auttamaan sinua rakentamaan tehokkaan maine omassa tilassa.

Kaikki tämä syrjään, kun asetat korotuksia ja korotat, sinun on aloitettava jonnekin. Olitpa vain aloittaessasi freelancerina ja haluat varmistaa, että lataat sen, mitä olet arvossa, tai on lopulta aika aloittaa nykyiset hinnat, tämä on sinua varten.

Omasta henkilökohtaisesta kokemuksestani, joka kaksinkertaistaa freelance-hinnat useaan otteeseen, tässä on kymmenen taattu tapanani veloittaa enemmän freelancerina.

1. Tietäen sinun kannattavasi.

Tietäen, että olet arvokas freelancerista, tulee aina syventää tarjonnan ja kysynnän perusteet. Mitä voit toimittaa, käyttämällä taitojasi ja resurssejasi, että markkinat vaativat ? Tarpeiden ja tarjonnan tarpeiden lisäksi miten taidot ja resurssit ovat verrattavissa kilpailijoihisi? Oletko jonnekin kentänne keskellä? Kohti huippua? Pohja? Tietäen, missä sinä rehellisesti sopii toimialallesi asiantuntemuksen suhteen, auttaa sinua pysymään realistisina niin paljon kuin sinä maksat freelancerina.

Nyt virhe, jota monet freelancerit tekevät, on hajottaa mitä toimitat, palvelusi, luetteloksi yksittäisistä tehtävistä tai ominaisuuksista, jotka esität asiakkaalle. koska tämä on niin suuri virhe kuin freelancer, koska koska freelancer, et ole vain myymällä hajotettuja tehtäviä tai ominaisuuksia, olet ratkaistu monimutkaisia ​​ongelmia ja myynti liiketoiminnan ratkaisuja asiakkaille.Näiden ratkaisujen kokonaisarvo on suurempi kuin yksittäisten osien summa.

Antamasi palvelut antavat asiakkaalle mahdollisuuden tehdä ja / tai säästää rahaa. Tämä osuus heidän liiketoimintansa eduksi olisi perustana arvoanne freelancerina.

2. Oikeiden asiakkaiden valinta.

Haluat saada mahdollisimman monta asiakasta mahdollisimman houkuttelevaksi, varsinkin jos olet vielä alkuvaiheessa yrityksesi kasvattamisessa.

Mutta sinun täytyy oppia sanomaan ei ja jakaa aikaa ja resursseja projekteihin, jotka ovat sinulle eniten arvokkaita. Tähän kuuluu valita oikeat asiakkaat, jotka tuottavat suurimmat pitkän aikavälin voitot ja auttavat sinua luomaan oman brändiasi siihen suuntaan, johon haluat siirtyä sisään. Jopa alan tulokkaana, sinun on asetettava joitain standardeja siitä, minkä tyyppisiä joiden kanssa haluat työskennellä.

Tavoitteenasi on mahdollisimman suuressa määrin rakentaa pitkäaikaisia ​​asiakassuhteita, jos vain siksi, että uusien asiakkaiden hankkiminen voi olla missä tahansa 5-25 kertaa kalliimpaa kuin olemassa olevien ylläpitäminen. Toista asiakkaita, jotka voivat antaa sinulle säännöllistä työtä, on kestävän freelance-liiketoiminnan leipä ja voin. Varmista nämä suhteet niin paljon kuin mahdollista, kunnes se ei ole enää sopiva yrityksesi tavoitteisiin.

Sen lisäksi, että valitsemme asiakkaita, jotka kertovat selkeästi ja kunnioittavasti, mitä he haluavat ja pitävät maksuvelvoitteensa, sinun on etsittävä asiakkaita, joilla on hankaluuksia, jotka edellyttävät sellaisia ​​taitoja, joita sinulla, mutta jolla ei ole muuta tai ainakin harvoja kilpailijoita. Mitä enemmän voit tarjota asiakkaille ainutlaatuista arvoa, sitä enemmän kannustetaan jatkamaan sinua pitkään tulevaisuuteen.

3. Asiakkaidesi ymmärtäminen.

Asiakkaan ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää, jos haluat ladata korkeammat teollisuusstrategiset hinnat tai jos haluat lisätä hintojasi niiden kanssa. Mitä enemmän tiedät asiakkaasi, heidän ongelmistaan ​​ja tarpeistaan, sitä enemmän voit tehdä arvokkaita ratkaisuja, jotka ylittävät rahan keskustelun tärkeyden.

Vapaaehtoistyöntekijänä sinun on ajateltava vähintään yksi askel kuin mitä asiakkaasi todella haluaa ja mitä he todella tarvitsevat (sen suhteen, miten voit auttaa heitä saamaan mielekästä positiivista tulosta liiketoiminnassaan). Jos esimerkiksi olet web-sisällöntuottaja, et ole vain palkannut tuottamaan tekstiä, sinut todella palkitaan, jotta asiakkaasi houkuttelevat lisää kävijöitä verkkosivuillaan, saavuttavat suuremmat napsautussuhteet ja tulosprosentit (ja lopulta voittavat enemmän asiakkaita ). Tämä on arvo, jonka toimitat asiakkaalle. Voit nostaa tätä arvoa ja tasoittaa työnne laatua, joten voit veloittaa enemmän.

4. Rakenna oma merkki ja maine omalla tilallasi.

Vahva henkilökohtainen brändi ja hyvä maine suuresti määrittävät hintaan, jonka voit veloittaa, koska se osoittaa kokemusta, uskottavuutta, ammattitaitoa ja laatua. Henkilökohtaisen brändin ja maineesi rakentaminen voi alkaa yhtä yksinkertaisesti kuin vieraana lähettämistä, haastattelujen tekemistä tai yhteistyötä muiden vakiintuneiden freelancereiden kanssa avaruudessa - tai tunnistettavien blogien ja julkaisujen kanssa.Tämä tarkoittaa myös, että verkkosivustosi ja sosiaalisen median kanavat säilytetään ajan tasalla ja heijastavat yhteistyössänne. Ole aktiivinen online-läsnäolo, esitä työsi salkussa ja käytä viittauksia aina kun se on mahdollista, osoittamalla uskottavuutta ja kokemusta kohdeyleisölle.

5. Wowing mahdollisia asiakkaitasi Incredible Outreach -strategialla.

Tehokas tiedonsiirtostrategia on paikka, jossa voit luoda mielekästä yhteyttä asiakkaisiisi ja asiakkaisiisi eikä markkinoida heitä. Siksi tarvitset uskomattoman selviytymisstrategian, että ihmiset luottavat kolmannen osapuolen suosituksiin siitä, mitä ihmiset tai yritykset sanovat itsestään.

Kun otat yhteyttä asiakkaisiisi, luodaan kestäviä suhteita ja antamalla heille "tuottaa tarinan" tuotemerkillesi, voit heittää potentiaalisia asiakkaitasi, lisätä palveluiden havaittua arvoa ja veloittaa lisää. Katso, mitä näiden 15 asiantuntijan on sanottava menestyksekkäästi toteutettavan strategian kehittämisestä.

6. Kirjoittama kieltämättä suuri ehdotus.

Suurten freelance-projektiehdotusten luominen on rudimentaalinen voittaaksenne haluamasi asiakkaat. Mutta ehdotus on myös ensisijainen ajoneuvo, jota käytät viestittäessäsi palveluiden arvoa, ja sen vuoksi sitä pitäisi käyttää, jotta voit veloittaa korkeampia hintoja.

Valitettavasti, kun ei tiedetä, miten tehdä hyvä ehdotus, suurin osa freelancerista ei käytä tätä mahdollisuutta. Rekisteröidy tästä freelance-ehdotuskurssista ja oppia kirjoittamaan kiistatta suuri ehdotus.

7. Ottaen erinomaisen asiakaspalvelun.

Vapaaehtoistyönä asiakaspalvelu on alue, jolla voit todella erottua joukosta ja voittaa kilpailut. Asiakaspalvelu alkaa asiakkaiden saavuttamisvaiheessa. Suuri asiakaspalvelu alusta alkaen kasvattaa mahdollisuuksiasi korkeamman hinnan lataamisessa ja ylläpitämällä korkealaatuista aina toimitusta varten, jätä asiakkaasi tyytyväisyyteen ja haluavasi enemmän, mikä luo edellytykset liiketoiminnan uudelleenkytkemiselle.

8. Hinnoittelupsykologian käyttö.

Pelaa hinnoittelua lisätäksesi freelance-hintoja. Tämä sisältää kehystystekniikan tai ankkurointitekniikoiden käyttämisen hintasi sijoittamiseksi edullisempaan valoon. Älä puolusta hinnoittelua viittaamalla sellaisiin asioihin kuin henkilökohtaiset kulut tai verot. Sen sijaan tarkenna tilannetta kuvaamalla toimittamia etuja ja asiakkaalle luomasi arvoa ja anna sen toimia lataustason motivaatioksi.

Ankkurointi on toinen tekniikka, jossa olet ensimmäinen, joka ehdottaa hintaa, mikä asettaa "ankkurin" neuvotteluille. Luonnollisesti tavoitteena on ankkuroida mahdollisimman korkea hinta. Hyödynnä tämäntyyppisiä temppuja ja lataa enemmän palveluitasi.

9. Opi uusia taitoja, jotka lisäävät lisäarvoa asiakkaille.

Uusien, relevanttien taitojen oppiminen on loistava tapa lisätä freelance-hintoja. Uudet taidot voivat olla vianmääritys, viestintä tai liiketoiminnan johtamisen taidot. Sinun ei tarvitse saada liiketaloutta, mutta sinun tulisi hankkia tietoa liiketoiminnan perusasiatista tai asiakkaiden liiketoiminnan ja niiden toimialojen toiminnasta.Tämä auttaa sinua paremmin löytämään ja ratkaisemaan asiakkaidesi ongelmat ja luomaan arvokkaampia ratkaisuja.

10. Etsivä luottamus.

Haluatpa, pidätkö vai ei, luottamus ilmaisee taitojasi ja ominaisuuksiasi freelancerina. Jos sinulla ei ole luottamusta itseesi ja kykyisi tuottaa asiakkaillemme erinomaisia ​​tuloksia, miten voit odottaa jonkun muun uskoa sinuun?

Pelko ja turvattomuus jättävät sinut haavoittuviksi neuvotteluissa, mikä helpottaa asiakkaiden hyötymistä sinusta, saada sinut sopimaan sellaisista hinnoista, jotka eivät hyödytä sinua, joita et pidä tai eivät ole tyytyväisiä. Kun aloitat luottamuksen lieventämisen ja olette rauhallisesti, mutta ehdottomasti neuvotella haluamistasi ehdoista, voit veloittaa huomattavasti korkeampia hintoja.