Poistumisstrategia pienyrityksille

Poistumisstrategia on jokaisen pienyritysten sijoittajan etsiä. Mutta vaikka käytät yhden henkilön yksityisyritystä, tarvitset poistumisstrategian. Sinun, kuten yrityksen sijoittajille, kysymykset ovat samat, kun on aika siirtyä eteenpäin:

• Miten aiot saada rahat pois liiketoiminnasta?
• Ja kuinka paljon rahaa aiotte saada?

Strategian laatiminen etukäteen auttaa varmistamaan, että haluat vastauksia näihin kysymyksiin ja antaa sinulle jonkin verran valtaa pienten yritysten tulevaisuudesta.

Tässä on seitsemän irtautumisstrategiaa pienyrityksille, jotka voivat valita:

1) Selvitys

Tämä on lähikauppa ja myydä kaikki varojen irtautumisstrategiat. Pienille yrityksille, erityisesti yksittäisille henkilöille, jotka ovat riippuvaisia ​​yksittäisen henkilön toiminnasta, likvidointi on joskus ainoa vaihtoehto, koska mikään muu ei voi myydä. Jos olet tässä asennossa, saatat haluta kuluttaa jonkin aikaa uudelleenkäyttämällä yritystäsi niin, että joku muu voi käyttää sitä - tehdä siitä yritys, jonka joku haluaa ostaa.

Edut

• Simplicity;
• Yritys voidaan purkaa hyvin nopeasti (varojen myynnistä riippuen).

Haittatekijät

• Selvitystilassa on pienin sijoitetun pääoman tuotto omistajalle - ainoa selvitystilojen myynnistä saatu raha on omaisuuden myynnistä, kuten maa-alueesta, laitteistosta tai varastosta. tai muut liikesuhteet (jotka voivat olla merkittäviä) menetetään.
• Koneiden ja laitteiden, kuten koneiden ja laitteiden, käyttöomaisuusarvot voivat olla erittäin alhaiset, vaikka ne eivät olisikaan vähentyneet.

• Velkojilla (jos sellainen on) on ensimmäinen vaatimus varojen myynnistä.

2) Selvitys ajan myötä

Tässä tilanteessa omistajat ottavat osan tai kaikista voitoista pois liiketoiminnasta ajan myötä (ennen lopullisen liiketoiminnan myyntiä tai sulkemista) sen sijaan, että ne sijoitetaan uudelleen yhtiöön laajennus. Tämä tehdään tyypillisesti ottamalla suuria palkankorotuksia tai osinkoja useiden vuosien ajan ennen liiketoiminnan lopettamista, ja se sopii omistajille, jotka haluavat maksimoida nykyisen elämäntavansa eikä aggressiivisesti laajentaa liiketoimintaansa.

Edut

• Elämäntapa - maksimointi käteisen noston jatkuvasta käytöstä henkilökohtaiseen käyttöön (sen sijaan, että odottaisimme mahdollisen yllätyksen yhtiöltä).

Haitat

• Voittojen purkaminen vähentää liiketoiminnan kasvupotentiaalia ja lopullista myyntiarvoa.
• Muut osakkeenomistajat (jos sellaisia ​​on) todennäköisesti vastustavat, ellei heitä korvata samalla tavalla.
• Palkkaa verotetaan henkilökohtaisina tuloina, kun taas yhtiössä jäljellä olevat voitot lisäävät liiketoiminnan arvoa ja verotetaan myyntivoitonaan liiketoiminnan myyntiin.

3) Pidä yrityksesi perheessä

Monien pienyritysten unelma, pitää yrityksesi perheessä varmistaakseen, että perintönne elää ja elää perillisille.

Edut

• Voi tehdä sujuvan siirtymisen hoitamalla perheen seuraajaa.
• Voi sallia, että pidät kädessäsi liiketoiminnan neuvonantajana (tai muussa).

Haitat

• Perheperusuunnitelman kehittäminen voi olla erittäin vaikeaa ja johtaa perheenjäsenten väliseen ristiriitaan omistajuuteen ja / tai osallistumiseen yritykseen.
• Perheenjäsenillä ei ehkä ole taitoja (tai kiinnostusta) ottaa liiketoimintaansa.
• Asiakkaat eivät saa hyväksyä uutta johtamista tai muutoksia yrityksen johdossa.

Lisätietoja näistä asioista ja vinkkejä liiketoimintasi onnistuneeseen läpäisemiseen perheeseen on artikkelissa Perheyrityksen perintösuunnittelu.

4) Myydä yrityksesi johtajille ja / tai työntekijöille

Nykyiset työntekijät ja / tai johtajat voivat olla kiinnostuneita ostamaan yrityksesi.

Edut

• Yritys voi menestyä, kun työntekijät saavat vakiintuneen liiketoiminnan, jota he tuntevat ja ovat innostuneita.
• Työntekijöiden pitkän aikavälin yritysostojen järjestäminen voi lisätä lojaliteettiä ja motivoida henkilöstöä kovasti töihin, jotta yritys menestyy.
• Voit sallia, että voit pitää osuuden liiketoiminnasta ja pysyä neuvoa-antavana (tai muussa) kapasiteetissa.

Haitat

• Työntekijöillä ei ole sopivaa pätevyyttä ottaa liiketoimintaa.
• Asiakkaat eivät saa hyväksyä uutta johtamista tai muutoksia yrityksen johdossa.

Yksi tapa luoda tämä irtautumisstrategia on työntekijöiden osakeomistusohjelma (ESOP), työntekijöille suunnattu osakepohjainen suunnitelma, jonka avulla he voivat hankkia omistusosuuden yhtiössä.

Työntekijän osto ei kuitenkaan edellytä osakepääomaan liittyvää suunnitelmaa - se voi olla niin yksinkertaista, että jokin nykyisistä työntekijöistäsi hankkii liiketoiminnan suoraan ostoksilla.

5) Myydä liiketoiminta avoimilla markkinoilla

Tämä on suosituin vaihtoehto pienyrityksille. Jonkin ajan kuluttua, usein kun hän on valmis eläkkeelle, pienyrittäjä asettaa yrityksensä myytäväksi tietylle hinnalle - ja toivottavasti kävelee rahaa, jonka hän halusi saada.

Edut

• Kannattavan liiketoiminnan pitäisi olla houkutteleva ostajille ja myydä nopeasti.
• Omaisuuserä ja liikearvo voidaan sisällyttää arvostettaessa liiketoimintaa myytäväksi, maksimoimalla paluu omistajalle.

Haitat

• Marginaalisesti kannattava liiketoiminta voi olla hyvin vaikea myydä - BizBuySellin mukaan vain 20% kaikista myytävistä yrityksistä todella myy. Ostajan löytäminen avoimilla markkinoilla voi olla pitkä prosessi.
• Yrityksiä voi olla vaikea arvostaa ja myyntihinta saattaa olla paljon odotettua alhaisempi.

Jos tämä on sinun irtautumisstrategia, sinun pitäisi viettää aikaa hoitaa yrityksesi myytäväksi, mikä tekee siitä mahdollisimman houkuttelevan mahdollisille ostajille. Katso 5 vinkkejä liiketoiminnan myyntiin ja 7 parasta maksimoidun poistumistrategian maksimointiin.

6) Myydä toiselle yritykselle

Pienyrityksen sijoittaminen halutuksi hankkimiseksi voi olla erittäin kannattavaa. Yritykset ostavat muita yrityksiä kaikenlaisista syistä, kuten uuden hankinnan käyttämisestä laajentamisen nopeana polvena, realisoimalla synergiaa täydentävästä liiketoiminnasta tai yksinkertaisesti ostaa (ja päästä eroon) kilpailusta.

Edut

• Edellä mainituista syistä kilpaileva yritys voi olla erittäin motivoitunut hankkimaan yrityksesi, mikä tekee siitä nopean myynnin ja maksimaalisen voiton.

Haitat

• Jos ostajan ainoa motivaatio on vähentää kilpailua, he voivat kumota yrityksesi ostoksen jälkeen. Kaikki nykyiset työntekijät voivat menettää työpaikkansa.
• Kilpailija voi vain olettaa olevansa kiinnostunut ostamaan yrityksesi saadakseen pääsyn asiakasluetteloosi ja taloudellisiin tietoihisi.

Tämä poistumisstrategian menestys on tavoittaa etukäteen potentiaaliset hankkijaasi ja sijoittaa yrityksesi vastaavasti. Ja tietysti vakuuttaa hankkijaasi, että pienyrityssi kannattaa sen, mitä haluat.

7) IPO (Initial Public Offering)

Vaikka se ei sovellu pienyrityksille, IPO voi olla elinkelpoinen poistumisstrategia.

Edut

• Yrityksesi julkistaminen voi olla erittäin kannattavaa.

Haitat

• Julkinen yritys on pitkä, kallis prosessi.
• Riippuen siitä, miten IPO on jäsennelty, et voi tai ei ehkä voi peruuttaa mitään pääomaansa silloin, kun uudet osakkeenomistajat saattavat haluta nähdä kaikki IPO: n korottamat rahat käyttää liiketoiminnan laajentamiseen.
• Julkisilla yrityksillä on paljon korkeammat vaatimustenmukaisuus- ja raportointistandardit. Omistajaksi saatat olla henkilökohtaisesti vastuussa tai syytteeseen liittyvistä mahdollisista tilinpäätöstietojen "epäsäännöllisyydestä" tai tietojen paljastamisesta.

Parasta poistumisstrategia

Paras poistumisstrategia on se, joka sopii parhaiten pienyrityksesi ja henkilökohtaisiin tavoitteisiisi. Päätä ensin mitä haluat käydä. Jos se on vain rahaa, poistumisstrategia, kuten myynti avomarkkinoilla tai toiselle yritykselle, voi olla paras valinta. Jos perintönne ja nähtäväsi pienyrityksesi, jotka olet rakentanut, ovat tärkeitä sinulle, niin perheperintö tai myynti työntekijöille saattaa olla sinulle parhaiten sopiva.

Kumpi valitsema poistumisstrategia valitsee, sinun on aloitettava työskentely. Suunnittelu etukäteen antaa sinulle mahdollisuuden tehdä se oikein - ja maksimoida tuotot.