Poistumisstrategia - liiketoiminnan myynti maksimiteollisuuden kannalta

Johtavat taloudelliset tutkijat kertovat, että 75 prosenttia yhdysvaltalaisista yrityksistä ei myy. Se herättää minut näkemään, että yrittäjät saavat niin vähän vastineeksi kaiken vuosien kovaa työtä. Tai pitää sulkea ovet ilman ostajia näkyvissä.

Se on vieläkin pettymys, koska yritykset voivat helposti ryhtyä toimenpiteisiin saavuttaakseen mahdollisimman suuren mahdollisen arvon potentiaaliselle ostajalle. Se vie vain vähän suunnittelua, tietotaitoa ja sovellusta, joka vie 100 000 dollaria vuodessa voittoa tuottavaan liiketoimintaan ja myy sen 200 000 dollaria tai enemmän.

My Top 7 tapoja maksimoida poistumisstrategiasi nyt ja myydä yrityksesi mahdollisimman tehokkaaksi

Kun on aika myydä yrityksesi, sinun täytyy kysyä erittäin tärkeä kysymys: "Mitä minä olen tekemällä kasvuni liiketoiminnan omaisuuden arvoon? " Voit valmistautua liiketoiminnan myymiseen aloittamalla nämä poistumisstrategiat:

1. Määritä yrityksesi arvo

Kukaan ei hinnoisi yrityksesi tietämättä sen tarkkaa arvoa. Sinun on tunnistettava, mitkä omaisuuserät sisällytetään tai suljet pois myynnistä (huomaa, että tämä on paljon vaikeampaa, jos yrityksesi on yrityksen sijaan yritys).

Lue lisää: Liiketoiminnan myynti - Omaisuuden myynti vs. osakkeiden myynti

Sinun on myös listattava riskisi. Sitten sinulla on parempi käsitys yrityksenne arvosta. Se ei välttämättä ole yhtä arvokasta kuin haluat, mutta nyt sinulla on realistinen idea hintaedellytyksistä ja tavoitteista vastata poistumisstrategiaasi.

2. Eliminoi arvokas varastot ja velalliset

Kukaan ei halua yritystä, joka on vanhentunut.

Joten, jos haluat myydä yrityksesi, päästä eroon siitä. Sama pitkäaikaisten ei-maksajien kanssa. Tee heille tarjouksen, jota he eivät voi kieltäytyä tai kirjoittaa heitä pois. Sekä vanhentuneet varastot ja velalliset painavat myyntiä.

3. Suorita taloudellinen kirja

Ostajat haluavat tosiasiat, ja he kysyvät paljon taloudellisia kysymyksiä.

Sinun on oltava valmis vastaamaan kaiken ja minkä tahansa yrityksen raportointikauden päättymiseen. Tähän sisältyvät taseet, varat ja velat sekä verotuksellinen asema. Heidän kaikkien on oltava puhtaita ja valmiita näkemään, kun myy yritystäsi.

4) Kirjan tarkistaminen

Erityisesti, ennen kuin myydät yrityksesi, yrityksen tietueiden on oltava ajantasaisia, tarkkoja ja hyvin järjestettyjä. Ota kirjanantaja käyttöön, jotta voit päivittää tietueitasi, jos sinulla ei ole aikaa. Työ on paljon helpompaa, jos tietueesi tietokoneistetaan (katso 5 Pienyritysten kirjanpito-ohjelmiston edut).

Kirjanpitäjän on tarkistettava tietojasi laajalla tarkistamisella, vahvistamisella ja tehokkuudella. Sisäisen valvonnan arviointi voi olla huomattavaa apua sekä sinun että ostajien kannalta.

Katso myös: Hyvän tilinpitäjän löytäminen

5) Vahvistetaan oikeudellisia ja sopimusoikeudellisia asioita

Ostajilla on myös monia oikeudellisia kysymyksiä, kun myydät yrityksesi. Mikä on yrityksesi omistus ja rakenne? Oletko noudattanut tietyn liiketoiminnan säännöksiä? Mitä sopimuksia sinulla on asiakkaiden ja myyjien kanssa? Mikä on heidän asemansa? Mikä on erinomainen?

6) Asenna ja paranna järjestelmää

Omistajat ovat päivittäisten toimintojen päälähde.

Valitettavasti tällaiset tiedot tallentuvat usein vain aivoihinsa. Osakekäsikirjat ovat iso lisä, kun yrität myydä yritystäsi. Näiden ei tarvitse olla pitkiä ja monimutkaisia. Sinun tarvitsee vain tarpeeksi peittää perusasiat ja lievittää potentiaalisten ostajiesi huolia poissaolostasi.

7) Valmistele johtoryhmä

Kirjallisista käsikirjoista jopa parempi on, että joku on paikallaan, joka voi henkilökohtaisesti vastata kysymyksiin. Suurten yritysten tapauksessa ostaja haluaa tietää, mistä johtajasta / apuista apua siirtymisessä. Kuka on tietopankki? Kuinka kauan tämä lähde oleskelee?

Ota nyt vaiheet menestyksekkääseen myyntiin

Yrityksesi myynti on yksi elämäsi kriittisimmistä ajoista. On tärkeää olla valmis ja valmis kaikkiin mahdollisuuksiin, jotka voivat tulla ovesi läpi.

Edellä kuvatut seitsemän vaiheet ovat vasta alkua.

Ne alkavat oikealla tiellä korkeampiin voittoihin. Jos haluat myydä yrityksesi maksimaaliseen voittoon, sinun on aloitettava poistumisstrategian suunnittelu nyt.