E-markkinoinnin parhaita käytäntöjä

Kuten kuuluisa sananlasku menee, "valssaamaton kivi ei kerää sammalta", on tärkeää jatkaa eteenpäin, ellei se ole elämässä tai sähköposti markkinointikampanjassa. Samalla tavoin, kun sähköpostit saatiin hyvin ja saivat yllättäviä avoimia hintoja aikaisemmin, ei enää hyväksytä. Itse asiassa, mitä enemmän kaikki viestimme näyttää, sitä helpompi on virittää.

Ja viimeinen asia, jonka haluat tapahtua, on nähdä, että kova työsi on poistettu ilman sähköpostin avaamista.

On tärkeää muokata sähköposteja nykyisten suuntausten mukaisesti. Avain on selvittää, mitä napsautetaan useimpien tilaajiesi kanssa. On järkevää, mutta se ei ole niin yksinkertainen. Tarvitset joitain tietoja "testata" teorioitasi ja selvittää, mitä napsautetaan. Testaamalla vaihtoehtojasi, mitä sähköposti markkinoijat suosivat ensisijaisesti "A / B testaamalla sähköpostiosoitteesi", voit aloittaa sijoitetun pääoman tuottoprosentin lisäämisen lisäämättä markkinointisi dollareita.

A / B-testaus pohjimmiltaan pommittaa sähköpostikampanjaa toisen saman kampanjan version kanssa tekemällä muutoksia vain yhteen kampanjan osaan. Yksi versio lähetetään tilaajaryhmälle ja toinen toiseen tilaajaluetteloon. Vektori määritetään kerättyjen tietojen perusteella.

Sähköpostikampanjoiden testaus A / B: n tehokkuus johtuu siitä, että vaikka sähköpostiosoitteessa ei tapahdu jyrkkiä muutoksia muuttamalla yhtä elementtiä, kampanjoiden vastausprosenttiin voi tulla valtava muutos .

Lisäksi tarkkoja tuloksia varten on ehdottomasti vaihdettava vain yksi elementti kerrallaan. Jos testataan enemmän kuin kaksi versiota sähköpostissa samanaikaisesti, Multivariate Testing on paras tapa.

Mitä elementtejä voidaan testata A / B?

Useita pieniä osia sisältävä sähköpostiviesti on mahdollista testata jokainen niistä.

Markkinoijat yleensä yleensä testaavat seuraavia osia:

• Toiminto
• Aihejono
• Sähköpostin asettelu
• Asiakaspalautteet ja mielipiteet
• Muokkausmahdollisuudet
• Kehon teksti > Kuvansiirto
• Lähetyksen aika ja päivä
• Rich Media -viestit vs. Tavallinen teksti (kyllä, jopa tämä asia)
• Valmistautuminen A / B-testaukseen

Ennen kuin suoritat A / B- on tärkeää kartoittaa strategiasi. Harkitse:

Mikä komponentti on testattava.

• Mikä on testiryhmäkoko? (Muista, että testisegmenttien on oltava riittävän suuria, jotta tilastollinen merkitys voidaan saavuttaa).
• Lähetysajan ja analysointiajan välinen aika.
• Mittaavat tiedot voittavan kampanjan analysoimiseksi.
• Kun olet kartoitellut strategiasi, on aika toteuttaa strategia.Onneksi useimmat sähköpostin markkinointikampanjaketjun yrityksistä tarjoavat A / B-testauksen sähköpostit, jotka on integroitu suoraan sähköpostiosoitteensa sisälle.

Katsotaanpa, miten se toimii MailChimpissä (koska tämä on ohjelmisto, jota käytän sähköpostimarkkinointiin.)

Sinun tarvitsee vain valita uusi kampanja ja valita A / B-testi. (Sano: Tämän vaihtoehdon avulla voit valita vain kohteen Aihe-rivi, nimestä, sähköpostisisältöstä ja lähetysajasta)

Valitse A / B-kampanja -sivulla, mitkä elementit testataan, mikä prosenttiosuus on tavoitteesi ryhmän koko ja mitat, jotka on otettava huomioon ajanjakson jälkeen.

Valintasi mukaan sähköpostit on lähetettävä yhtä lailla valitulle prosenttiosuudelle, ja valittuihin tietoihin perustuva voittanut sähköposti on lähetettävä loput luetteloon. Rakastan tätä viimeistä osaa. Pohjimmiltaan testaat sähköpostia ennen kuin se menee kaikille. Joten menestysmahdollisuudet ovat menossa!

Sen mukaan, minkä elementin haluat valita A / B-testiin, sinun on syötettävä vaihtoehtoja asetusosioon tai sähköpostimalliin (jos kyseessä on sähköpostikopio). Jäljellä olevien komponenttien, kuten CTA (Call to Action) -kopiointi, sähköpostin asettelu, kuvasi sijoittelut, lähetysaika ja pelkkä tekstiversio, sinun on luotava kaksi erilaista kampanjaa, jotka sisältävät muunnelmia, segmentoi luettelosi kohderyhmän koon mukaan ja analysoi käsin.

Onneksi olkoon! Nyt tiedät, miten A / B testaa sähköpostikampanjoita. Mutta tämä ei ole tien loppu, voit asettaa käytännön seuraaviin vinkkeihin A / B-testauksen tehokkuuden parantamiseksi.

Vinkkejä tehokkuuden parantamiseksi

Pidä se yksinkertaisena.

• Keskity näihin muuttujiin, joiden on tuotettava parempia ja elintärkeitä tuloksia. Esimerkiksi voi olla suuri ero, kun pienennät sähköpostikampanjoiden kuvien määrää. Jotkut tilaajastasi saattavat rajoittaa sähköpostin kokoa, ja monet sähköpostipalveluntarjoajat tarttuvat automaattisesti sähköpostiin, jossa on paljon kuvia ja katsovat heitä SPAM. Testauskampanjoiden yhdenmukaisuus.
• Varmista, että näiden kahden elementin välinen vaihtelu ei ole diametraalisesti erillään. Esimerkiksi aiheen riveillä voit kokeilla "Erikoistarjous! Osta nyt "&" Meillä on erikoistarjous! Vain sinulle ", kuten muunnelmasi. Opi menneestäsi.
• Arvioi kampanjat menneisyydestä analysoimaan, mikä on toiminut parhaiten ja mitä menetti. '. Määritä lopputavoitteet.
• Päätä, haluatko parantaa avoimia hintoja tai lisätä klikkausprosentteja ja suorittaa testisi vastaavasti. Jos sinulla on useampi kuin yksi päätavoite … Kehitä testi tavoiteesi mukaan.
• Aseta yksi testi jokaiselle elementille ja nosta voittamasi sähköpostiosoitteesi kustakin tällaisesta testistä. Jakaa luettelo viisaasti.
• Ennen kuin testaat sähköpostikampanjaa, tarkista, onko luettelo tarpeeksi suuri A / B-jakamista varten tai se on jaoteltava useisiin pienempiin testisegmentteihin. Luota tiedotustietoihin
• . On helppo viettää melko sähköpostiviestejä kaikilla väreillä ja grafiikoilla, mutta numerot eivät valehtele. Joskus tavalliset sähköpostit tekevät parhaansa.

A / B-testaus voi verottaa niitä, jotka eivät ole alkaneet, mutta veteraanien sähköpostin markkinoijat vannovat sitä palvelemaan vain parhaansa tilaajilleen ja siten onnellisesti hyödyntämään hyvää ROI-arvoa. Online-markkinointi väärin voi olla erittäin kallista. Ja useimmiten et tiedä mitä meni väärin. Mutta tämän tyyppisellä testausmuodolla voit.

Author Bio:

Kevin George on markkinointijohtaja

EmailMonks - yksi nopeimmin kasvavista sähköpostiominaisuuksista ja koodausyrityksistä on erikoistunut kauniiden sähköpostimallien, PSD: n sähköpostimallit ja paljon muuta. Hän rakastaa gadgeteja, polkupyöriä, jazzia ja hengittää sähköpostimarkkinointia. Hän on brändin taikuri, joka rakastaa sitoutumista ja jakaa näkemyksiä muiden markkinoijien kanssa. Liity hänen kanssaan Twitter ja LinkedIn .