ÄSsä Haastatteluasiat myyntitavoitteiden saavuttamiseksi

Haastattelussa myyntityöhön haastattelija kysyy todennäköisesti kysymyksen siitä, oletko aiemmin saavuttanut myyntitavoitteet. Hän kysyy tätä tapa nähdä, jos todennäköisesti täyttävät myyntitavoitteet yrityksen kanssa tulevaisuudessa.

Myynnin haastattelussa on kysymys siitä, voitko myydä itsesi parhaaksi ehdokkaaksi. Tämän kysymyksen vastaaminen voi auttaa sinua osoittamaan myyntiedellytyksiäsi ja vaikuttamaan haastattelijaan.

Seuraavassa on vinkkejä haastattelukysymyksen vastaamiseen myyntitavoitteiden täyttämisestä sekä näytteen vastauksista.

Miten vastata

• Valmistaudu etukäteen. Tule valmis puhumaan suurimmista saavutuksista myynnissä. Ennen haastattelua, tarkista myyntitietosi. Huomaa mikä tahansa menestys tai menestys. Valmistamalla etukäteen, voit paremmin vastata kysymykseen.
• Määritä vastauksesi. Käytä numerot aina, kun se on mahdollista, jotta voit arvioida menestystesi. Voit mainita, kuinka paljon olet ylittänyt myyntitavoitteen, kuinka monta kertaa olet ylittänyt myyntitavoitteen tai kuinka paljon rahaa teit yritykselle. Tällaiset vastaukset osoittavat työnantajalle, miten voit lisätä arvoa yrityksellesi.
• Selitä miten. Jos mahdollista, selitä kuinka aiemmin saavutit myyntityönne. Ehkäpä olet kehittänyt uuden myyntistrategian tai toiminut erityisen hyvin joukkueen myynnissä. Selitä, miten saavutitte menestyksen, jotta työnantaja ymmärtäisi paremmin taitojasi.

• Älä syytä muita. Joskus työnantaja esittää kysymyksen, kuten "kerro minulle, kun et ole saavuttanut myyntiäsi. "Tällaiset negatiiviset kysymykset voivat olla hankalia. Vältä kuitenkin muiden syyttämistä - kuten työnantajaasi tai työtovereitasi - epäonnistumisesta. Selosta lyhyesti tapauksen olosuhteet, mutta keskittykää sitten siihen, miten parannitte myyntiäsi sen jälkeen. Keskittymällä onnistuneeseen menestykseen seuraavalla kerralla näytät työnantajalle, että olet innovatiivinen ja osaa vastata haasteeseen.

Otteita vastauksista myyntitavoitteiden saavuttamisesta

• Kyllä, olen saavuttanut tai ylittänyt myyntinsä tavoitteen joka neljännes viiden vuoden urani aikana. Esimerkiksi viime vuonna johtelin tiimini ylittävän myyntiennusteet 20 prosentilla - ja saavutimme tämän erittäin haastavilla markkinoilla, kun useimmat ryhmämme muut ryhmät olivat lyhyet. Suuri osa tästä menestyksestä koski tiimimme vahvuutta - edesensivat henkilökuntamme tiimityöskentelyä, mikä auttoi meitä ylittämään tavoitteemme yhdessä.
• Olen aina tavannut tai ylittänyt ammattimaiset myyntitavoitteet ja useimmiten myös henkilökohtaiset, varsinkin viime vuosina. Kokemukseni mukaan olen oppinut asettamaan henkilökohtaiset tavoitteet saavutettavissa olevalla tasolla, joka on erittäin korkea, mutta ei saavuttamatonta.
• Minun urani aikana olen saavuttanut useita myyntitietoja. Vuosina 20XX ja 20XX, kun monet myyntiketjuni jättivät teollisuuteni ja etsivät muuta työtä taantuman valossa, onnistuin kasvattamaan tuotantoa 12 prosenttia edellisvuodesta kehittämällä uusia myyntistrategioita ja tekniikoita, jotka auttoivat menestymään .
• Vaikka olen ollut viimeisen kymmenen vuoden aikana 10-prosenttisesti yrityksen myyntitoimistosta, neljännes oli neljänneksellä, kun en saavuttanut tyypillistä korkeaa myyntitietojani. Olen kuitenkin ryhtynyt välittömästi toimiin tekemällä muutoksia myyntistrategiassani seuraavan vuosineljänneksen aikana. Itse asiassa tein lukuisia ennätykselliset myynnit neljännesvuosittain. Aina kun minulla on takaisku, teen parannuksia ja lopulta saavuttaa uusia menestystasoja.

Myynnin haastatteluvihjeitä

Ennen kuin lähdet haastatteluun, tarkista nämä myyntiharrastuskysymykset, jotta voitte myydä tärkeän tuotteen - itsesi - vakuuttavasti työnantajalle, joka on hyvin perehtynyt myyntistrategioihin.

Lue lisää: Myynnin haastattelujen kysymykset ja vastaukset Kysymykset kyselylle haastattelijalle myyntityöhön

Haastatteluartikkelit ja neuvot

• Haastatteluasiat ja vastaukset
• Yli 10 työhaastatteluavustusta
• Käyttäytymishaastattelut
• Mitä haastatteluun tulee
• Puhelin Haastattelu etiketti
• Job Interview Thank You Letters