Franchise-konseptin tuominen Yhdysvaltoihin

Franchising-yritykset, jotka etsivät kasvua kansainvälisen laajentumisen avulla, joutuvat valitsemaan, mihin resursseihin - taloudelliseen, inhimilliseen ja ajankohtaan. Mahdollisuudet on asetettava etusijalle ja usein franchiseurien välillä on usein ristiriita, jossa franchisenantaja näkee suurimman mahdollisuuden ja jossa mahdollinen franchising-askel eteenpäin ja pyytää antamaan käsitteen markkinoille. Se voi olla houkuttelevaa laittaa sisääntuloon, mikä näkyy vaikeana markkinana, joka on lyhyellä aikavälillä helppoa rahaa.

Vaikka Yhdysvallat tarjoaa valtavan mahdollisuuden, ensinnäkin markkinoille pääseminen voi tuntua pelottavalta tehtäväksi kahdella rintamalla. Toinen on markkinoiden koko ja monimutkaisuus, toinen on havaittu vaikeus noudattaa liittovaltion ja valtion lakisääteisiä vaatimuksia ja amerikkalaisten mainetta riitaisana ihmisryhmänä. Molemmat voidaan voittaa.

Vuosien mittaan monet asiakkaidemme MSA Worldwideista ovat olleet ulkomaalaisia ​​yrityksiä, jotka etsivät franchise-liiketoimintaa Yhdysvalloissa. Suurimmat menestystulokset ovat ne, jotka ovat tehneet kotitehtäviään ja luoneet markkinat -hyvinvointistrategia brändin luomiseksi USA: ssa

Vakaa ja arvokas kuluttajamarkkina

Kuten amerikkalaisista, olemme usein itsestäänselvyytenä onnekas siitä, että meillä on vahva (jopa vaikeissa taloudellisissa aikoina) kuluttajapohjainen talous. Väestön, joka on koulutettu ja erittäin kirjallinen, me olemme maa, joka tarjoaa kuluttajamarkkinat, joilla on paljon käytettävissä olevia tuloja.

Lisäksi (ja tärkeä niille, jotka haluavat ottaa käyttöön uuden käsitteen), olemme osoittaneet runsaasti haluamme kokeilla uusia merkkituotteita ja -palveluita. Etsimme jatkuvasti palveluntarjoajia, jotka voivat ylittää odotuksemme ja mahdollistaa uuden markkinoille pääsyn. Väestömme on suurelta osin keskittynyt (81,4%) kaupunkialueilla ja on monimuotoinen etnisesti ja uskonnollisesti.

Yli 313 miljoonan asukkaan väestöstä franchising-merkkisten toimipaikkojen yleinen levinneisyys on edelleen suhteellisen alhainen, ja henkilöiden asukaskohtainen suhde 379 franchising-sijainnissa kussakin maassa valtakunnallisesti.

Korkein väestö
Valtio	Paikkakunnat	Väestö	Per Capita
Kalifornia	82, 739	38, 041, 430	460 < 66, 355
26, 059, 203	393	New York	34, 467
19, 570, 261	568	Florida	49, 424
19, 317, 568	391	Illinois	36, 106
12, 875, 255	357	Pennsylvania	29, 514
12, 763 , 536	432	Ohio	31, 336
11, 544, 225	368	Georgia	32, 546
9, 919, 945	305	Michigan	24, 458
9, 883, 360	404	Pohjois-Carolina	26, 219
9, 752, 073	372	> Alin väkiluvulta	Valtio

Paikat

Väestö
Per Capita	Wyoming	1, 782	576, 412
323	Vermont		1, 878
699, 628	373	Alaska	1, 990
731, 449	626, 011	293 < > 368	Etelä-Dakota
2, 300	833, 354	362	Delaware
2, 220	917, 092	413	Rhode Island > 2, 422
1, 050, 292	434	Mon tana	2, 974
1, 005, 141	338	Maine	3, 674
1, 329, 192	362	800	1, 392, 313
497	Alhaisin asukaskohtainen penetraatio on Iowa, jossa on 262 franchise-sijaa henkilöä kohden.	Franchising-dynamiikka on lisännyt kuluttajia yhä enemmän maailmanlaajuisesti, ja USA on edelleen taloudellinen jalokivi (ehkä vähän myöhässä), mikä tekee siitä houkuttelevan paikan laajentua. Ulkomaisten franchising -yritysten osalta nykyisen vankan franchising-tukikohdan houkuttelevuus, jossa yhä useamman yksikön omistajuuden hyväksyminen mahdollistaa brändin tunnistamisen, kriittisen massan ja alentuneiden yksikkökustannusten nopeamman saavuttamisen.	Franchising-laajentumisen pääoma on suhteellisen helpompi hankkia Yhdysvalloissa kuin muualla, ja rahoituslaitokset ovat kokeneita franchising-luotonantoa varten. Lisäksi SBA: n (Small Business Administration) kautta tarjoamat lainatakuuohjelmat tekevät potentiaalisten franchising-yritysten pääoman hankkimisen suhteellisen yksinkertaiseksi verrattuna moniin muihin maihin.
Yleiset pelot laajentamisesta U. S.	Äskettäin puhuin kokeneille ulkomaalaisille franchising -yrityksille, keskustelevat heidän suunnitelmistaan ​​laajentua Yhdysvaltoihin ja heidän käsityksensä vaikeuksista ennen heitä. Jokaisella heistä oli olemassa franchising-sijainteja kotimaassaan. Suurimmaksi osaksi nämä franchising-yritykset ovat suhteellisen mukavia yleisesti franchising-säädösten kanssa muissa maissa, koska julkistamislakit ovat yleistyneet ympäri maailmaa.	Kotimaisten ja muiden maiden markkinoiden kehittämiseen käytettävät tiedot ja menetelmät ovat yleensä helposti mukautettavissa seuraavaan maahan, jonka he haluavat päästä. Tämä ei luonnollisestikaan ole totta, kun saapuu Yhdysvaltoihin.	Useimmiten mainittu huolenaihe USA: n tulemisesta oli pelko. Vaikka USA: lla on suuri lupaus tuotemerkilleen, he tunnustavat, että emme ole homogeeninen kansakunta, ja monimuotoisuus ja monipuolisuus ovat pelottavia. Monet näkevät, että monien kuluttaja- ja yrityskategorioiden kypsyys voi aiheuttaa esteitä, joita he eivät ehkä tarvitsisi muualla. Muutamat mainitsivat havaitun haaveemme vähäisten asioiden ratkaisemiseksi riita-asioissa, ja kourallinen, joka tunsi enemmän ajankohtaisista asioista, oli huolissaan työyhteisöjen äskettäisestä keskittymisestä franchising-toimintaan ja puhui NLRB: n, CFA: n ja muiden toimista edistääkseen uusien asioiden joukko, mukaan lukien työvoimakustannusten ja -käytäntöjen lisääntyminen, rajoitusten asettaminen tietyille alueille toimiville ketjuille, yhteiset työllistymismahdollisuudet sekä ehdotetut suhdetilastot. Yllättävää on silti niiden suurin huolenaihe, että Yhdistyneen Staresin sääntelyjärjestelmä ennakkomyynnin julkistamisella, rekisteröinnillä joissakin valtioissa ja erilaisissa laeissa on monimutkaista ja että ajanmukaisuus ja dollarit ovat kohtuuttomia korkea.

Pinnalla on vaikea väittää, että maassa, joka uskoo vapaaseen markkinatalouteen, esittelemme kuvan muulle maailmalle, että Yhdysvaltain franchising -järjestöt tarvitsevat hypätä valtiollisten vanteiden ja vaatimusten kautta, ja usein nämä haasteet eivät ole yhdenmukaisia ​​valtiosta toiseen.Tämä on kuitenkin täsmällistä, koska meillä on vapaa markkinatalous, jota tukee suhteellisen tarkka sääntelyjärjestelmä, johon liittyy hienostuneita ja asiantuntevia konsultteja ja oikeudellisia neuvonantajia, mikä tekee franchising-toiminnon Yhdysvalloissa niin kadehdittava menestystarina. Epäilemättä kustannukset voivat olla korkeammat Yhdysvaltoihin pääsemiseksi, mutta kokemuksesta nämä lisäkustannukset eivät ole kielteisiä etenkin silloin, kun mitataan mahdollisuutta.

Franchising-määräykset Yhdysvalloissa perustuvat oletukseen, että franchising -yritys voi tietyissä suhteellisen selkeissä rajoituksissa valita laajennustekniikat ja määrittää itsenäisesti franchising-tarjouksensa. Franchising-asetus on ollut hyväksi sen hyväksynnälle Yhdysvalloissa, koska se on juurtunut esikaupassa ilmoitettuun mahdolliseen franchiseihin, jotka on esitetty strukturoidussa muodossa ja on poistanut suuressa määrin petolliset käytännöt, jotka ovat tapahtuneet ennen sääntelyä järjestelmä hyväksytään. Mahdolliset franchising-asiakkaat saavat franchisenantajan tarjoamat ehdot hyvissä ajoin ennen franchising-investointien tekemistä ja niille annetaan aikaa tehdä asianmukaista huolellisuutta franchisenantajan mahdollisuudesta.

Sääntelyn monimutkaisuuden mystiikka

Yhdysvallat on todistettu kulutuskeskustelupaikka, joka etsii ja ottaa vastaan ​​uusia tuotteita, palveluita ja ideoita. Tämä on tarkkaa, koska meillä on tällainen hyvin määritelty ja jäsennelty sääntelyjärjestelmä (ei todellakaan täydellinen), joka tekee yhdestä Yhdysvaltain helpoimmista markkinoista ulkomaalaisille franchiseille. Sääntelyn monimutkaisuuden käsitys on todellakin myytti - se voi olla erilainen kuin ulkomainen franchisor on kokenut muualla. Vaikka järjestelmämme saattaa tulla lisäkustannuksia ja viivästyksiä, verrattuna markkinoiden mahdollisuuksiin, lisäkustannukset ovat suhteellisen pieniä. Juuri siksi, että sääntelyvaatimukset ja ennalta ilmoittaminen, että franchising-ja franchising menestyvät Yhdysvalloissa. Yhdysvaltojen markkinoiden houkuttelevuus johtuu:

Vahva kuluttajien hyväksyminen franchising-käsitteistä

Suurin ja kokeneimpia franchising-markkinoita maailmanlaajuisesti

Selkeä ja täsmällinen franchising-liiketoiminta

Pääoman saanti ja rahoitus franchising

Hyvin määritellyt menetelmät franchising-rekrytointiin

Monen yksikön / monikonseptisen franchise-yhteistyön lisääminen

Merkittävä tuotemerkin suoja

• Sopimukset ja alhainen este ulkomaiselle franchising-merkinnälle
• Merkittävät toimitusketjun ominaisuudet < Vahva ja parantunut talous
• Saatavilla oleva työvoima ja kokenut hallinnointiallas
• Englanti on hallitseva kieli
• Markkinoillepääsyn suunnittelu
• Liiallinen franchising-oikeudenkäynti oli toiseksi eniten mainittu huolenaihe liiketoiminnan harjoittamisesta Yhdysvalloissa. Vaikka franchising / franchisor-oikeudenkäynti ei ole harvinaista, Yhdysvaltojen yleinen oikeudenkäynti on vain hieman korkeampi kuin Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Alle 30 prosentilla franchising-yhtiöistä on riita-asiat paljastua julkistamisasiakirjoissaan, ja suurin osa niistä löytyy laajemmista franchise-järjestelmät.Yhdistettynä ennakkokaupan sääntelyjärjestelmään ja entistä parempien johtamiskäytäntöjen edistämiseen franchising-yritysten kanssa, U.-franchising-järjestelmien oikeudenkäyntimarginaali on erittäin vähäinen, kun otetaan huomioon franchising-markkinapaikka.
• Joten kuin mitään uutta, on erehdys olettaa, että ulkomaisena franchisorina voit yksinkertaisesti muuttaa nykyisiä oikeudellisia sopimuksiasi vastaamaan Yhdysvaltojen lakisääteisiä vaatimuksia ja menestyä. Riippumatta siitä, missä franchisingsi toimii ja mihin maihin aiot laajentaa, sinun on vielä suunniteltava markkinoille tuloa. Tämä edellyttää jonkin verran sisäistä arviota vahvuuksista ja kyvyistäsi, ymmärtää, vastaavatko tuotteet ja palvelut kuluttajien kysyntään ja pystyvätkö tehokkaasti tukemaan franchise-organisaatiota taloudellisten ja muiden tavoitteiden saavuttamiseksi.
• Oletko valmis laajentamaan, ja sinulla on tarvittavat taloudelliset ja henkilöresurssit?
• Onko sinulla realistisia odotuksia siitä, kuinka paljon aikaa ja rahaa se aikoo päästä markkinoille ja oman sijoitetun pääoman tuottoprosentti alkuajoissa?
• Ovatko toimitusketjut, IT- ja POS-järjestelmät riitä täyttämään laajennustavoitteet?
• Onko sinulla resursseja sellaisen markkinointiohjelman toteuttamiseen, joka riittää tuomaan tuotemerkkiasi ja luomaan uskollisen asiakaskunnan?
• Onko yrityksellesi markkinat, ja onko sinulla etua vakiintuneesta kilpailusta sekä kuluttajien tarjoamana että myös franchising-järjestelmänä?

Minkälaisia ​​muutoksia vähittäiskaupan ja franchising-tarjouksiasi tarvitaan, jotta voit olla kilpailukykyinen ja ovatko ne hyväksyttävät muutokset?

Tärkein

, voitko

• ja
• franchisingsi saavuttaa hyväksyttävän ajanjakson aikana hyväksyttävän sijoitetun pääoman tuoton?
• Markkinoiden valinta kielellä, kulttuuri, tulli, ikäjakauma, kuluttajakäyttäytyminen, oston taajuus,
• Riippumatta siitä, onko sinulla pätevä ja riittävä työvoiman saatavuus ja kykysi antaa koulutusta ja tukea franchiseajoille
• Sinun kykyä arvioida franchising-tehokkuutta ja valvoa brändi standardeja
• Toimitusketju ja jakelukustannukset ja -ominaisuudet;
• Tuotteisiin, konsepteihin, käyttöjärjestelmiin, mainontaan ja markkinointiin, sijaintiin ja suunnittelun mukautuksiin liittyvät päätökset Yksikkötalous, mukaan lukien kehitysmenot, kausivaihtelu, hinnoittelu ja markkinointistrategiat Franchising-tarjouksen asianmukainen rakenne ja franchiset, jotka sopivat parhaiten tarpeisiisi - yksikkökohtaiset operaattorit, monen yksikön kehittäjät (sijoittajaryhmät, suorat operaattorit, muuntaminen, strategiset franchiset, päällikön franchiset, alueet jne. . Vaihtoehtoisten jakelukanavien säilyttäminen

Käytettävyys ja menetelmät riittävän määrän franchising-asiakkaiden houkuttelemiseksi kriittisten massatarpeiden täyttämiseksi

• Johtoryhmäsi kyvyt ja sitoutuminen strategian toteuttamiseen
• Franchise Structure
• On olemassa erilaisia ​​menetelmiä franchisors ovat käyttäneet tulossa U.S.; monet ulkomaiset franchising-yritykset lähes vaistomaisesti päättävät, että mainospalkkioiden tarjoaminen on heille sopiva lähestymistapa. Oikean penetraatio- ja tukimenetelmän valinta edellyttää kuitenkin merkittävää ajattelua ja analyysiä. Yhdysvaltojen franchising-järjestöt käyttävät yleisesti franchising- ja aluekehitysrakenteita ulkomailla, ja franchising-harjoittajien käyttäminen Yhdysvalloissa vähentää huomattavasti vaihtoehtoja.
• Joten mistä aloitat? Vaikka mittakaava onkin suurempi, tarvittavat vaiheet U.S: n markkinoille pääsemiseksi ovat samat kuin mitä tahansa uusien markkinoiden arvioinnissa. Tällaisessa rajoitetussa tilassa, kuten tämä artikkeli sallii, paras voin tarjota sinulle on luettelo vaiheista, joista jokainen vaatii täydellisempiä selityksiä.
• Kerää kilpailututkimuksestasi ja ymmärrä paitsi U.S.-mahdollisuuden kokonaisuudessaan, mutta yksittäiset markkinat USA: ssa sopivat parhaiten brändiisi. Kehitä strategia brändin käyttöönottamiseksi alueelle, missä on helpointa saada hyväksyntä, rakentaa kriittinen massa ja suunnitella laajentamista näistä alustoista.
• Kokoa ulkopuoliset ammattilaiset, mukaan lukien franchising-konsulttisi ja asianajajat, ja aloittaa franchising-tilaisuuden jäsentämisprosessin.
• Aseta realistiset tavoitteet järjestelmälle Yhdysvalloissa. Varmista, että johtoryhmäsi on aluksella, sillä kaikki kansainväliset laajennukset saattavat kestää kauemmin ja / tai maksaa enemmän kuin alun perin odotettiin.
• Hanki franchise-järjestelmän taloudellista suorituskykyä ja tee sisäisen katsauksen nykyisistä ominaisuuksista avainalueilla, jotta voit selvittää oletko valmis laajentamaan Yhdysvaltoihin?
• Kehitä alkuperäisen USA: n sijainti tai kaksi (suora tai epäsuora) tai päättää, voitko tulla tehokkaasti markkinoille ilman USA: n prototyyppiä auki ja toimimaan ja sitten seurata ja arvioida alkuperäisen yksikön suorituskykyä.
• Ratkaisut toimitusketjun vaatimuksiin.

Määritä, kuinka paljon olemassa olevaa operatiivista tukea ja kykyjäsi voidaan hyödyntää Yhdysvalloissa. Tarvitsetko toimistoa USA: ssa - jos ei heti, milloin sitten?

Suunnittele ja kehitä US franchising -tarjouksesi ehtoja:

Sen strateginen rakenne ja tarjouksesi ehdot

• Määritä franchising-järjestelmän taloudellinen toiminta, maksut mukaan luettuina franchising- ja kullekin franchise-ajoneuvolle (
• Keskustele kirjanpitäjän ja veroneuvojien kanssa, jotka perustivat amerikkalaisen tytäryhtiön franchisenantajan ja palauttavat rojaltit tai käyttävät niitä Yhdysvalloissa tukemaan franchiseja ja franchising-myynnin
• Varmista, että Yhdysvaltojen tavaramerkkirekisteröinti on ajan tasalla
• Kehitä tarvittavat franchising- ja muut lakisääteiset vaatimukset Yhdysvaltain lakimiesavustajan kanssa, mukaan lukien franchising-yksikön muodostaminen ja tarvittaessa tilinpäätöksen tarkastaminen > Muokkaa toimintakäsikirjoja ja harjoitteluohjelmia.
• Määritä henkilöresursseja koskevat vaatimukset ja aloittaa tarvittava franchising-henkilöstön sitouttaminen.
• Määritä franchising-myynnin strategia ja taktiikka - sisäinen myynti, välittäjät, jne.
• Tunnista taktiikka.
  • Franchising-neuvojien resurssit
  • Amerikkalaisille franchiseille haluavat suuret edut, että kuluttajien kuluttajien hyväksyntä kuluttajilla on tuonut mukanaan yli 3 000 erilaista franchise-konseptia ja että franchising-käsitteiden määrä on lisännyt asianmukainen ryhmä kokeneita ammattilaisia ​​asianajajista konsultteihin, kirjanpitäjiin IT-palveluntarjoajille ja mainonta- ja PR-yrityksille, jotka voivat tarjota apua franchisenantaja tarvitsee elinkelpoisen franchising-verkon perustamiseen, edistämiseen ja hallintaan. U.S: n markkinoiden avaaminen ei välttämättä ole oikea liike jokaiselle yritykselle, mutta syy, joka ei tule Yhdysvaltoihin, olisi perustuttava vakaisiin liiketoiminnan syihin - ei ole syytä pysyä poissa pelon vuoksi.