Myynnin sulkemisen perusstrategiat

Yksi uusien myyjien vaikeimmista oppitunneista on kaikkien myyntitulosten tärkeys. Sulkemisen ei tarvitse olla niin vaikeaa kuin se tuntuu. Jos olet tehnyt hyvää työtä tuotteen esittelemisestä ja vastannut mahdollisuuksiin, läheisyys seuraa luonnollisesti. Kuitenkin, jos asiat eivät menisi melko sujuvasti, saatat joutua antamaan mahdollisuudelle hieman liikkumavaraa sulkemalla myynti onnistuneesti. Tässä on muutamia strategioita, jotka voivat auttaa, kun yksinkertainen lähestymistapa epäonnistuu.

Oletetaanko Sulje

Lähtökohtainen sulkeminen on yleisimpiä, ja se on se, jota käytit, jos et ole pystynyt sovittamaan näkymää räätälöityyn lähelle. Kun olet tehnyt esityksesi ja vastannut näkymän kysymyksiin, kysyt kysymyksen, joka olettaa, että tulevaisuutesi aikoo ostaa tuotteen. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä:

• Haluatko pientä vai sinistä?
• Vakiotoimituksemme voi saada tämän sinulle tiistaina, vai tarvitsetko toimitustarjoustamme?
• Voiko kymmenen yksikköä aloittaa?
• Voinko saada 10%: n alennuksen, jos maksat vuodessa etukäteen, olisiko tämä sinulle sopiva?
• Haluatko olla perunoita tai sipulirenkaita aterianne kanssa?

OK, et todennäköisesti käytä viimeistä erittäin usein. Ei pidä olla liian vaikeaa saada kourallinen samanlaisia ​​oletettuja kysymyksiä, jotka sopivat tuotteisiisi tai palveluihisi.

Aikajakso sulje

Tämä on hyvä käyttää, jos etsinnänne ilmaisee kuoleman ilmauksen "Haluaisin ajatella sitä ensin. "Pysähdy vauvalle, sitten nyökkää mietteliäs ja sano jotain näin:

" Voin tietenkin ymmärtää, että haluatte ajatella tätä, mutta haluan kertoa teille nyt, että haluamasi malli on suosittu ja olemme yleensä understocked. Olisi vihainen, että olet jumissa sellaisen mallin kanssa, joka ei ole yhtä hyvä kuin vain, koska tämä ei ole saatavilla huomenna! "

Voit myös mainita alennuksen, joka vanhenee kahden päivän kuluttua tai sellaisen myynninedistämisen kuin lahjan, jonka osto päättyy.

Tietenkin tämä toimii vain, jos sellainen rajoitus on olemassa - älä koskaan valehtele mahdollisuutta! Saatat olla mahdollista työskennellä myyntipäällikkönne kanssa tarjoten rajoitetun ajan tarjouksia, joita voit käyttää, jos sinulla ei ole yrityksen koko yrityksiä.

Mukautettu sulje

Jos olet hyväksynyt asiakkaan, olet luultavasti kerännyt paljon tietoa heidän mieltymyksistä (väri, koko, ominaisuudet, laatutaso, määrä, jonka he ovat valmiita käyttämään jne. .). Kun olet valmis sulkemaan, katsele muistiinpanoja tarpeidenne tarpeista ja sano jotain tällaista:

"Joten tarvitset LCD-TV: n, joka on riittävän suuri kaikkien olohuoneessa näkemään selkeästi, eivät maksa enää kuin 500 dollaria, ja mieluummin sitä hopeaa. Onko sinulla muita ominaisuuksia, joita haluat?"

Odota mahdollisuus vastata, olettaen, että he sanovat" ei "hymyilemään ja sanovat …

" Onneksi XCL 5560 on täydellinen sovitus sinulle! Kaikilla näillä ominaisuuksilla on lisäksi kehittynyt äänijärjestelmä, ja se on sinun vain 399 dollaria. Tarvitsen vain sinun allekirjoituksesi, ja minä annan sen kotiin viikon loppuun mennessä. "

Hymyilee edelleen, luovuta sopimus ja osoita allekirjoitusviiva. Koska olet jo kerännyt kaiken, mitä potentiaali sanoo haluavansa televisiossa, on epätodennäköistä, että he lähtevät nyt ulos.

Jos esitys epäröi tässä vaiheessa, hänellä on todennäköisesti joitain ratkaisemattomia vastalauseita. Sinun täytyy selvittää, mitä he ovat ja auttaa näkymää voittamaan heidät sulkemalla myynti.