Myyntisopimustussopimuksen ymmärtäminen

Rakastan heitä tai vihaa heitä, myyntipositioita ja kiintiöitä kulkevat käsi kädessä. Useimmilla myyntiedustajilla on kiintiö, mutta monet eivät ymmärrä, miten ne on muotoiltu, miksi ne ovat tärkeitä ja miten kiintiösi on täysin ymmärrettävissä voi olla tärkeä tekijä menestyksessänne myyntiuraanne.

Käyttöluvat hallintapäästä

Hallinnointi näkee myyntikiintiöt sekä ennakoivana välineenä että myyntiyrittäjien tilivelvollisena.

Ilman nimettyjä kiintiöitä edustajilla ei ole virallisia tuloja tai aktiviteettitavoitteita, joita heikentää ja hallinnointi heikkenee ilman, että hän pystyy viittaamaan puolueettomiin odotuksiin, jotka sekä päälliköt että edustajat sopivat. Vaikka jälleenmyyjät eivät välttämättä ole samaa mieltä niille asetetuista kiintiöistä, useimmat työnantajat ovat tunnustaneet mahdolliset myyntikiintiöt työehtona. Tämä tunnustaminen merkitsee sitä, että palkattu ammattilainen ymmärtää, että hänen odotetaan tuottavan vähintään hänen nimettyyn kiintiöönsä ja että johdolla on oikeus odottaa edustajiensa luovuttavan kiintiöitä.

Kiintiöt eivät kuitenkaan ole pelkästään keino hallinnointiin, jotta työntekijät olisivat vastuussa. Kiintiöitä käytetään myös mittaustyökaluna, jotta voidaan arvioida ja ennustaa, kuinka paljon tuloja voidaan ja pitäisi odottaa kustakin edustajasta tai tilinperusta. Vaikka hallinnointi usein täyttää osoitetut kiintiöt verrattuna niiden arvioihin, kiintiöt (yleensä) perustuvat todellisuuteen ja perustuvat kohtuullisiin odotuksiin.

Useimpien kiintiöiden muodostaminen

Jos työskentelet myyntiyrityksille, joilla on useita myyntialueita tai tuoteryhmiä, käyttöoikeusmääräsi on todennäköisesti aikaisempien suoritusten, markkinaosuuksien ja markkinatietojen . Vaikka nämä saattavat tuntua hieman sekavalta, ymmärtää, että melkein missä tahansa teollisuudessa on saatavana riippumattomia raportteja, jotka kuvaavat markkinoiden kokonaismahdollisuuksia ja ovat usein ostaneet myyntiyhtiöt, joiden on ymmärrettävä paremmin, miten ne voivat parhaiten markkinoida, sijoittaa ja myydä tuotteitaan tai palveluita.

Uusia myyntiyrityksiä varten kiintiöiden myöntäminen on paljon optimistisempaa, koska niillä ei ole keskeisiä indikaattoreita, kuten menneitä esityksiä, mutta suurin osa myönnetyistä kiintiöistä ei ole satunnainen ja perustuu tutkimukseen ja todisteisiin.

Kiintiöiden merkitys

Kiintiöt ovat tärkeitä useista syistä. Ensinnäkin he antavat johdolle mittausajoneuvon, jonka avulla he voivat arvioida myyntineuvojansa suoritusta. Toiseksi kiintiöt antavat arvokasta palautetta hallinnoinnista, joka auttaa niiden ennustamisvaatimuksia. Kolmanneksi kiintiöitä käytetään usein osana myyntiedustajan korvaussuunnitelmaa. Monilla kompasuunnitelmilla on ylituottovaatimuksia, jotka palkitsevat edustajia, jotka ylittävät sille määrätyt kiintiöt ja joissain tietosuojasuunnitelmissa on muuttuva palkka-alue, joka kasvattaa lähempää rep on määrätty kiintiö.

Kioskit Myyntityöntekijän näkökulmasta

Hanki 10 myyntijohtajaa huoneeseen ja kysy heille kaikille yksinkertainen kysymys: "Miten tunnet myyntikiintiöstäsi?" Ne, jotka vastaavat, että niiden kiintiöt ovat liian korkeat ja epärealistiset, ovat ne edustajat, jotka ovat kaukana niiden kiintiöiden osuudesta. Ne, jotka vastaavat, että niiden kiintiöt ovat kovat mutta saavutettavissa, ja ne edustajat, jotka ovat hyvin lähellä tai hieman ylittäneet määrätyn kiintiönsä.

Ja ne, jotka vastaavat, että kiintiö on erittäin tarkka ja joka on suuri motivoiva työkalu, on niitä, jotka tuottavat tuloja, jotka ylittävät selvästi määritetyn kiintiönsä!

Kiintiöt ovat osa käytännöllisesti katsoen kaikkia myyntityöpaikkoja, ja ne ovat usein syy suurimman osan stressistä, jota myyjät käsittelevät päivittäin. Tietäen, että olet odottaa toimittavan määrätyt kiintiösi asemat joidenkin toimimaan vieläkin vaikeammalla tavalla kuin normaalisti ja johtaisivat muita pelon, valituksen ja negatiivisuuden maailmaan.

Opi, miten onnistuneet edustajat katsovat kiintiöidensä, hallitsevat kiintiöidensä ympärille ja näkevät ne vähimmäisvaatimuksinaan.