Seuraa ylöspäin näkymiä

Tapat perspektiivin ja anna hyvän esityksen. Hän näyttää erittäin innostuneelta ja sanoo olevansa kiinnostunut, mutta hänen on saatava hyväksyntä pomoiselta. Muutamia päiviä kuluu ja lopulta soitat hänelle takaisin ja saat puhepostisi, joten jätät hänelle viestin, jossa pyydetään soittamaan takaisin. Kun olet odottanut muutaman päivän, soitat uudelleen ja hän kertoo, että hänen pomonsa on lomalla, mutta heti kun hän tulee ensi viikolla, hän saa hyväksynnän ja soittaa sinut takaisin.

Viikko kulkee, ja arvaa mitä? Ei häntä.

Monet myyjät ovat vastenmielisyyttä "tuholaiseksi. "He eivät halua soittaa tai lähettää sähköpostia, koska he ovat huolissaan siitä, että hän näkee ne ärsyttävänä häiriöinä. Ja on totta, että tietyn määrän yrityksiä jälkeen on aika luopua tulevaisuudennäkymistä. Ongelmana on, että myyjät luopuvat usein liian aikaisin.

Yksi usein mainituista tutkimuksista osoitti, että suurin osa myynnistä vaatii viisi tai useampia kontakteja myyjältä ennen kuin ne sulkevat myynnin, mutta 90 prosenttia myyjistä lopettaa neljännen puhelun. Selvästi paljon myynti on putoamassa, koska myyjät eivät kestä tarpeeksi kauan.

Kiinnostuksen puute mahdollisuutesi osalta voi johtaa tällaiseen jalkojen vetämiseen, mutta on todennäköisempää, että jotain tärkeämpää on ottaa aikaa. Useimmat näkemykset, jotka näyttävät innostuneilta esityksen aikana, eivät ole valehtelemassa heidän reaktioitaan.

Yleisesti ottaen heillä on jokainen aikomus ostaa sinulta - mutta sitten he palaavat normaaliin elämäänsä ja joutuvat päivittäiseen toimintaan.

Paras tapa käsitellä tällaisia ​​tilanteita on valmistautua etukäteen. Aina kun asiakas (tai asiakas) sanoo, että heidän on keskusteltava jonkun muun kanssa tai kerättävä joitain tärkeitä tietoja ja kutsuttava sinut takaisin, paras ratkaisu on asettaa tiukka määräaika.

Alkuperäisessä esimerkissä, kun potentiaali sanoo, että hänen tarvitsee päästää hyväksyntänsä pomoansa sulkemaan sopimus, sano jotain: "Se kuulostaa hyvältä. Milloin minun pitäisi koskettaa pohjaa kanssasi lopettamaan ostoksen? "Se antaa heille määräajan, samalla kun heitä kutsutaan odottamaan puhelua sinulta.

Jos etsintä asettaa itselleen määräajan, sanoen: "Puhun pomoniin huomenna ja saan hänen hyväksyntänsä," vastatkaa, "Upea! Jos en kuule sinua huomenna, annan sinulle nopean muistutuksen puhelun seuraavana päivänä, jos se sopii sinulle. "Koska tulevaisuudennäkymä aikoo täysin saada tämän hyväksynnän, hän on melkein varmasti samaa mieltä, mahdollisesti varoituksella," Itse haluaisin mieluummin sähköpostin. "

Kun olet saanut luvan potentiaalista, voit vapaasti päästä takaisin hänen kanssaan ja kehottaa häntä takaisin toimintaan. Ja jos soitatessasi hän ei ole vielä valmis sulkemaan kauppaa, aloittakaa uudelleen prosessi - vahvista hänen toimensa, aseta määräaika ja järjestä päivä, jolta saat takaisin hänelle, jos hän vielä on ei loppunut.

Olosuhteiden olosuhteissa muista, että tehtävänne on tuoda tuotteesi tietoon ihmisistä, jotka voivat hyötyä omistamisesta. Joskus sinun täytyy olla melko vakuuttava siitä, että saataisiin potentiaalisen huomion ja pitää myyntitapahtumassa, mutta se ei ole tuholaista - se auttaa asiakkaita hankkimaan jotain, joka parantaa heidän elämäänsä.