Kuinka suljet myyntiin (perus- ja edistyneille sulkeutuville)

Myyntiprosessin tärkein vaihe on usein yksi laiminlyöty. Riippumatta siitä, kuinka hyvä myyjä olet, sinun täytyy "sulkea myynti". Ihannetapauksessa sinun pitäisi onnistua sulkemalla kaikki myynti joko pehmeällä tai kovaa lähestymistapaa käyttäen. Valinta pehmeän läheltä ja kovaa sulkemista riippuu mahdollisuudesta. Jos näkymä tuntuu houkuttelevalta, käytät pehmeää läheltä, kun taas innokas näkymä on hyvä ehdokas koville läheisille.

Kuinka välttää suuri muru

On melko yleistä, että myyjät paniikkiin ja hälventävät jotain, "Haluatko ajatella sitä? "Harva ihminen ostaa tuotteen, kun myyjä suosittelee ajattelemaan ensin. Loppujen lopuksi näkemys tulee syyksi, jos tuotteen myyjä ei usko, että minun pitäisi ostaa se nyt, varmasti odotan.

Miten suljet myynnin riippuu tilanteesta ja mahdollisuuksista. Jos myyntiprosessi on mennyt melko hyvin ja mahdollisuus on valmis ostamaan, sulkeminen on vain kysymys siitä, että "kaiken, mitä keskustelimme, malli XYZ näyttää parhaalta sopivaksi tarpeisiisi. jotta voit saada toimitusviikon loppuun mennessä? " Jos et ole tehnyt niin hyvää työtä vakuuttamaan mahdollisuutta tulla ostajaksi, sinun on korvattava se lähitulevaisuudessa.

Eräs hyödyllinen työkalu kovaa sulkemista varten on sulkemistekniikan toteuttaminen.

On kuitenkin ainakin yhtä paljon sulkemismenetelmiä kuin myyjiä. Jotta voisit olla menestyvä myyjä, tässä on muutamia esimerkkejä siitä, mitä voit tehdä sopimuksen sulkemiseksi. On hyvä käyttää näitä ensin ystäviin ja perheeseen, jotta voit käyttää niitä sujuvasti paineen alla.

Perus sulkee

Nämä sulkemistekniikat ovat melko yksinkertaisia ​​toteuttaa ja toimivat monenlaisilla mahdollisuuksilla.

Jos esittelet tuotteen hyvin (ja käsittelet näkymän vastalauseita), mutta ne tarvitsevat ylimääräistä nudge, ne tekevät tempun.

Keskitason sulkeminen

Kun olet oppinut perusvalikoiman taidetta, olet valmis kokeilemaan kättäsi joissakin välitason strategioissa. Nämä sulkeutumat eivät ole välttämättä vaikeampia kuin perus sulkemisstrategiat, mutta ne ovat yleensä monimutkaisempia. Tämän tason sulkemistekniikat voivat säästää myyntiä, joka ei ole mennyt hyvin, kun olet saavuttanut myyntiprosessin loppuun.

Kehittyneet suljet

Nämä sulkimet ovat hieman hankalampia kuin perus- ja välikappaleet sulkeutuvat. Kehittyneet sulkimet vaativat enemmän asennusajankohtaa tai halukkuutta omalta osaltasi työntää näkymää kovemmin. Vaikka nämä ottavat enemmän hienostuneisuutta tai itsevarmuutta, he käyttävät viisaasti, he voivat sulkea sopimuksen asiakkaiden kanssa, jotka eivät muuten ostaisi sinulta.

Muista, että sulkemismenetelmät eivät aina ole välttämättömiä. Niitä käytetään parhaiten, kun vain kysytään, että myynti on epäonnistunut. Muistakaa, että sulkemistekniikat voivat räjähtää tekemällä potentiaalin tuntuvan tuntuvan paineen tai manipuloinnin avulla.