Miten Spot Buying Signals From Prospects

Kun etsintä alkaa harkita ostoa sinusta, hän todennäköisesti ei tule ulos ja sano sitä. Itse asiassa hän ei edes tiedä, kuinka kiinnostunut hän on. Sen sijaan, että hän olisi kiinnostunut avoimesti, useimmat mahdollisuudet alkavat tehdä "ostosignaaleja" joko kysymysten tai lausumien muodossa. Kyky tunnistaa nämä ostosignaalit antavat sinulle vahvan edun.

Aina kun esitys kysyy kysymyksiä myynnin esittelyn aikana, se on rohkaiseva merkki.

Loppujen lopuksi se ei ole kiinnostunut lainkaan, sillä hän ei vaivaudu kysymään. Tietyt kysymykset antavat kuitenkin erityisen vahvan mielenkiinnon. Nämä ovat yleensä kysymyksiä, jotka osoittavat, että mahdollisuus kuvittelee itse omistavansa tuotteen.

Esimerkiksi potentiaalinen voi kysyä esimerkiksi, "Kuka vastaa tuotteen tuesta? "Tai" Kuinka kauan toimitus kestää? "Nämä ovat äärimmäisen vahvoja ostosignaaleja, ja sinun pitäisi kertoa teille, että asiakas on todella kiinnostunut. Kun olet vastannut mahdollisuuden kysymykseen, voit kehittää hänen kiinnostuksensa edelleen maalaamalla kuvan siitä, mitä hänen elämässään on, kun hän omistaa tuotteen.

Toinen vahva ostosignaali olisi, kun etsintä pyytää sinua toistamaan jotain tai kaivaa lisää tietoa. Esimerkiksi hän voisi sanoa: "Mitä muuta tämä tuote voi tehdä? "Tai" Voitko mennä tarkemmin kyseiseen viimeiseen ominaisuuteen? "Tämä kertoo, mitkä esityksesi tai itse tuotteen olette erityisen kiinnostavia.

Tällainen kiinnostus korostaa yleensä kuumaa painiketta tai kipupistettä, jota voit myöhemmin korostaa esityksessäsi auttaa sinetöidä kauppa.

Vastalauseet ovat yleensä ostosignaali, vaikkakaan ei yhtä voimakas. Kun mahdollisuus esittää vastalauseen, se tarkoittaa, että hän harkitsee ostamista, mutta on huolissaan yhdestä tai useammasta osasta ostoa.

Kysymyksiä, kuten "Mitä jos en ole tyytyväinen tuotteeseen? "Tai lausuntoja, kuten" Minulla ei ole varaa "tarkoittaa, että olet ainakin alkanut hämmentää näkymän etua.

Kun käsittelette vastaväitteitä, muista, että mahdollisuus yrittää kertoa hänelle, että hän on kiinnostunut, mutta ei ole tarpeeksi tietoa päättää, onko hän halunnut ostaa. Jos voit antaa hänelle tarvittavat tiedot, voit laskea paljon sopimuksen sulkemisesta. Joten vastalauseet ovat hyvä merkki, ei ongelma - heitä kohdellaan kunnioittavasti, ja he johtavat sinut suoraan myyntiin.

Vastakohdat eivät ole ainoita lausumia, jotka näkemys voi tehdä ostosignaalina. Jos etsintä sanoo jotain, "Se ominaisuus kuulostaa fantastiselta" tai "Tämä toimisi todella hyvin nykyisten järjestelmien kanssa", se on aika vahva mielenkiinto.Muista, että harvinaisissa tapauksissa potentiaali voi käyttää niin vahvoja lausuntoja kuin väärä ostosignaali. Nämä kovat näkymät yrittävät nostaa toiveitasi, jotta he voisivat neuvotella vahvemmasta neuvotteluasemasta. Useimmat näkymät tekevät nämä lausunnot täysin vilpittömästi, mutta on järkevää olla hieman varovaisia.

Ostosignaali, vaikkakin erittäin vahva, ei ole välttämättä sinun syytä sukeltaa lähelle.

Lähes kaikilla on vastustuskykyä "myydään" ja jos he alkavat tuntea olevansa painostuksenne, he todennäköisesti työntävät takaisin. Joten sen sijaan, että voitat potentiaalin päätä tehokkaimmalla sulkemisella, yritä helpottaa niitä ostamalla. Jos saat vahvan ostosignaalin, ja sinusta tuntuu, että se sopii, saattaa olla hyvä hetki kokeilua lähelle. Jos etsintä vastaa hyvin, voit jatkaa sulkemista. Jos ei ole, sinulla on vielä mahdollisuus irrottaa hieman ja jatkaa myyntiprosessia.