Onko se oikein heittää kilpaasi linja-autolla?

Kilpailulla on vahvuuksia ja niillä on heikkouksia, aivan kuten sinä ja yrityksesi tekevät. Jos olet tehnyt kotitehtäviäsi ja osallistunut yrityskohtaiseen koulutukseen, sinun pitäisi tietää harhaan paljon kilpailustasi, ja hän on laatinut hyökkäyssuunnitelman, jotta heitä voitetaan kilpailevan myyntisyklin aikana.

Jos hyökkäyssuunnitelmasi keskittyvät kilpailun heittämiseen julkkisbussilla, saatat joutua asettamaan itsesi epäonnistumaan.

-> -

Hyökkäyksen voi tehdä peloissasi

Hänen näytelmänsä "Hamlet", William Shakespeare on yksi hänen hahmistaan ​​sanoo "nainen vastustaa liikaa". Sanomalla tämä, hänen luonteensa paljastaa, että hän pelkää mitä hänen ympärillään tapahtuu; huomauttavat, että jos joku väittää liikaa, että he paljastavat piilotetun pelon aiheesta. Kun hyökkäät kilpailuun, paljastat asiakkaalle, että pelkäät sitä, että he ovat tuoneet kilpailijasi.

Vaikka vahva kilpailija luo hyvän pelon, pelkojen pitäisi ajaa sinut "myymään" niitä ja antamaan enemmän arvoa kuin kilpailija.

Hyökkäys antaa kilpailijoille mahdollisuuden Vahvuudet

Kun hyökkäät kilpailijaasi, voit itse asiassa kasvattaa havaittua arvoasi asiakkaasi mielessä. Mitä voimakkaampi hyökkäys on, sitä enemmän sanot asiakkaalle, että kilpailijasi on joku, jonka pelkäät, ja että olet hermostunut siitä, että he ovat mukana asiakkaallasi.

Jos olet niin pelkää ja hermostunut kilpailijaasi kohtaan, asiakkaasi olettaa, että heillä on oltava vakavia arvoja, jos he aiheuttavat sinulle niin huolestuneena.

Mitä kauemmin hyökkäät kilpailijaasi, sitä enemmän arvoa heille rakennetaan. Jos jatkat ja miten "he ovat pahoja" tai miten "heikko asiakaspalvelu on", asiakas alkaa ajatella "kuinka hyvä yrityssi on ja kuinka hyvä asiakaspalvelusi on."

Hyökkäykset yleensä tuhoa ja luo haastavampi myyntiympäristö sinulle ja ystävällisempi ympäristö kilpailijallesi.

High Roadin käyttäminen

Älä hyökkää kilpailijoitasi, vaan käytä enemmän aikaa yrityksen, tuotteen ja myyntiedustajan arvon kasvattamiseen. Anna kilpailijasi ottamaan alhaisen tien ja heittää hyökkäyksiä sinut, kun otat korkean tien ja keskität myyntipyrkimyksesi rapportin rakentamiseen ja asiakkaan ansaitsemiseen.

Haasteena on, kun asiakkaasi tuo esiin kilpailijan, jonka tiedät olevasi heikko tietyillä alueilla, eikä "aseta kirjaa suoraan". Jos tiedät, että esimerkiksi kilpailijallasi on vakava ongelma palvelutoimistossa, se ei kerro asiakkaalle siitä, että se näyttää vasta-intuitiiviselta.Hyökkäämällä heitä tai "valaisemalla" asiakkaasi voi kuitenkin johtaa sinut menettämiseen uskottavuuteen.

On paljon tehokkaampaa viitata asiakkaaseesi toiselle asiakkaalle, joka voi täyttää ne kilpailijallasi. Tämä lähestymistapa tosiasiallisesti lisää arvoasi, kun autat asiakkaita välttämään huonoa päätöstä tekemättä samalla kun et käytä hyvää kilpailua.

Oikean ammattilaisen merkki

Todellinen myyntiedustaja on luottavainen heidän yritykseen, tuotteeseen ja kykyihin toimittaa lupauksensa.

Todellinen ammattilainen ei tunne tarvetta hyökätä kilpailijaa kohtaan vaan keskittyy siihen, mikä tekee hänestä ammattimaisemman ja paremman valinnan kuin mikään muu valinta.

Todellinen ammattilainen ei reagoi pelosta, vaan luottamuksesta. Lopulta todellinen ammattilainen kilpailee kilpailijansa useammin kuin hän menettää heille. Hän ansaitsee kunnioitusta liike-elämästä ja toteuttaa monet palkinnot, joita uralla myynnillä on varaa.