Markkinointivinkkejä: miten panna uusi spin vanhaan tuotteeseen

Karkkiaineiden valmistuksessa käytettävän kaakaon hinta on noussut viime vuosina. Candy päättäjille jäi kaksi ilmeistä vaihtoehtoa: veloittaa enemmän tuotteistaan ​​tai tehdä tuotteistaan ​​pienempi.

Mutta odota, oli kolmas vaihtoehto … käytä vähemmän tuotetta ja lisää ilmaa täyteaineena pitämään koko sama ja myydä se asiakkaille "kevyempää, terveellisempää" vaihtoehtoa, jolla on vähemmän kaloreita.

Nämä "maistuvat paremmin, syyttömät suklaakampanjat" -tapahtumat ovat olleet niin menestyksekkäitä, kun jotkut Yhdysvaltojen suurimmista makeisvalmistajista eivät ole koskaan pysähtyneet ajattelemaan, että vähemmän kaloreita todella tarkoitti, että he maksoivat enemmän vähemmän. karkkia yritykset musta.

Ennen hitaasti liikkuvan tuotteen hävittämistä, kokeile uutta spintaa

Jos tuote ei myy hyvin, on syy. Olet ehkä yliarvioinut sen kysynnän, hinnoiteltu liian korkeaksi, jotta se olisi kilpailukykyinen tai yrittäisi myydä sen väärälle markkinoille. Mutta monet hienot ideat ja tuotteet epäonnistuvat huonoista, puutteellisista tai vääristä markkinointitoimista, jotka voidaan helposti ratkaista uudella ja tuoreella lähestymistavalla.

Alkaen tyhjästä uudella tuotteella on inspiraatiota, aikaa ja rahaa. Ennen kuin palaat neliöön, ajattele markkinoijana ja kysy itseltäsi "Voinko lisätä ilmaa suklaa-ideaan?"

Pisteleminen pyörryttäville kustannuksille

Jos myynti laskee, koska sinun on nostettava hintoja, harkitse tekemällä jotain, lopputulos ei todennäköisesti toimi - ole rehellistä tarpeesta nostaa hintaa - strategia, joka toimi Ben ja Jerryn kanssa.

Suosittu Ben-ja Jerryn suosituin jäätelöbrändi myydään vain pienissä säiliöissä syystä.

Korkealaatuisten ainesosiensa kustannusten vuoksi olisi lähes mahdotonta myydä puoli gallonaa alle 10 dollaria - mikä useimmat kuluttajat kieltäytyvät.

Vuonna 2009, kun ainesosien kustannukset nousivat, kilpailijat, mukaan lukien Haagen-Daz, alkoivat vähentää tuotemäärää pintana 16 unssista (todellinen pintti) 14 unssiksi pitämällä hinta samalla.

Tämä muutos tehtiin ilmoittamatta kuluttajille ja niin, että se olisi harhaanjohtava, ja Ben ja Jerryn huomasi lähes välittömästi. Sen sijaan, että vähentäisivät omia pinteitään, he tarttivat hetken julkisesti vastalauseita vastaan, että et voi melkein sanoa 14 unssia pintista ja paljastaa muiden yritysten epälojaa taktiikkaa. Kun Ben ja Jerry vihdoin nostivat hintojaan, myynti ei laskenut.

Myynti pyöräyttää joku?

Myyntityö monista eri syistä, mutta tässä on hienostunut pyörimään myyntiä hidastavien tuotteiden vetämiseksi hyllyltä.

Laman aikana kuluttajat kiinnittävät tarkkaan huomiota siihen, missä heidän dollarinsa menevät ja myyntitapahtumat eivät ehkä riitä, jotta he voisivat vetää luottokorttinsa. Mutta kun yhdistät hinnankorotuksen visuaaliseen apuun, jotta voit lisätä kohteen arvoa, saatat olla helpompi sulkea sopimus.

Lisää korkealaatuisempi, korkeamman hinnaltaan edullinen tuote myyntiin verrattavan hinnan huonomman tuotteen vieressä. Jos käytät verkkokauppaliiketoimintaa, voit lisätä sivupalkkeja, jotka näyttävät "huonompia" tuotteita vastaavilla kustannuksilla. Ihmiset harkitsevat myyntihintaa merkittävämmäksi, kun he näkevät, että sama rahamäärä on pienempien tuotteiden normaali hinta.

Strange Bedfellow Spins

Mr. Puhdas myynti laski; Pesuaineiden myynti pysyi vahvana.

Clever markkinointitoiminnassa Proctor ja Gamble uudistivat Mr. Clean -mallin sijasta Gain-tuoksua uudelle Mr. Clean -tuotteelle, joka tarjoaa kuluttajille uuden valinnan.

Upselling-Last Minute Spin

Savvy Internet-markkinoijat tietävät, että "upselling" on toinen tapa siirtää tuotteita. Oletko koskaan ostanut jotain verkossa vain vastaamaan ponnahdusikkunaan, joka ehdottaa jotain muuta kuin haluat? Tätä käytäntöä kutsutaan "upsellingiksi".

Tilaa pizza verkossa ja sinulta kysytään, haluatko salaattia, jälkiruokaa tai virvoitusjuomia. Tilaa Amazonilta ja osoitettava, mitä muut samankaltaiset tuotteet haluavat.

Uppoutuminen näkyy myös päivittäistavarakaupassa, kun sinua kysytään, haluatko osallistua syyn tai jopa rekisterissä varattuihin kohteisiin houkuttelemaan sinua.

Kuten joku jälleenmyyjä kertoo, minkä tahansa tuotteen fyysinen sijoittaminen myymälään (aina hyllyn korkeuteen asti) voi tehdä tuotteen tai katkaista tuotteen.

Ja sen esittely on myös tärkeä. Jos asiakkaat eivät osta jotain, näytä tuotteesta jotakin uutta - uutta käyttötarkoitusta, uutta arvoa tai tarjota sitä uudella näytöllä.

Uutta! Parantunut! Spin? Tai todella huono idea?

Uusi ja parannettu on kaksiteräinen miekka. Kuluttajat usein tekevät vitsejä siitä, miksi yrityksen olisi parannettava tuotetta, jos se tehdään ensimmäistä kertaa. Ja monet ihmiset vihaavat muutoksia tai jopa näkevät muutoksia suosikkituotteissaan.

Coca-Cola-yhtiö lopetti 23. huhtikuuta 1985 alkuperäisen Coke-tuotteensa ja käynnisti uuden koksin. Loyal Coke fanit olivat ylpeitä, vihasi "uutta ja parempaa" makua ja myynti romahti. 11. heinäkuuta, alle kolme kuukautta myöhemmin, alkuperäinen tuote palautettiin "Coke Classiciksi".

Coca-Cola Company oppi tärkeän oppitunnin. Nyt, sen sijaan, että tarjoaisivat "uusia ja parannettuja" versioita, jotka poistavat vanhan version tuotteesta, ne lisäävät uuden spin vanhoihin tuotteisiin. Coke on nyt saatavana erilaisissa makuissa (kalkkia, kirsikkaa, vaniljaa lisätään) ja erilaiset makeutusaineet, mutta ne eivät enää häiritse standardejaan.

Mielenkiintoinen muistiinpano on se, että alustava markkinointipäätös Coca-Cole-tuotannon lopettamiseksi aiheutti tällaisen kysynnän, että ihmiset alkoivat houkutella tapauksia ja myydä niitä hinnankorotuksille, paljon alkoholi alkoholikieltokausien aikana.Kun he toivat takaisin "mitä ihmiset vaativat", heistä tuli sankareita ja koksin myynti saavutti kaiken aikaa.

Tuotteet eivät ole monestakaan syystä epäonnistuneet - jotkut ovat vain huonoja ideoita, joita markkinoinnin määrä ei voi voittaa (esimerkiksi kanin jerky, terveellisempi vaihtoehto naudanlihalle, ei koskaan asetettu hyvin kuluttajille ja epäonnistunut lähes välittömästi.) Mutta jos todella on hieno idea, sinun tarvitsee vain löytää parempi mainoskampanja tai markkinoinnin lähestymistapa potkia myynti korkean pyydyksen.