Oppia Lead Generation myynnistä

Lead-sukupolvi on tapa saada tutkimuksia mahdollisilta asiakkailta. Vanhoissa myynnin ennenaikaisissa päivinä tuotannon syntyminen tapahtui esimerkiksi messuilla - vierailijat yrityksen puhelinkopissa täyttäisivät kortin yhteystietojensa avulla ja ottaisivat sen vastaan ​​saadakseen puhelun kyseisen yrityksen myyntijoukosta. Internetin nousun myötä monet yritykset käyttävät verkkosivustoja johtavaksi tuotantovaihtoehdoksi.

Sähköposti tarjoaa myös johtavan sukupolven mahdollisuuksia, koska yritykset voivat ostaa toisen yrityksen sähköpostimarkkinointiluettelon tai maksaa yrityksensä markkinoimaan omia markkinointiviestejä. Useimmat markkinointiasiantuntijat suosittelevat, että yritykset käyttävät vähintään 10 erilaista lyijyn valmistusmenetelmää varmistaakseen, että niiden putket pysyvät täydessä kunnossa.

Laatu on yhtä tärkeä kuin määrä

Koska lyijyntuotanto on myyntiprosessin ensimmäinen vaihe, sekä laatu että määrä ovat tärkeitä tekijöitä. Laatujohdot johtavat siihen, että myyjällä on hyvät mahdollisuudet sulkea, mikä tarkoittaa, että heillä on ainakin mahdollisuus tulla asiakkaiksi. Jokaisella lyijyluettelolla on useita roskaratkaisuja - ihmisiä, joilla ei ole pätevyyttä ostaa tuotetta jostain syystä - mutta mitä pienempi prosenttiosuus huonoista johtimista, sitä vähemmän aikaa myyntimiehet tuhlaavat käsittelyn aikana. Määrä on tärkeä myös siksi, että jopa myyjä, jolla on 100% hyvä lista, ei pysty sulkemaan kaikkia niitä.

100 myyjää myyvät myyjät saattavat tehdä 10 nimitystä, joista 4 sulkee myynnin. Siksi, jos myyjällä on kutakin kuukausittaista myyntimäärää 40, hän tarvitsee 1000 hyvää kuukausittaista hyvitystä vain vähimmäismyyntimäärällä.

Jokaisella johtavuustekniikalla on yleensä pettymys laatuun ja määrään.

Esimerkiksi yrityssivustolla oleva lomake, jonka kävijät voivat täyttää soittamalla takaisin, tuottavat laadukkaita viestejä - nämä kävijät todennäköisesti ostavat, koska he ovat tarpeeksi kiinnostuneita halusta kuulla enemmän - mutta todennäköisesti ei tuota paljon johtaa. Toisaalta johtava luettelo, joka perustuu uutiskirjeen tilausluetteloon toisesta yrityksestä, saattaa tuottaa paljon viestejä, mutta ne eivät ole lähes yhtä kiinnostuneita tai päteviä. Tämä kompromissi on toinen syy, miksi yritykset ovat viisaita käyttämään monia lyijyn valmistusmenetelmiä.

Lead Generation Services

Monet markkinointitoimistot tarjoavat johtavia tuotannon palveluja yrityksille, jotka eivät halua kehittää omaa järjestelmää. Näillä virastoilla on usein yritysten ja verkkosivustojen verkosto, jota se käyttää asiakkaidensa liiketoiminnan edistämiseen. Kun kävijä ilmaisee kiinnostuksensa jonkin viraston asiakkaisiin, virasto siirtää sen takaisin asiakkaalle. Usein virastot edistävät asiakkaitaan hakemiston tai palveluntarjoajien luettelon kautta ja kun kävijä pyytää tarjousta tietystä palvelusta, virasto ilmoittaa asiasta sopivalle asiakkaalle.Useimpien virastojen avulla asiakkaat voivat määrittää, minkä tyyppiset johdot he haluavat vastaanottaa. Yritys voi esimerkiksi rajoittaa tietyn maantieteellisen alueen johtamista.

Hakukoneet tarjoavat myös lead generation options. Kaikki yritykset, joilla on verkkosivusto, voivat näkyä hakukoneiden listalle liittyvissä hauissa, ja kävijät voivat sitten napsauttaa linkkiä ja viedä kyseisen yrityksen verkkosivustoon. Kuitenkin jotkut hakukoneet tarjoavat myös napsautuskohtaisen lead generation option. Hakukone lähettää linkin yrityksen verkkosivustolle hakutulossivun yläosassa, mikä tekee todennäköisemmistä asiakkaista tulevan valitsemaan kyseisen verkkosivuston. Kuitenkin, kun kävijä napsauttaa linkkiä, hakukone perii kyseisen yrityksen pienen maksun, toisin kuin ilmaiset "yleiset" listat. Yrityksiä, jotka käyttävät pay-per-click-mainontaa, on suositeltavaa ryhtyä varovasti alkuun, sillä liian menestyvä kampanja voi johtaa kustannuksiin paljon enemmän kuin odotettiin!