Oppia lisäämään arvoasi myyntiin

Arvonlisäysmyynti on tullut yhdeksi suosituimmista myynnin lähestymistavoista näinä päivinä, eräänlaisena väistämätön kehitys konsultoiva myynti. Arvonlisäysmyynnissä myyjä tarjoaa tuotteen tai palvelun, mutta myös heittää jotain ainutlaatuista, jotta tuote olisi arvokkaampi mahdollisuuksille. Arvonlisäysmyynti auttaa paitsi erottamaan tuotteen kilpailusta, myös motivoi ostajat tulemaan sinuun sen sijaan, että tekisivät ostoksensa Internetin välityksellä.

Myyntipisteeseen lisättävän arvon tyyppi voi vaihdella ja vaihtelee myyntityypin mukaan. Arvokohdan on oltava ainutkertainen (tai ainakaan epätavallinen) ja sen arvoinen, jotta hän voi motivoida häntä ostamaan. Jotkin arvoerät nähdään erittäin hyödyllisiksi ostajille yhdellä markkinoilla, mutta ne näyttävät arvottomilta ostajille toisessa, joten tuntemalla näkymät ja heidän mieltymyksensä on tärkeä osa lisäarvon myymistä.

Epäilemättä kaikkein hankalimpia myyntityyppejä ovat hyödykkeet. Hyödykkeet ovat tuotteita tai palveluita, joita ostaja uskoo olevan täsmälleen samat riippumatta siitä, kuka myy sitä. Nämä ovat yleensä halpoja tuotteita, jotka ovat olleet markkinoilla hyvin kauan. Esimerkiksi bensiini on hyödyke, joten joku, joka haluaa täyttää autonsa säiliön, menee normaalisti huoltoasemaan, jolla on alin hinta.

Jos myyt raaka-aineen, paras panoksesi on tarjota arvo-kohteita, jotka liittyvät alentuneisiin kustannuksiin ja / tai säästämiseen.

Tällaiset arvoerät sisältävät nopean toimituksen, nopean ja helpon vaihdettavuuden, alennetut maksut ja niin edelleen. Voit myös yrittää ryhmitellä hyödykkeiden tuotteita räätälöidyn paketin luomiseksi, joka sopii juuri sinun tarpeisiisi. Tietenkin, jos pystyt keksimään tavan erotella tuotteesi, se on paras tapa lähestyä kaikkia.

Edullisia tuotteita, jotka ovat uusia markkinoilla, ovat yleensä helpommin myytyjä, koska ne eivät ole vielä saavuttaneet hyödykkeen tilan. Koska tuote on melko halpa, näkymät eivät koe olevansa valtava riski ostaa näitä tuotteita. Uusien, halvempien tuotteiden lisäarvoa keskittyy usein trendiin ja varhaiseen käyttöön. Voit myös tarjota helppokäyttöisen asennuksen ja asennuksen arvoja, esimerkiksi ammattimaista asennusta ja kuuden kuukauden teknisen tuen ilman lisäkustannuksia.

Kalliita, vakiintuneita tuotteita ei yleensä tule hyödykkeiksi, koska ne ovat niin suuria investointeja, että yritykset, jotka myyvät niitä, pyrkivät erityisesti erottamaan nämä tuotteet. Kuitenkin, koska ne ovat melko kalliita, voit luottaa korkeaan kilpailupaineeseen ja pitkän myyntikierroksen, kun ostajat etsivät parasta kauppaa.

Autot ovat hyvä esimerkki tällaisesta tuotteesta.Arvot ovat erittäin tärkeitä tällaisille tuotteille, ja ne kiertävät usein tuotteen räätälöinnistä ja / tai alentavat kustannuksia. Voit esimerkiksi tarjota kymmeniä vaihtoehtoja, jotta ostajat saavat täsmälleen haluamansa ominaisuudet. Muut arvotuotteet saattavat sisältää tuotteen muokattua suunnittelua vastaamaan ostajan eritelmiä, jotka tarjoavat ilmaisia ​​palveluita, kuten huolto- ja varaosat sekä nopean ja kätevän toimituksen.

Tuotteet, jotka ovat sekä uusia että kalliita, ovat kaikkein riskialttiimpia ostajan näkökulmasta. Mutta ne tarjoavat myös asiakkaille suurimman mahdollisuuden, joten jos voit voittaa näkymän luonnollisen ja väistämätön pelko muutoksesta, voit menestyä tällaisten tuotteiden kanssa. Tämäntyyppisten tuotteiden lisäarvoa korostavat huipputeknologia, tällaisten tuotteiden omistajuus tai (parhaimmillaan) ne, jotka auttavat vähentämään riskinottomuutta.

Esimerkkeihin voi sisältyä takeet tietynlaisesta parannuksesta olemassa oleviin järjestelmiin (esim. "Tämä uusi widget-sarja lisää tuotantoasi vähintään 30%"), ilmaista harjoittelua tuotteen käytöstä, modulaarisia järjestelmiä, joita voidaan laajentaa tai vähentää asiakkaan tarpeita ja niin edelleen.