Oppia mitä valas on myytävässä

Myyntiterminaalissa valas on melkein mitä vain kuulostaa - se on mahdollisuus, joka on vähintään 10 kertaa suurempi kuin keskimääräinen myynti. B2B-myynnin avulla - bisnestä - valas-mahdollisuus on usein yritys, joka on paljon suurempi kuin oma. B2C: ssä tai kuluttajien ja kuluttajien välisessä myynnissä saattaa olla mahdollisuus, joka ostaa edullisimman tuotteensa ja tekee niin säännöllisesti.

Valaiden löytäminen ja metsästys

Valaat ovat siellä, mutta sinun on luultavasti ylitettävä paljon avointa vettä päästäksesi kottilaan.

Samaan aikaan voit purjehtia aivan paljon elinkelpoisia asiakkaita ja asiakkaita matkan varrella. Älä unohda niitä isojen kalojen hyväksi, varsinkin kun aloitat myyntiä. Nämä pienet kala ovat alkuleipää ja voita, joten pudota linja ja rullaa ne sisään. On hyvä pitää silmäsi horisontissa olevaan kottinaan, mutta hyödynnä helpot keräilyä matkan varrella.

Nyt sinun on kiinnitettävä huomiota johonkin näistä valasista pod, ja miten teet sen riippuu jossain määrin yrityksen luonteesta. Jos myyt luksusautoja, pääset paikkoihin, joita luksusautojen omistajat todennäköisesti tulevat usein, kuten alueen parhaimmat ravintolat.

Käyntikorttisi kiinnittäminen auton Mercedes-Maybach S650 Cabriolet -laitteen alla on pieni jalankulkija, mutta päätä sisään ja istua baarissa. Sijoittaa tunti. Keskustele mahdollisuuksista. Kun olet ohjannut keskustelun autoille, ja voit luovuttaa kortin - ja olet toivottavasti tehnyt suuren vaikutelman tällä välin.

Tietenkin lähestymistapa voi olla paljon erilainen B2B-liiketoimissa, mutta käsite on edelleen: Älä kiirehdi sokea. Valmistus on avainasemassa. Tunnista valas ja lähestymistapa hienosti. Ja muistakaa, että tuttu kilpailijasi todennäköisesti kohtelee sinun näkymääsi. Sinun on oltava erittäin vaikuttava ylittää kaikki muut ja tuoda valaan asiakkaana.

Deal-sopimuksen sulkeminen

Kun valaita käsitellään, kestää paljon enemmän aikaa ja vaivaa kuin tavallinen myynti, mutta nämä tarjoukset ovat paljon suurempia - yksi valas voi olla kymmenkunta vastaava. Tämä tekee niistä erittäin hyödyllistä jatkaa huolimatta ylimääräisestä vaivasta, kun taas vielä uistelette muita, pienempiä kaloja. Voit jopa kääntää valas toistuvaksi asiakkaaksi, joten hän on vielä arvokkaampi.

Seuraa samaa myyntiprosessia, jota käytät tavallisille mahdollisuuksille, mutta nosta se loveen. Jos tavallisesti tutkimme mahdollisuuden tarpeeksi tarpeeksi esittääksesi kolme räätälöityä kysymystä esityksen aikana, sinun kannattaa keksiä 10 räätälöityä kysymystä valasellesi. Odottakaa, että hän on vaikeampi myydä. Älä hiekkaa henkilökohtaisia ​​yksityiskohtia, kuten kiitosviestejä tai jopa pieniä lahjoja, jotka heijastavat mahdollisuuksia etuja.

Myynnin jälkeen

Jos onnistut, kiinnitä erityistä huomiota uusiin suurikokoisiin asiakkaisiisi. Kosketa usein pohjaa varmistaaksesi, että hän on tyytyväinen ja toivottavasti edelleen ostamaan sinulta.