Oppivat, miksi ostajat maksoivat koti- ja osallistujaluettelon hinnan

Monille ostajille maksaa yli listan hinta kotiin vasten viljaa. Se rikkoo kaikkea mitä he ovat koskaan tunteneet kiinteistöistä, eli he ajattelevat, että sinun pitäisi neuvotella. Miten ostaja voi neuvotella, jos myyjä haluaa enemmän rahaa tavoittelevaan hintaan? Kuinka korkealle menisit?

Ongelma on kilpailu. Sinulla on enemmän ostajia kuin kodeja ostaa myyjän markkinoilta.

Kiinteistövälitys, se tunnetaan rajoitetuksi tai putoavaksi inventoinniksi. Aina kun sinulla on pieni kysyntä tuotteelle pienessä tarjouksessa, kyseisen tuotteen hinta nousee. Usean tarjouksen tapauksessa lopullinen hinta usein ylittää listan hinnan.

Esioletuslausekkeen käyttäminen ylihintaan

Erittäin kilpailluilla markkinoilla jotkut ostajat pyrkivät luovuutta, koska he ovat epätoivoisia ostamaan kotiin. He saattavat käyttää ostosarjassaan escalation-lauseketta. Kehityslauseke toimii näin. Haluan ostaa kotiasi ja pyydät 200 000 dollaria. Kirjoittaisin tarjouksen, jonka mukaan maksan X summan, sanotaan $ 1 000 enemmän kuin korkein kilpaileva tarjous, joka on enintään X: n summa, esimerkiksi 220 000 dollaria.

On ostajia, jotka ajattelevat, että tämä on erittäin fiksu strategia, mutta harva kiinteistönvälittäjä on samaa mieltä. En käytä escalation lausekkeitä minun kiinteistöjen käytännössä. Seuraavassa on muutamia ongelmia:

• Aloittelijoille et todellakaan tiedä onko toinen korkeampi tarjous.
• Toiseksi voit maksaa paljon enemmän kuin maksat tavallisessa neuvotteluprosessissa.
• Kolmanneksi, ei ole olemassa vankka myyntihinta, ja asianajajat sanovat, että se voisi tehdä sopimuksen pätemättömäksi.

Tarjouskilpailun voittaja maksaa yli hinnan

Myyjä saattaa tietyissä olosuhteissa pyytää ostajia käymään neuvottelujen kahdella kierroksella.

Sano, 10 ostajaa on tehnyt tarjouksen ostaa koti. Jos myyjä ei voi päättää tarjouksien välillä tai tarjoukset ovat samankaltaisia, myyjä voi valita, että jokainen ostaja esittää korkeimman ja parhaan hinnan kiinteistöstä.

Tätä kutsutaan hinnoitteluksi itsellesi. Koska sinua pyydetään lisäämään tarjousta tietämättä, paljonko muut tarjoukset ovat, tai vaikka tarjoussi olisi jo korkein tarjous. Toinen tapa tarkastella tätä käytäntöä on se, että sinulla on toinen mahdollisuus muuttaa tarjouksen hintaa. Ehkä olit toinen tarjous, ajattelematta, että olisi vain kaksi tarjousta. Jos olisit tiennyt, että tarjolla olisi 10 tarjousta, saatat tarjota enemmän ensimmäistä kertaa.

Ongelma maksaa yli Home-hinta

Plus-puolelle, jos maksat kodin hinnan, saatat ostaa talon. Koska ei maksa yli listahinta kotiin moninkertaistarjoustapauksessa, se merkitsisi, ettet osta kotia lainkaan.On kuitenkin riski, että koti ei ehkä arvioi. Jos luotat rahoituksen sulkemiseen, sinun on hankittava pankille arvio.

Arvioinnit ovat yksinkertaisesti asiantuntijalausunto ja ammattilaiset voivat poiketa toisistaan ​​lausunnossa.

Arviointi perustuu vertailukelpoiseen myyntiin. Jos vertailukelpoista myyntiä ei ole tarjouksen hinnan tukemiseksi, koti ei arvioi. Tämä tarkoittaa, että sinua todennäköisesti pyydetään maksamaan ero tai peruuta tapahtuma.

Älykkäät myyjät eivät hyväksy ostajaa, joka on liian korkea arvioimaan. Ei, ellei ostaja ole antanut myyjälle varmuutta siitä, että ostaja absorboi eron ja sulkeutuu arvioinnista riippumatta. Muista, että ostaja, joka sanoo arvioinnin luopuvan, voi luottaa muihin velvoitteisiin, joiden avulla ostaja voi peruuttaa. Arvioinnin epävarmuus ei ole aina takuu siitä, että ostaja sulkeutuu.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}