Menetyksen johtaja: määritelmä, edut ja haitat

Tappiollisen johtajan on yhteinen strategia, jota käytetään markkinoinnin ja mainonnan monilla eri osa-alueilla. Periaatteessa hävikin johtajat ovat tuotteita tai palveluita, joita myydään tai usein alle tukkumyyntihinta yritykselle tai toimittajalle. Mutta se on uhkapeli, jota käytetään lisäämään myyntiä.
Laitteesta, käytöstä, sijainnista ja muista tekijöistä riippuen on olemassa monia erilaisia ​​tappioventtiä. Jotkut liittyvät hyvin erityiseen tuotteeseen ja tarkoitukseen, toiset ovat yleisempiä keinona edistää myymälämyyntiä.

Katsokaa joitain klassisia esimerkkejä:

Jarrutarkastukset ja öljynvaihtelut

Näet merkkejä, kun kuljetat autotallit ja autotallit - ILMAINEN jarrutarkastus tai 18 dollaria öljyä muuttaa. Ensimmäinen voi tuntua kohtuulliselta; kuinka kauan kestää jarrupalojen nopeaa tarkistamista? No, se vie tarpeeksi aikaa, että se maksaa vähintään 20 dollaria, mutta palvelua tarjotaan hukkaan autotalliin, koska suurimman osan ajasta he löytävät ongelman, joka on korjattava.

Sama koskee öljynvaihtoa. Tuntematon sanelee, että autotalli menettää rahaa. Suodatin ja 4 kvartsia synteettistä sekoitusöljyä ovat noin 25 dollaria. Mutta jälleen, menetys on tehty niin, että mekaniikka saa mahdollisuuden laittaa auton hissille, tarkistaa sen ja tarjota korjauksia. Hyvämaineiset kaupat ehdottavat vain korjauksia, jotka todella tarvitsevat. Toiset … he aina löytävät ongelman, vaikka ei olekaan.

Paistetut pavut

Isossa-Britanniassa supermarketit vähentävät paistettujen papujen laatikoita naurettavaa hinnoittelua varten.

Paistetut pavut ovat brittiläisen ruokavalion katkelmia, ja monet myymälät tarjoavat niitä 5-6 senttiä kohti hinnalla. Toivossa on, että ihmiset tulevat papuihin, tekevät loput ostoksistaan ​​samassa myymälässä, ja supermarketilla on enemmän kuin voitto

papujen voiton menettämisestä muiden myytyjen tuotteiden kanssa.

-> ->

Black Friday Doorbusters

Kun musta perjantai rullailee, näet valtavan määrän "ovenkaulustelusopimuksia", jotka näyttävät tavoittelevan myymälöitä pois liiketoiminnasta. 60 tuuman 4 k-televisiot 400 dollarin tai 17 tuuman kosketusnäytöllä varustetuille kannettaville tietokoneille 200 dollaria. Miten he voivat tehdä tämän ja tehdä voittoa? Vastaus on, he eivät voi; mutta niillä on vain hyvin rajoitettu tarjonta (ehkä 2 tai 3) näistä ja he tietävät menettävän rahaa heille. Mutta kun ihmiset ovat kaupassa, he myyvät. 99% asiakkaista, jotka eivät ota kiinni ovipuhelinta, menevät edelleen ostoksille, ja ne korvaavat muutama tuhat dollaria myymälöiden menettämisen raskaasti alennetuilla rajoitetuilla varastomäärillä.

CD: t, DVD: t ja Blu-Rays

Erittäin suosittu malli päivälleen, Columbia Housen postimyyntiliiketoiminta luovutti DVD- ja CD-levyjä penniin, mutta asiakkaan oli rekisteröidyttävä pitkäaikaiseen sopimukseen, yleensä 1-2 vuotta.Kun asiakas on rekisteröitynyt, asiakas maksaa tiensä tuotteiden markkinahintojen mukaan ja ostaa vähintään yhden DVD: n tai CD: n kuukaudessa.

Parranajokoneet

Ihmiset usein miettivät, kuinka Gillette tai Schick voivat myydä koko partakoneen patruunat 8 dollaria, mutta kun on aika saada täytteet, hinnat ovat nousseet skyrocketed. Tämä on erinomainen esimerkki menetyksen johtajasta.

Myydään täydellinen partakone, jossa on ylimääräiset terät, jotta voit koukuttaa sinut uskollisuuteen kyseiselle brändille. Tapaus "Olen alkanut, niin minä lopetan." Muuten tämä ei ole toisin kuin malli, jota huumekauppiaat käyttävät koukkuun ihmisille kokaiinista tai sankarista. Hanki ne koukkuun, nosta sitten hintaa.

Mustesuihkutulostimet

Tämä on ehkä tunnetuin menetysjohtajista. Mustesuihkutulostimet ovat tulleet niin halpoiksi, että ne lähes antavat heille pois. Itse asiassa ne ovat joissakin tapauksissa. Kun ostat täydellisen kirjoittimen, jossa on kaksi mustepatruunaa yhden mustekasetin hintaan, tiedät, että jotain ei ole täydellistä. No, näissä pakkauksissa saat yleensä "starter-mustetta", joten et saa kovin paljon bang-pelimerkkiä. Mutta saat tulostimen lähes mitään. Toivossa on, että tulet takaisin naurettavan ylihintaisiin mustekasetteihin.

Ihmiset usein hylkäävät hyvät tulostimet ja korvaavat ne, koska ne olivat halvempia kuin mustetta ostettaessa. Nyt se on tappiojohtaja, joka on mennyt liian pitkälle, ja se on ympäristölle vaarallinen.

Ilmaiset näytteet

Valintamyymälät pitävät mielellään ilmaisista näytteistä ruokaa ja laittavat ne ulos kävelijöille kulkeville asiakkaille. He käyttävät usein myös käsiä ja kuponkeja, ja heillä on tuotteita, joita voit viedä kanssasi. Tämän takana oleva filosofia on yksi "tit for tat". Saat ilmaisen näytteen, jonka alitajuisesti tuntuu joutuvan ostamaan tuotteen vastineeksi. Antamalla pienen prosenttiosuuden varastoista ilmaiseksi, supermarketit voivat siirtää suuria määriä yhtä tuotetta lyhyessä ajassa.

Tappion johtajien edut

Kun menetät oikein, tappiolliset johtajat eivät tuota pelkästään uusia asiakkaita vaan myös palauttavat entiset asiakkaat. Näitä porkkanoita on usein mahdotonta vastustaa, vaikka ihmiset, jotka ovat vannoneet brändiuskollisuutta toiselle myymälälle. Ja jos matematiikka on oikea, pieni menetys voi aluksi johtaa suuren voiton takapäähän. Se on myös hyvä lehdistö, sanoa, että leikkaat kustannuksia vaikeassa taloudessa, mikä auttaa ihmisiä ulos.

Tappion johtajien haitat

Tappiojohtajille on suuria haittapuolia, ja kaikki johtuu valmistelun puutteesta. Ensinnäkin sinun on varmistettava, että varastossa oleva tuote riittää pitämään ihmiset onnellisina. Kun KFC suoritti kuponkikampanjan ja juoksi kanaa, oli ihmisiä valmiina aloittamaan mellakoita. Joten, varastoi.

Myös matematiikka. Jos merkitset kohteen liian alhaiseksi, saatat joutua koskaan korvaamaan tappiopäällikölle menetetyt rahat. Muista, että sanajohtaja on tärkeä tässä, haluat myynnin johtavan suurempaan myyntiin. Jos ei, olet juuri tehnyt menetyksen, ja se on huono yrityksille.

Lopulta internetin kautta ilmestyneiden kaupallisten metsästäjien verkosto tarkoittaa sitä, että ihmiset kohdistavat menetyksen johtajat ilman aikomusta ostaa mitään muuta kaupasta.Saatat huomata, että tappion johtajat eivät johda tähän verkkoon johtuvan suuresta myynnistä, ja olet periaatteessa antanut tuotteen vain melkein mitään.