Pharman markkinointistrategiat lääkäreiden saavuttamiseksi

Kirjoittajien kirjoittajana lääkärit ovat lääkkeiden myynnistä tärkein yleisö. Valtion säädökset, joissa painotetaan paljastamista paljastamiseen ja teollisuuden itsemääräämiseen tähtääviin ponnisteluihin, kuten PHRMA-koodin vuorovaikutuksessa terveydenhuollon ammattilaisten kanssa, ovat edellyttäneet muutoksia siihen, miten lääkeyhtiöt markkinoivat tuotteita lääkäreille. Mutta nämä eivät ole ainoat tekijät. Lääkärien luottamus Internet-teknologiaan tiedon ja viestinnän alalla pakottaa myös lääkeyhtiöt uudistamaan markkinointistrategioitaan.

Perinteinen markkinointi

Lääkärit arvostavat maksuttomia huumeiden näytteitä ja ovat valmiita tavata heidän myyntiedustajiaan, ellei heidän lääketieteellinen verkko estä ilmaisia ​​näytteitä. Teollisuus etsii näytteitä tehokkaimmasta markkinointityökalusta ja maksaa miljardeja vuosittain maksuttomia huumeiden näytteitä.

Käytännön kritiikkiä sanovat, että lääketutkimukset ohjaavat lääkäreitä määrittämään uusia, korkeampia lääkkeitä, kun geneerisiä lääkkeitä tai edullisempia brändi-lääkkeitä on saatavilla. "Kun terapia on aloitettu, potilaat ja heidän vakuutuksensaajat todennäköisesti jatkavat uuden, kalliita lääkkeitä ", Pew Charitable Trust Prescription Projectin tutkimuksen mukaan.

Lahjoitus sellaisista asioista kuin ateriat, matkakulut, kirjat ja puhepalkkiot ovat perinteinen markkinointityökalu raskaan tulipalon aikana. Jotkut valtioiden hallitukset ovat kieltäneet kaikki lahjat lääkäreille, mikä voi olla hämmentävä markkinoijille, jotka haluavat tarjota jotain perusomaista kuin jäätelö-kartio kansallisessa lääketieteellisessä sopimuksessa.

Tämä kuva havainnollistaa, kuinka monimutkaista se on tullut, ja myyntiedustajien on tunnettava kunkin maan lakit ja asetukset.

Lääkevalmistajan edustaja kehittää usein keskeisten lausuntojohtajien tai "ajatusjohtajien" kanssa työsuhteita, jotka vaikuttavat muihin lääkäreihin ammattitaitonsa kautta.

Kehittyvät taktiikat

Lääkärit ovat olleet aikaisintaan mobiilitekniikan alkuajoista, jotka alkavat piippaimilla ja hakulaitteilla, ja sitten PDA-laitteilla, älypuhelimilla, tablet-tietokoneilla ja muilla kannettavuilla, jotka tekevät potilastietueita ja vertailumateriaalit kannettavat.

Niin monet lääkärit, jotka jo ovat naimisissa elektroniikkalaitteidensa kanssa, iPad- ja älypuhelinten sovellukset tuntuvat kypsiltä markkinakysymyksiltä lääkeyhtiöille. "Terveydenhuolto on liikkuvan ammatti ja sopii näihin laitteisiin", totesi Bruce Carlson, Kalorama Information -julkaisijan julkaisija , markkinatutkimusyhtiö. Globaali terveydenhuoltoala investoi 8 dollaria. 2 miljardia kädessä pidettäviä laitteita ja niihin liittyviä sovelluksia vuonna 2009, mukaan Kalorama.

Sosiaaliset verkot kuten Facebook, LinkedIn ja Twitter sekä satoja pienempiä kapeampia sivustoja antavat lääkäreille mahdollisuuden järjestää ammattimaisia ​​verkkoyhteisöjä yhteistyölle.

Marlboroughissa toimiva lääkärit Interactive (PI) väittävät kehittäneen "Yhdysvaltojen suurimman verkko- ja mobiilipalvelujen terveydenhuollon ammattihenkilöiden verkoston, joka tavoittaa yli 875 000 lääkäriä, sairaanhoitajia ja toisiinsa liittyneitä terveydenhuollon ammattilaisia kaikissa tärkeissä erikoisaloissa. " PI palvelee lääkeasiakkaitaan kehittämällä terveydenhuollon ammattilaisille liikkuvia ja verkossa olevia kliinisiä resursseja.

Sermo, ilmainen online MD -yhteisö, väittää 115 000 jäsentä, tai 20 prosenttia kaikista U.S.-lääkäristä. Sivuston perustaja ja toimitusjohtaja Daniel Palestrant sanoo, että 10 parhaista 12 lääketehtaasta ovat Sermo-asiakkaita, jotka "ovat kiinnostuneita lääkäreitä sosiaalisen median tarjouksiemme kautta, jotka on rakennettu nimenomaan brändin tunnettuuden lisäämiseksi". Sponsoroivat yritykset voivat seurata lääkärin keskusteluja, kuten reaktioita terveysuudistuslain eri osiin, edistää heidän brändiään ja harjoittaa lääkärin jäseniä Sermon mukaan.

Markkinointikonsultti Richard Meyer huomauttaa, että perinteisen myyntiedustajan rooli, joka etsii jatkuvasti lääkäreitä, on "häipyminen". Meyer ja muut alan tarkkailijat sanovat, että pharman on uudistettava markkinointitoimintansa ja tuoda enemmän "lääketieteellisen viestinnän asiantuntijoita" henkilökuntaan yhteydenpitoon lääkäreiden kanssa.

Nämä lääketieteelliset kommunikaattorit voisivat tarjota lisäarvopalveluja, jotka auttavat lääkäreitä lajittelemaan informaation särkyä ja helpottaen yhteyksiä kliinisiin tutkimuksiin, lehtiin ja tietämyskysymysten johtajiin.