Miten kiinteistönvälittäjät maksavat - palkkiot ja jakot

Välittäjä / edustaja Perinteinen komission jako Malli:

Valtaosa kiinteistönvälittäjistä korvataan välittäjillä jakamalla välittäjän keräämän bruttopalkkion määrä. Tässä on esimerkki:

1. Kaupan bruttomääräinen summa = 12 000 dollaria.
2. Välittäjä / agentti jakaa 50% välittäjä / 50% edustaja = 6000 dollaria edustajalle.
3. Jakoprosentti on välittäjän ja edustajan sovittu summa, ja se heijastaa yleensä useita palveluita ja välittäjän tarjoamaa tukea.

Se voi myös heijastaa liiketoiminnan määrää, jonka edustaja tuo. Se on neuvoteltu jakautuminen, sillä korkean suorituskyvyn edustajat pystyvät usein jakamaan jopa 90%.

Viime vuosina halkeamat ovat lisääntyneet. Jotkut ylin tuottajat jopa nousevat jopa 90 prosenttiin, mutta eivät käytä paljon tukea välitysyrityksestä. He tuovat mukanaan paljon liiketoimintaa, ja välitys yksinkertaisesti antaa heille kodin tuoda sen.

Korkein jakautuminen ei saisi olla valintakriteerin valinta, sillä tasapainotustekijöitä on. Jos tarvitset palveluja ja harjoittelet brokeratarvikkeita, kannattaa luopua osasta, koska he maksavat sen. Jotkut välittäjät, varsinkin kuumilla matkailualueilla, saavat suuria walk-in-liiketoimintaa. Asialainen voi uhrata pienen jakamisen, kun he voivat istua alas ja päästää liiketoiminta tulemaan heille. Tämä voi olla myös suuri dollariliiketoiminta. Condos ja kodeissa hiihtoalueilla ja rantakohteissa ovat usein kalliita.

100% komission malli:

Tässä korvausmallissa edustaja saa koko palkkion. Tämä malli voi maksaa 100 prosenttia asiamiehelle, koska asiamies maksaa "kirjoituspalkkion" tai kuukausittaisen toimistomaksun. Tämä voi olla huomattava summa kuukaudessa, mutta kokeneet tuottajat suosivat sitä, koska niiden kustannukset ovat rajattuja, kun heidän tulonsa eivät ole.

Esimerkki ylhäältä olisi 12 000 dollaria asiamiehelle, mutta toimistomaksu voisi olla 1000 dollaria kuukaudessa tai enemmän.
Uudet edustajat eivät yleensä ole kiinnostuneita tästä mallista johtuen kiinteistä kustannuksista, jotka heidän on maksettava kuukausittain.

Vuodesta 2013 lähtien tämä malli on melkein kadonnut, ja jopa REMAX ottaa uusia aineita alle 100 prosentin palkkiolla.

Viittauspalkkiot yhdestä välityspalkasta toiseen ja agenttijakautuminen:

Viittaukset tulevat "ylhäältä" ennen jakamista. Viittaus on neuvoteltu prosenttiosuus, joka maksetaan toiselle yritykselle asiakkaan lähettämiseksi joko myyjänä tai ostajana. Tässä on esimerkki tyypillisestä ostajan viittauksesta:
1. Välitys A viittaa ostajaan välittäjälle B toisessa valtiossa.
2. Käyttämällä yli 12 000 dollarin bruttopalkkiota ja sovitun 25 prosentin viitepalkkion antamalla Co A 3000: lle, ja Co B agentti ja välittäjä jakavat loput 9000 dollaria.

Tämä voi olla myös jako-osuuden jälkeen maksetun siirtomaksun. Asianajaja saa viittauksen, ottaa 50%: n osuutensa ja maksaa sitten 25 prosentin viitepalkkion tästä summasta. 12 000 dollaria * 50% = 6 000 dollaria * 25% = 1 500 dollaria.

Franchising for Business:

Jotkut suurimmista franchiseista perivät prosenttipalkkion jokaisesta palkkio-osuudesta heidän franchising-jäsenilleen. Tämä maksu irtautuu kaikesta summasta, jonka välittäjä saa ennen jakoa asiamiehen kanssa.

Esimerkkinä on 7 prosentin franchising-maksu:
1. 12 000 dollaria bruttopalkkio maksaa franchising 840 dollaria, kun välittäjä ja agentti jakaa loput 11, 160 dollaria.
2. Ylhäältä käsittelevästä viittaustarjouksesta franchising-prosenttimäärä poistuu 9 000 dollarista. Agentti ja välittäjä jakoivat 8370 dollaria.

Muut kompensointimallit:

Erilaisia ​​malleja, jotka esiintyvät säännöllisesti, miten välityspalkkiot laskuttavat listalleen ja ostajan asiakkailleen, on monella muulla tavoin mahdollista korvata agentti … jopa palkalla.
Uutta edustajaa varten välittäjän kanssa neuvoteltu jakaminen on harkittava huolellisesti palveluiden ja ennakoidun mahdollisen johdon kautta, joka vastaanotetaan. Joskus 45 prosentin edustajaosuus voi olla parempi kuin 60 prosentin osake, jolta välittäjältä tulee vähän liiketoimintaa.

Jotkut tämän päivän välittäjistä tarjoavat enemmän Web- ja teknologiapalveluita, jopa pienentävät toimistotilaa pilvipalvelujen välityksellä.

Ne käyttävät vähemmän toimiston säilyttämistä jokaiselle agentille, ja agentit ovat liikkuvampia. Asiakaspalvelu voi olla parempaa ja asiakirjat ja viestintä ovat verkon kautta tai älypuhelinten kautta. Jokainen kustannukset voidaan laskea ja sekä välitys että agentit tekevät enemmän rahaa, jopa kasvanut agentti jakaa.