Miten kiinteistönvälittäjät maksavat?

Kuka maksaa kiinteistönvälittäjä on hyvin yleinen kysymys. Ymmärtää, kuka maksaa kiinteistöpalkkiot - olivatpa ne sitten myyjiä tai ostajia tai molempia - ensin tarkasteltava, kuinka kiinteistövälittäjät maksetaan ja miten he jakavat yhteistyössä toimivat palkkiot. Älä ole hämmentynyt, jos et tiedä, miten palkkiot toimivat, koska minulla on ollut asiakkaita, jotka eivät tienneet, vaikka olin myynyt kotiinsa, edustanut heitä ostamaan uuden kodin ja sitten myöhemmin merkitsemään tämän kotiin myytävänä.

Siirry kuvaan. Tämän jälkeen he ovat vielä kysyneet minulta, kuka maksaa palkkion?

Miten kiinteistöpalkkiot toimivat

• Kiinteistönvälittäjät tekevät työtä kiinteistönvälittäjälle.
• Kaikki kiinteistönvälittäjän maksetut palkkiot kulkevat välittäjän kautta.
• Vain kiinteistönvälittäjä voi maksaa kiinteistöpalkkion ja allekirjoittaa kauppasopimuksen myyjän kanssa.

Miten kiinteistönvälittäjät korvaavat välittäjä?

Alueet vaihtelevat. Uudet edustajat saavat vain 30 prosenttia 40 prosenttiin välityspalkkion kokonaismäärästä. Tästä määrästä voidaan vähentää muita maksuja, kuten mainonta, allekirjoitusten vuokraus tai toimistokulut. Parhaat tuottajat saattavat saada 100 prosenttia ja maksaa välittäjälle kirjoituspalkkion. Kaikki muut putoavat jonnekin.

Listing Agents -maksut

Yleisimpiä kauppasopimuksia myyjän ja hänen edustajansa välillä antaa kyseisen edustajan välittäjälle oikeuden myydä kotiin yksinomaan. Myyjä sitoutuu maksamaan palkkion välittäjälle vastineeksi ostajaa pöydälle.

Tyypillisesti tämä maksu on prosenttiosuus myyntihinnasta, ja se jakautuu osakeyhtiön välittäjän ja välittäjän välille.

Co-Brokerage Splits

Välittäjien väliset palkkiot eivät aina ole oikeudenmukaisia ​​tai yhtä suuria, aivan kuten elämän. Esimerkiksi myyjä voi allekirjoittaa listalleen seitsemän omenoita, jotka edellyttävät, että listautumisvälittäjä saa neljä omenaa ja välittää kolme omenaa myyntivälittäjälle.

Se ei ole aina 50/50 split. Ostajien markkinoilla myyjät saattavat haluta harkita, että välittäjää pyydetään antamaan suurempi osuus ostajan välittäjälle. Myyjän markkinoilla ostajan välittäjä voi saada vähemmän. Ei ole määriteltyä kaavaa.

Useimmat komission yksiköt ovat paikallisia. Joissakin osissa maata on hyvin yleistä, että luettelointivälittäjä tekee enemmän kuin ostajan agentti. Muista kysyä paikallisesta mukautuksesta. Yhteistyökumppanuusmaksujen ongelma ei välttämättä ole se, maksaako se enemmän ostajan asiamiehelle kuin on varmistettava, että ostajan asiamiehiä ei ole maksettu paikalliseen tapaan.

Myyjä maksaa B uyer's Commission

Ostajan Broker-järjestelyn mukaan nimetty välitys ja edustaja edustavat ostajaa.Välittäjälle maksettava maksu maksetaan yleensä myyjälle. Jotkut ostaja-välittäjäsopimukset sisältävät lausekkeita, jotka kompensoivat välityspalkkiota, joka johtuu myyjän maksamasta summasta. Esimerkiksi yhteistyössä toimiva listaus voi tarjota maksamaan välittäjälle pienemmän osan myyntihinnasta, kun taas välitys toimii korkeammilla prosenttiosuuksilla. Ostaja voi maksaa eron eli puolen omenan eron, jos välittäjä päättää olla luopumatta siitä.

Ostaja maksaa komission suoraan

Myyjä ei ole velvollinen korvaamaan luettelon välittäjää useimmissa listautumissopimuksissa useammalle kuin listauspuolelle tai osalle. Usein myyntihintoja alennetaan vastaamaan ostaja maksaa. Myyjät voivat myös luottaa ostajalle, ja ostaja puolestaan ​​myöntää välitysmenettelyn.

Kuka todellakin maksaa kiinteistökomitean?

Voidaan väittää ja aivan oikeutetusti niin, että ostaja maksaa aina palkkion. Miksi? Koska se on tyypillisesti osa myyntihintaa. Jos myyjä ei allekirjoittanut sopimusta palkkion maksamisesta, myyntihinta olisi mahdollisesti laskenut. Ja siinä on vetoomus ostaa asuntoja edustavien myyjien kautta, koska saman logiikan vuoksi näiden hintojen pitäisi kuvastaa nettomyyntihinta ilman palkkioita.

Paitsi että he eivät. Mikä aiheuttaa potentiaalisen pettymyksen ostajille, jotka ajattelevat näin.

Huomautus: Kaikki kiinteistöpalkkiot ovat neuvoteltavissa, mutta kaikki asiamiehet eivät neuvottele. Sitä pidetään loukkaavana kutsua asiamies luetteloimaan koti ja kysy, jos edustaja alentaa hänen palkkansa ensimmäisessä hengityksessä. Asiamiehiä ei voida arvioida yksinomaan palkkioihin. Ne eivät ole kaikki samoja, kuten hyödyke. Top-agentit maksavat usein enemmän kuin uudempia aineita.

Jos olet ostaja, et suorita suoraan palkkiota, joten alennus ei todellakaan vaikuttaisi ostajalle. On olemassa muutamia virastoja, jotka haluavat maksaa ostajia houkutellakseen liiketoimintaansa, mutta tällaista liiketoimintakäytäntöä pidetään monien agenttien keskuudessa outoa konseptia. Jotta voit lievittää suurta osaa tästä sekaannuksesta, älä hämmästy, jos seuraavien 20 vuoden aikana myyjät ja ostajat säilyttävät oman edustamansa ja maksavat erikseen mainituista eduista.

Lisään, että näen, että ostajien asiamiehille maksetun palkkion määrä pienenee, kun työskentelen Sacramentossa. Komissiota ei usein jaeta 50/50 listalle ja myyjiin. Monet luetteloijat tekevät enemmän kuin ostajan agentit. Viime aikoina tätä määrää on vähennetty entisestään, vaikka mielestäni se johtuu siitä, että jotkut listautumisasiamiehet alennetaan niin alhaiseksi, että heillä ei ole varaa maksaa mitä muut asiamiehet tarjoavat.

Tai ehkä se johtuu vähentyneestä varastosta. Tarjonta ja kysyntä vaikuttavat.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.