Muuttavat varainhankinnan loppukauteen näillä 6 vakuutussäännöt

Vuoden lopun varainhankinta on suurta osaa useimmille ei-kaupallisille yrityksille. Itse asiassa vuonna 2014, 32. 5% kaikista hyväntekeväisyyteen liittyvistä lahjoituksista tapahtui viimeisten kolmen kuukauden aikana.

Miten voittoa tavoittelemattomat yhteisöt hyödyntävät vuoden lopussa varainhankintamahdollisuuksia? Otetaan muutamia viitteitä persuasion tiedosta.

Dr. Robert Cialdinin tutkimustyön pohjalta on kuusi periaatetta, joiden avulla voit saada sinut vakuuttavammaksi.

Näitä periaatteita sovelletaan mihinkään todelliseen, mutta meidän työmme katsotaan, miten ne koskevat varainhankintaan - erityisesti varainhankintaan vuoden lopulla.

1. Vastavuoroisuus

   Näet tämän periaatteen toiminnassa joka päivä, kun tervehdit vierailijaa supermarketissa tai työtoverille, kun pääset töihin aamulla - he yleensä muuttavat. Vastavuoroisuus on ajatus, että ihmiset reagoivat positiiviseen toimintaan positiivisella tavalla vastineeksi.

   Varainhankintakärki : Lähetä viimeiset lahjoittajat henkilökohtaiseen lahjaan, anna heille hyödyllisiä tietoja heidän tarpeisiinsa perustuvien tarpeiden mukaan, liitä heidät vertaisarviointiin, tehdä eroa yhteisössä tai auttaa yhtä heidän rakkaistaan. Avain on, että olet ensimmäinen, joka antaa jotain henkilökohtaista ja odottamatonta ennen kuin pyydät heitä tukemaan sinua uudelleen tämän vuoden varainhankintaponnisteluissa.

2. Scarcity

   Tiedät kuinka tämä toimii. Jos sinulla on rajallinen määrä jotain haluamaasi, sinun on paljon todennäköisemmin ryhdyttävä toimiin sen sijaan, että ottaisit sen pois. Teknisesti ottaen niukkuus on periaate, jonka mukaan ihmiset haluavat enemmän sellaisista asioista, joista on vähemmän menoa.

   Julkiset yleisradioasemat ja voittoa tavoittelemattomat järjestöt, kuten Stand Up to Cancer, ovat niukkuuden päälliköt. Telethonseja, online-huutokauppoja, galaatteja, rajoitetusti saatavia tapahtumia käytetään kaikkiin niukkuuden luomiseen tai joskus vain niukkuuden käsitykseen.

   Varainhankintakärki : Seuraavan varainhankintavaliokunnan lopussa oleva loppusiivistelmä aiheuttaa niukkuutta tarjoamalla rajoitetun määrän jotain kiittää lahjoitusta vastaan. Ihannetapauksessa olisit antanut tasoja ($ 1, 000, $ 500, $ 250, $ 100, …), jossa kiitoslahjoja pidetään parempana ja vähäisemmäksi, mitä suurempi lahjoitus (eli lahjoittaessa $ 1 000 lahjoituksen allekirjoitettu kopio uuden kirjan suosima hahmo, mutta vain 10 saatavilla).

3. Viranomainen

   Ihmiset pyrkivät tottelemaan (tai kuuntelemaan meidän tapauksessamme) viranomaislukuja. Tämä tarkoittaa sitä, että tulet joko keskittymisalueesi viranomaiseksi tai käytät kolmansien osapuolten auktoriteettilukuja, joiden avulla voit saada uskottavuutta.

   Julkkisten merkintöjen, tutkimusten ja kumppanuuksien avulla voidaan käyttää arvovaltaisia ​​lukuja rakentaa luottamusta, luottamusta ja kunnioitusta organisaatiossasi.

   Varainhankintakärki : Käytä lainauksia, kuvia, videoita, allekirjoituksia jne. Viranomaisluvista, jotka tukevat tulevissa varainhankintapyynnöissä tekemääsi työtä. Jos käytät sähköpostia sähköpostilla tavalla, jolla pyydät lahjoja, yritä tehdä seuraava sähköpostiosoite henkilöltä, jolla on tunnettu nimi. Löytää olennaisesti keinoja, joiden avulla arvovaltaiset luvut kertovat tukijasi yhteisöille, kuinka hieno työsi teet.
4. Johdonmukaisuus

   Kun joku on sitoutunut (tai tukee) jotain, suullisesti tai kirjallisesti, he todennäköisesti noudattavat tätä sitoumusta.

   Usko-pohjaiset ryhmät ovat pitkään vedonneet johdonmukaisuuden periaatteeseen niiden varainhankinnan polttoaineeksi. Se on yhteistä seurakuntalaisten, seurakuntalaisten ja vastaavien kanssa lupaamaan joka viikko jokaista viikkoa.

   Varainhankintakärki : Kerää varainhankintapyyntösi siten, että kohdistat ihmisiin asianmukaisesti. Niille, jotka eivät vielä ole tukeneet sinua tai jotka ovat osoittaneet hyvin vähän tukea, aloittaisit heidät vain ilmoittautuessasi sähköpostilistallesi tai Facebookin kaltaisiksi. Sitten keskittyä antamaan heille lupaus tukea sinua pienellä tavalla. Tämän jälkeen mene pienelle 5 dollarin lahjoitukselle. Kun henkilö on ottanut pienen askeleen voittoa voittoa varten, voit kasvattaa tuojan suuremmaksi avunantajaksi.

5. Ystävyys

   Yksinkertaisesti sanottuna ihmiset haluavat helposti muiden ihmisten suosiota.

   Tapahtuman varainhankinta kuten Susan G. Komen, American Cancer, LIVESTRONG, Alzheimer's Association ja monet muut ovat poikkeuksellisia tämän periaatteen käyttämisessä rahan saamiseen. Se, miten he tekevät, on käyttää mitä kutsutaan peer-to-peer -varainhankinnaksi - jonkinlainen varainhankinta, jossa ihmiset, ei voittoa tavoittelemattomat, tavoittavat ystäviä ja perhettä pyytääkseen rahallista tukea. Ystävät ja sukulaiset ovat paljon todennäköisempää sanoa kyllä ​​varainhankintaan, koska he pitävät pyytäneeltä.
   "Thons" ovat tyypillisiä peer-to-peer-varainkeruutapahtumia, mutta se toimii myös muille asioille, kuten pyytämällä ystäviä ja perhettä suosimaan suosikkiasi eikä lahjoittaa sinulle syntymäpäivääsi.
   Varainhankintakärki : Etsi vertailupääomarahoitustapoja pyytämällä tukijasi jakamaan intohimosi lähetystyöhön ystäviesi ja perheen kanssa. Sinun ei tarvitse olla suuri organisaatio, joka haluaa tehdä tämän työn. Voit aloittaa yksinkertaisesti pyytämällä ihmisiä jakamaan, siirtämään tai välittämään varainkeruuta koskevia sähköpostiviestejäsi seuraavan kerran, kun lähetät yhden.

6. Konsensus (ts. Sosiaalinen todistus)

   Näet tämän persuasion periaatteen toiminnan koko ajan. Jokainen hidastaa ja näyttää, kun onnettomuus tapahtuu. Ihmiset kerääntyvät ympäriinsä, kun he näkevät, että muut kokoontuvat katselemaan jotain. Aloitat taputuksen, koska kaikki muut ovat taputtaneet.

   Bloggaajat ja online-julkaisijat käyttävät sosiaalista mediaa - nimenomaan yhteiskunnallista jakamista - sosiaalisen todistusaineiston hyödyntämiseen. Kun näet jotain verkossa, jolla on tuhannet tykkäät tai satoja tuhansia näkemyksiä, olet todennäköisesti jakamassa sitä, koska kaikki muut ovat jo tehneet sen.

   Ihmiset tekevät asioita, joita he näkevät muiden tekemässä.

   Varainhankintakärki : Käytä yhteiskunnallista jakamista varainhankintakampanjoissa. Laita Facebookin kuten ReTweet- ja ShareThis-painikkeet kampanjan aloitussivulle ja lahjoituslomakkeille. Tee ihmisten helppo nähdä toisia jakavia ja jakaa ne online-ystäviensä kanssa.

Mikä yksi kuuden vakuutuksen päämäärästä voi aloittaa varainhankinnan lopussa? Tutustu ympärilläsi keräämiin kampanjoihin. Kumpi näistä periaatteista valtaa heidät?

Blackbaudissa digitaalisen markkinoinnin johtaja Frank Barry on mestari auttamassa ei-kaupallisia organisaatioita huippuluokan digitaalisessa markkinoinnissa, sosiaalisessa mediassa ja verkkohankinnassa.