Olennaiset kysymykset Overseas Distributors

Joten olet lukenut "Miten löytää ja ennalta hyväksyä tuontia tukkumyyjiä tuotevalikoimallesi ulkomaille", ja luulet, että olet löytänyt täydellisen merentakaisen jälleenmyyjän. Ainoa tapa selvittää on kysyä paljon kysymyksiä - 50 on täsmällinen: tässä olemme luoneet tarkistuslistan kaikista kysymyksistä, joita sinun pitäisi kysyä esiasennetuille jakelijoille.Voit järjestellä tätä luetteloa haluamallasi tavalla täytä tarpeesi

Sitten tulosta se ja ota se kanssasi seuraavan haastattelussa.

1. Miksi olet täällä?

3. Mitä mieltä sinusta yrityksestämme

3. Miksi olette oikea ehdokas hankkimaan työtä?

4. Mikä on yrityksellesi?

5. Kuinka kauan olet ollut

6. Voitteko jakaa muutamia menestystarinoita samanlaisista mutta vielä kilpailemattomista tuotteista, joita olette myyneet?

7. Oletko edustanut muita ulkomaisia ​​yrityksiä? mitä olet tehnyt.

8. Kuinka kauan sinulla on rel kaudella kesti kolme parasta yritystä, joita edustatte?

9. Oletko nimenomaisesti tuonut tuotteita _________ (täytä maasi)?

10. Miten linjamme sopivat tai täydentävät nykyistä tuotevalikoimaa?

11. Mikä on pelisuunnitelma brändin rakentamiseksi maasi?

12. Mitkä ovat paikalliset tulli- ja tuontitullit _____________ (täytä tuotevalikoima)?

13. Oletko tietoinen rajoituksista _________________ (täytä tuotevalikoima)?

14. Mitä asiakirjoja sinun tulee tuoda _______________ (täytä tuotevalikoima) vapaasti?

15. Kuinka paljon lyijytysaikaa tarvitset ennen kuin voit aloittaa tuonnin _________ (täytä tuotevalikoimaasi)?

16. Tiedätkö asiakirjoista, jotka vaativat etukäteen valtuutuksesi konsulaitilta, hallitukselta tai suurlähetystöltä?

17. Onko olemassa erityisiä paikallisia määräyksiä tai rajoituksia (esim. Kartonkimerkinnät, tuotemerkinnät, erityiset kielivaatimukset, kulttuuriset tekijät, numerointikysymykset jne.), Joita meidän on tiedettävä etukäteen, jotta voimme noudattaa sitä täysin?

18. Onko sinulla tietoa tuotteen rekisteröintivaatimuksista, jos sellainen on, ____________________ (täytä tuotesarja)?

19. Voiko ____________________ (täytä tuotesarja) käyttää tehokkaasti maasi sähkövirtajärjestelmää vai onko se mukautettava?

20. Kuinka lämpötila vaikuttaa __________________ (täytä tuotevalikoimaasi) tuonnin, varastoinnin, jakelun ja normaalin vähittäismyyntikierron aikana?

21. Onko sinulla hyvää markkinoiden kattavuutta, mukaan lukien koulutettu ja koulutettu myyntiyhtiö?

22. Minkä erityisen alueen haluat kiinnittää?

23. Onko sinulla vahvoja suhteita asiakkaisiin, jotka ostavat tuotteitamme?

24. Voitteko yksilöidä asiakkaiden tyypit, jotka hankkivat ________________ (täytä tuotevalikoimasi) (esim. D. I. Y. tavarat, laitteistot, sähkö, alennus, autot, tavaratalot, putiikit)?

25. Voitko tehokkaasti hallita avaintilejä?

26. Kuinka usein soitat tileihin?

27. Otatko demo-tai näyte tuotteita asiakkaiden pyyntöihin perustuen?

28. Annatko kuukausittaisia, neljännesvuosittaisia ​​tai vuosittaisia ​​toimintakertomuksia tarpeen mukaan vai sovitun sopimuksen mukaan?

29. Seuraatko toimialan kehitystä pysymään eteenpäin ja merkityksellisinä?

30. Voitteko toimittaa ennalta sovittuja myyntitavoitteita?

31. Voitteko luoda ja toteuttaa sovitulla strategialla?

32. Oletko taloudellisesti hyvä?

33. Oletteko valmis antamaan voittoa / tappioita koskevia lausuntoja viimeisten kolmen vuoden aikana?

34. Maksatko laskut ajoissa?

35. Miten maksat meille, missä valuutassa (esim. Etsit jakelijan kokemustasoa maksuehtojen vahvistamisessa - näkyvyys, luottokortti, pankkisiirto) ja millä edellytyksillä (aika: 30, 45 tai 60 päivää)?

36. Kuinka edistät tuotteitamme markkinoilla?

37. Miten mittaat myynninedistämistoimien tehokkuutta?

38. Kuka maksaa mediatoiminnoista?

39. Mistä näet brändimme 3, 5 tai 10 vuotta?

40. Millaista tukea meiltä odotat tuotteidemme markkinoinnissa omassa maassasi?

41. Haluatteko olla valmis toimittamaan meille kolme viittausta yrityksistä, joita tällä hetkellä edustavat?

42. Kuinka usein olette odottaneet meitä vierailemaan tiloissasi?

43. Aiotteko olla jatkuva yhteyspisteemme? Jos ei, kuka on?

44. Kuinka kommunikoimme (esim. Sähköposti, puhelin, Skype) ja kuinka usein?

45. Onko sinulla varastointimahdollisuuksia?

46. Pudotatko varastosi suoraan asiakkaille?

47. Miten ansaitset voitot (esim. Markup, commission tai muu)?

48. Kuinka puutteellinen, vanhentunut tai lopetettu __________ (täytä tuotevalikoimasi) käsitellään?

49. Miten hallitset mainosjakaumaa?

50. Voitteko kertoa, mitä mieltä olet mielestäsi _______________ (täytä tuotevalikoimasi) jakelussa maassasi?

Jos jälleenmyyjä voi vastata useimpiin edellä mainittuihin kysymyksiin tyytyväisyyteen, olet valmis valitsemaan oikean jälleenmyyjän tuotejonoosi.

Sillä välin puuttuu kysymyksiä?