Syyt, miksi asiakkaat eivät osta sinua

Oletko viettää aikaa markkinoida tuotetta, mutta et silti myy niin paljon kuin haluat? Totuus on, että kuluttajilla on tarpeet ja askeleet, joita he käyvät läpi, mikä suosii heitä ostamaan. Jos markkinointi ei täytä näitä vaatimuksia, luultavasti syy, miksi tuote ei myy. Kuluttajina meitä ei vain houkuttele tuotteen "hintaa", me siirrämme tuotteen hyödyt ja mitä se voi tehdä meille; se on meidän syy ostaa.

Jos huomaat, että sinulla on vaikeuksia myydä tuotetta, kannattaa harkita seuraavia syitä, miksi kuluttajat eivät osta ja arvioi, miten voit paremmin markkinoida tuotteitasi tavalla joka muuntaa kuluttajat asiakkaisiisi.

1. He eivät ole tietoisia tuotteestasi.
   Kuluttajat eivät voi ostaa tuotteita, joihin he eivät ole tietoisia. Jos markkinoit, mutta kuluttajat eivät vieläkään tiedä tuotteestasi, saattaa olla aika arvioida, miksi se ei toimi. Suunnitteletko oikeat markkinat viestillesi? Onko viestisi saavuttanut ne, jotka kiinnostaisivat tuotteesi? On tärkeää muistaa, että ratkaisu ei aina ole markkinoinnissa, sillä ongelma saattaa johtua siitä, missä markkinoinnit ovat, ja mitä markkinointiajoneuvoja käytät.
2. He eivät ymmärrä tuotteen etuja.
   Kuluttajat eivät osta tuotteita, jotka perustuvat yksinomaan hintaan. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että he eivät hinnoista, he tekevät. Kuluttajat ostavat tuotteen tuomat hyödyt. Jos kysyisiltä asiakkailta, mitä tuotteen edut ovat, olisivatko he tietäneet? Tämä on tärkeää. Markkinoinnin on keskityttävä tuotteen etuun, jotta kuluttajat voivat kiinnostaa tuotteensa ostamista. Luo luettelo tuotteen kolmesta parasta hyödystä ja käytä niitä markkinointiviesteissäsi.

1. He eivät tunne, että tuotteesi on havainnut arvoa.
   Kuluttajat eivät osta tuotteita, joita he eivät pidä arvossa. Miksi asiakkaat arvostavat tuotteitasi? Voit käyttää tuotteen etuja luodaksesi havaitun arvon, ja se on havaittavissa oleva arvo, joka auttaa tuotteen myynnissä. Jos asiakas ei näe arvoa, he vain luovuttavat tuotteesi. Sinun on luotava tämä havaittu arvo markkinointiviesteissänne.

1. He eivät näe, miten tuote vastaa heidän tarpeitaan.
   Olemme puhuneet eduista ja havaittavasta arvosta, nyt puhumme tarpeista. Ovatko kuluttajat tietävät, miten tuotteesi täyttää heidän tarpeensa? Tekevätkö heistä helpompaa elämää, säästää aikaa, tekee heistä paremmin? Mitä tarvitset tuotteen tyydyttämiseksi? Sinun on kerrottava kuluttajille, että älä anna heitä arvaamaan tai vastaamaan itseään koskevaan vastaukseen, ja auttaa heitä selvittämään, miksi he tarvitsevat tuotteitasi.
2. Tuotetta ei ole saatavilla.
   Kuluttajat eivät voi ostaa mitä heille ei ole. Jos he kuulevat tuotteestasi, mutta se ei ole käytettävissä, unohda se. Kuluttajat haluavat helpottaa tuotteen hankkimista ja käyttöä. Miten voit saada tuotteesi entistä helpommin? Onko se laittaa se eri paikkoihin? Jakamalla tuotteesi erilainen? Ehkä se tarjoaa tuotteesi verkossa. Arvioi tuotteen saatavuus ja tarkista, onko sinun tehtävä muutoksia.